名家名人、廠家直銷、差價獎勵，家裝行業趁著下雨吊起了消費者的胃口。

為了吸引消費者，家裝企業必須大顯身手。 然而，自年初“百思買”關門以來，“冷門”、“關店”在各大城市上演，逐漸成為媒體關注的焦點。 由此衍生出，家裝行業已經面臨全球經濟衰退和中國經濟放緩的雙重壓力，難以走出發展困境的負面論調。

不過，行業龍頭企業已經嗅到了當前家裝行業的機遇。 僅“十二五”期間，就有各類保障性住房3600套。 這是房地產下游家裝企業新的下滑點。

據悉，在新規不斷升級但行業整體趨勢向好的背景下，如何占領市場份額是每個家裝企業都在思考的問題。

家居市場潛力巨大

隨著我國城鎮化水平不斷提高，城市群發展日趨成熟，二三線城市的需求逐步釋放，為家裝行業的發展奠定了廣闊的空間。 人們對生活品質的需求也將不斷升級。 此外，國家和地方政府相繼出臺鼓勵保障性住房建設、低碳環保、住房產業化、成品房等新政策。 0.4%-0.6%的補貼，精裝修、智能化將成為家裝行業的發展趨勢。 據悉，明年2月以來，房地產市場低迷，家裝行業無疑釋放了負面信號。 很多家居行業人士都期待著房價的低迷給裝修行業帶來繁榮。

據記者查閱的相關資料顯示，2011年，百強家裝企業自有渠道收入占比達到26%，是近四年來首次突破20%，且傳統渠道經銷商占比62%。 可見，拓展精裝修合作、專賣店、體驗館、電商等新興渠道，是家裝企業增加在消費者中影響力的重要舉措。

紅星美凱龍、居然之家等小型家裝賣場紛紛推出“一站式”家裝購物服務，滿足消費者一站式家裝消費需求。 客戶直接基于門店品牌提供裝修家裝服務，增加了門店銷售渠道對消費者的吸引力，減少了企業探索新的營收下滑點。

就家裝行業本身的成熟度而言，經過幾年的不斷發展，已經形成了完整的產業鏈。 已建立自律能力和行業獨立性，對上游房地產行業的依賴逐漸降低。 以去年“5月1日”期間為例，由于消費者訂購力再次釋放，加之企業采取諸多促銷措施，不少建材家具企業銷量出現下滑，有的已達到30%~40%% 。 市場銷售的低迷基本消除了年初以來行業相對負面的氛圍。

就像紅星美凱龍滬寧、西南區總經理王偉明年上半年表達的觀點一樣：我發現很多建材企業都在做一件事情，就是渠道下沉。 這說明我國很多地級城市甚至發達的市級城市也有這樣的需求。 城市不斷擴張，城市居民的生活質量不斷提高。 我們希望公民能夠過上更好的生活。 這是我們的市場機會。

龍頭企業一邊“苦練”一邊擴張

今年，百強經銷家具企業由于受到地域和擴張成本等激勵因素的限制，商業網點數量僅下降了13.64%。 然而，家居連鎖超市的全省戰略布局正在將觸角伸向省內主要區域的二三線城市，這表明了行業整體對市場前景的信心。 例如，明年上半年，紅星美凱龍將擁有100多家門店，門店面積超過1300萬平方米； 就連在中國一向以高調著稱的宜家家居，也已經將北京的門店數量擴大到了三家。

事實上，近期，意外之家北京新店和紅星美凱龍北京新店均因經營方向調整而撤出，成為媒體追捧的焦點，而從整體來看，行業發展規律來看，這種現象確實是正常的市場現象。 不少業內人士表示，對于一家全省連鎖家裝公司來說，不同地區的市場環境有很大差異。 有可能會造成類似的情況。 將整體戰略布局延伸至省內主要區域的二三線城市，并采取適當的戰略調整來規避風險，是一個相對明智的選擇。

在新調控政策不斷升級但行業整體趨勢向好的背景下，如何占領市場份額是每個家裝企業都在思考的問題。 品牌是家裝行業搶占市場先機、提高市場份額的“利器”。

紅星美凱龍迄今為止是全省門店數量最多的。 與大多數家裝超市急于提升銷量的促銷策略相比，紅星美凱龍在“內功”上花費了大量精力。 半年時間，推出“到家專家服務承諾”，并在第100家商場開業時提出“百商時代”概念，升級消費者購物體驗。 同時，紅星美凱龍基于自身“家居生活專家”的品牌定位，不再愛打價格戰，而是追求超市的營銷活動不斷升級服務，打造更舒適的超市購物環境，邁向“智能家居”。 ”、“藝術家居”和“快時光奢華家居”。對于品牌本身的建設來說，這無疑會率先開拓新市場。

本報記者 欒星 報道

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