記者| 陳其瑞

編輯| 樓前勤

大碼服裝賽道潛力無限。

消費投資公司L近日宣布將投資大碼男裝平臺，但具體金額尚未透露。 這是完成的第四輪融資，此前的投資機構中不乏名石資本、五源資本等知名企業。

但與前三輪融資的高調表現相比，這一次卻鮮有人關注。

這方面來自于L在行業中的地位。 作為全球最大的消費投資基金，L于2016年由LVMH和LVMH兩家私募股權公司合并而成，LVMH集團董事長家族持有約40%的股份。

正因如此，只能獲得L投資的潮牌公司自然能夠受到業界的關注。 此前，L投資名單中不乏美國時尚太陽鏡品牌、丹麥時尚品牌GANNI、法國鞋履品牌等眾多熱門時尚品牌。

另一方面，是由森馬服飾創始人周成建之子胡周斌創立。 這是胡周斌的第二次創業。 他創立了馬良行，一個利用3D打印技術制作的珠寶品牌。 此外，他還曾在阿里巴巴集團淘寶事業部工作，并擔任森馬服飾總裁助理。

作為成功企業“二代”，胡周斌在風險資金、人際關系、產業資源等方面無疑比很多企業家更有優勢。 但在大尺碼服裝賽道，能否憑借這一優勢快速起步，但長期發展面臨的挑戰也不小。

目前在中國和日本開設辦事處，目標市場為英國、加拿大、澳大利亞和亞洲國家的大碼服裝消費者。 這是一條尚未充分開發的賽道，超過三分之二的日本男性穿著 14 號以上的尺碼，但只有 2% 的女裝店提供大尺碼服裝。

并不是說之前沒有品牌嘗試過這條賽道。 過去幾年，對寬容和多元文化的認可已成為時尚界的主流，包括 Gap、H&M 和 Zara 在內的服裝品牌都宣布推出更大尺碼，并為他們的廣告活動挑選大碼模特。

但此類品牌僅將大碼服裝作為許多產品的一部分，只是為消費者提供常規款式的放大版。 事實上，大碼服裝消費者的需求相當“刁鉆”，而且每個人的肥胖程度不同，這就要求服裝設計必須更加多元化。

多元化的風險在于，除了效率下降之外，庫存風險也會上升。 為了解決這個問題，我們選擇了目前快時尚行業流行的“小訂單快回報”模式，即先通過小批量生產試探市場偏好，熱銷后再快速跟進訂單出生。

不過，胡周斌在接受媒體專訪時也表示，雖然本土供應鏈在“小訂單、快回報”模式上已經極其成熟，但中國傳統鞋廠生產的最大尺碼一直被認為是小尺寸。消費者。 由于大碼男裝的生產需要大量的面料，并且需要創新生產工藝，因此很多鞋廠都不愿意配合生產。

在營銷方面哪有大碼女裝批發市場，目前正在采用許多初創服裝品牌熱衷的社區模式，通過邀請消費者參加線下活動等形式收集穿著反饋。 考慮到目前市場上專門針對大碼服裝消費者的社區交流較少，密集的活動可能有助于攻擊消費者的心智，從而鞏固消費者的忠誠度。

不過，大碼服裝賽道的競爭將愈發激烈。 同樣來自中國的快潮電商SHEIN最近也開始在大碼服裝賽道上投入大量資源。 與SHEIN相比，SHEIN的供應鏈和營銷模式更加成熟，極高的價格使其能夠快速搶占市場。

2020年，全球大尺碼服裝市場規模已達1860億歐元，而這還是大尺碼服裝供應賽道尚未成熟時的數據。

未來，潮流品牌在大碼服裝賽道上的成功關鍵將不再取決于是否提供大碼產品，而是看誰能圍繞大碼服裝提出完整的生活理念。 然而，由于常年存在的社會歧視哪有大碼女裝批發市場，大碼群體對服裝品牌的文化包容性極為敏感，這使得他們比普通消費者更追求生活形式上的認同感。