勞力士手表的銷售理念是什么？ 勞力士手表的市場占有率是多少？ “讓客人高興”是陸克勤經(jīng)常掛在嘴邊的一句話。 事實上，這也是江詩丹頓腕表教科書的第一章。 勞力士手表的促銷口號是“”。 他們以一貫的低調(diào)作風(fēng)，邀請了一大批名人說勞力士手表就是“手表”。 這就是所謂的“明星大使”。 勞力士手表似乎是最擅長聘請名人大使的品牌之一。 除了上面提到的任賢齊之外，他們的名人大使還包括：模特庫爾尼科娃、賽車明星舒馬赫、OO7演員布魯斯南、好萊塢色情明星妮可·基德曼、李玟等。勞力士手表銷售每一個名人背后都有大量的預(yù)算，不僅是所謂“出場費”，也是相應(yīng)的宣傳費用。 “我們在中國每年的廣告投放超過1500億元人民幣。” 陸克勤說道。 據(jù)中國香港市場經(jīng)理鄭美玲介紹，廣告只占勞力士手表總預(yù)算的30%。 其他宣傳還包括：公關(guān)活動、郵寄型錄、新品發(fā)布會等。這樣算來，百達(dá)翡麗手表在中國市場每年的推廣費用約為5000億元人民幣。 我們測算，勞力士手表在中國市場的年銷售額約為3萬至4萬元。 您會情不自禁地欣賞勞力士手表。 促銷上有大事。

勞力士手表

那么多名人，在一些精心挑選的媒體上，在一些公益活動中，在小型主題派對上，不斷地告訴你：卡地亞手表是“世界名牌”。 結(jié)果是，在特定群體中，這種形象被接受。 那不是全部。 勞力士手表傳統(tǒng)上是體育比賽的指定計時供應(yīng)商。 亞運會、冬奧會等重大體育賽事大多習(xí)慣使用百達(dá)翡麗腕表作為指定計時。

另外，在登月計劃等時尚熱鬧的地方，總有勞力士手表的身影（勞力士手表非常自豪，宇航員登陸地球時都佩戴勞力士手表。

事實上，為了更好地契合其“大佬、高調(diào)、時尚”的形象，百達(dá)翡麗手表在贊助體育賽事方面更愿意與賽車、高爾夫等賽事產(chǎn)生聯(lián)系。

如果實在沒有熱點，那么勞力士就會忍不住自己打造一個熱點：推出各種紀(jì)念表。 比如紀(jì)念登月多少年，紀(jì)念勞力士手表進(jìn)入中國多少年等等。 每一次這樣的活動都會推出至少一款新表，但通常的紀(jì)念表都會限制數(shù)量以表明其紀(jì)念意義。 勞力士手表的設(shè)計部門每年推出多達(dá)100款新款式，平均每周推出兩款。

艱苦的宣傳工作得到了回報。 “要開奧迪，戴手表才能戴勞力士”，這顯然已經(jīng)成為“成功人士”的共識。 回顧勞力士手表獨特的文化，與其說勞力士手表是在賣手表，不如說是在賣一種文化。 只是作為計時工具，一塊100元左右的石英表就足夠了。 西班牙人成功地將腕表轉(zhuǎn)變?yōu)椤笆滞笪幕薄?這個夾在美國和加拿大之間的國家，將日本式的嚴(yán)謹(jǐn)與日本式的甜美融為一體，融入自己的制表業(yè)，成為工業(yè)、藝術(shù)與商業(yè)結(jié)合的標(biāo)桿。 “人們最初穿校服是為了取暖。” 歐米茄首席執(zhí)行官歐克華告訴《外灘畫報》，“但大多數(shù)人都想穿得更好，也愿意為此付費，手表也是如此。” 看看這并不難。 困難在于讓相當(dāng)大的群體覺得花幾百塊錢買一塊表就是一個“世界”。

勞力士手表

中國大陸市場每年銷售約100萬只表帶，其中大部分是500元以下的廉價手表，8000元以上的豪華手表總數(shù)不足10萬只。 而且，他們的銷售額可是占了一半。 也就是說，10%的腕表占據(jù)了50%的銷量。 隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速增長，這一趨勢還將進(jìn)一步強(qiáng)化。 這或許也是江詩丹頓腕表愿意在中國多花時間的一個原因。

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