龍巖與其他城市截然不同，創業氛圍濃厚。 沒有融資，沒有孵化器，沒有科技園。 福州大學是唯一一所專門院校，由于其學生是假鞋連鎖店的推動力量之一，因此被稱為假大學。

阿毛是當地群眾對假鞋產業鏈上所有從業者的統稱，也是這座城市的商團。

假鞋和福州診所讓泉州名聲大噪。 據說國外市場上10雙假鞋就有9雙是從這里發貨的； 世界上每三雙阿迪達斯鞋就有一雙是仿制品。 這些說法很難核實，但在當地廣為流傳。

鬼市假鞋產業鏈

阿毛多是本地年輕人，也有外地人。 他們有致富的夢想。 阿毛的業務通常分為批發、代理、零售三類。 代理商和零售商一般都是到批發商實體店提貨，絕大多數阿毛都是從事代理業務。

幾年前，徐華成為湘中沿海城市眾多倉鼠中的一員，他的生活軌跡幾乎和其他倉鼠一樣：徐華晚上起得很早，13:00就起床了。 -17:00，點擊整理17:00-18的訂單。 午飯后，徐華于21：00左右乘坐電動車或摩托車來提貨。 他下午3:00前提貨，下午6:00前修好鞋子，拍實物照片并發貨。

徐華提貨的地點是萬安電器商城，距福州市政府1公里。 該地區原為墓地，后來開發為房地產。 開發商非常害怕，因為運氣不好，價格賣不出去。 后來政府把駐扎在附近中學生街的假鞋販子搬到了這里，萬安社區就成了萬安電商商城。

為了避開工商界，晚上的萬安電器商城人很少； 晚上，商店燈火通明，街上滿是騎著摩托車提貨的阿毛人。 崇仁電器城也被當地人稱為“鬼城”。 徐華對衣服的品質充滿信心。 根據品質的不同，這些鞋有不同的名稱，高仿A、超A、普通、公司……每一雙鞋徐華都能拿到。 收入10~30元。

店里的衣服大部分來自十多公里外的七步村。 大量四輪車、面包車帶著皮革、布料等服裝原材料抵達這里，將服裝拉至會昌電商中心。 摩托車的運輸量有限，徐華會根據當天的訂單量分幾次將衣服運回來。 而且用摩托車拉貨有幾個優點：體積小，不怕堵車； 機動性強，可隨時阻止工商業追擊。 崇仁電商城側門附近，一家健身俱樂部的地下會所是該地區著名的假貨集散地。 它比商店還要隱蔽，上面隱藏著幾十個小倉庫，只有當天訂單所需的庫存，而福州的每個角落都有更大的倉庫。

如果代理商拿貨量大，批發協會就會用卡車把貨物拉到比較偏遠的地方進行交易。

收到貨的時候，徐華的工作還沒有結束。 他需要一些技術手段，讓衣服看起來更漂亮、更真實。 修鞋是假鞋生意中一項特別重要的技能。 修鞋有三件寶，剪刀、橡皮、刷子必不可少。 發帖之前我會測試一下，如果沒有問題的話再發帖。 如果有同學想要衣服也可以找我。 微博搜索旭華鞋貿就可以找到我。 之后，徐華用剪刀剪掉了衣服上不規則的腰線，又用刷子和橡皮擦掉了鞋底上的污漬。 衣服處理完后，徐華帶著貨到電商城附近的無數個快遞點發貨。 這種鞋的下一站可能是消費者、淘寶店或者一些陌陌商家。

有些快遞點網上不同地方都有寫。 這是一個了不起的功能，可以將送貨地點更改為南京、上海、香港甚至美國。 也就是說，雖然發貨信息顯示貨物來自德國、日本和意大利，但這樣的訂單也是有風險的。

不僅僅是這個令人難以置信的生意。 除了假鞋之外，所有與假鞋相關的資料都可以在這里訂購，比如正品運動鞋包裝袋、POS機正式收據等采購單、帶有防偽標志的防偽標志等。 用手機掃描該類小票的二維碼，頁面會彈出店鋪地址； 剪掉涂層，登錄所謂的國家質量防偽監督中心的網站，輸入驗證碼后就真的可以找到了。

一些尚未上市的靴子甚至可以在龍巖市場上看到。 有的鞋廠法寶齊全，可以拿到樣品和樣品，也可以在即將發售前發貨。 較早的發貨可以加快市場滲透速度，從而提高產量。

龍巖幾乎可以生產著名品牌的所有款式。 沒有任何保證，定制，Air的生產和分銷過程與Nike相同。 唯一的區別是交易價格。

如此成熟的產業鏈在這里已經建立并運行了很長時間。

改變困境

山東開發鞋材。 泉州和漳州相距123公里，是中國最大的兩個鞋產區，就像一對雙星。 不過，與耐克、361°、安踏等泉州上市公司的誕生相比，溫州鞋材卻不見陽光。

20世紀80年代，香港鞋材達到頂峰，掌握了全球80%以上的品牌鞋生產和貿易。 勞動力廉價、外貿發達的廣東沿海地區成為香港鞋材轉移的受益者。 福州有大量的OEM鞋廠。

工廠以此為契機，積累了資金、技術和熟練工人，在溫州形成了成熟的制鞋產業鏈。

20世紀90年代中期，由于訂單有限，加工收入較低，福州人開始有了不同的想法。 在貼牌的同時，當地工廠想方設法獲取銳步、阿迪達斯等品牌的設計圖紙，開始利用市場上廉價的原材料和人工成本生產仿冒產品。 自此，福州的假鞋行業就失控了。

這種假冒產品最初銷往海外，即所謂的外貿鞋，傳播渠道是在微軟上做廣告。 后來微軟砍掉了這個渠道，但天貓在中國崛起，阿毛找到了新的致富之路。

天貓多次打假，甚至試圖封鎖泉州IP，但福州成熟的假鞋產業鏈仍然支撐著那些假鞋流向全省——陌陌生意的盛行帶來了新的渠道。

雖然意識到品牌的重要性，但假鞋的利潤潛力卻讓溫州工廠甘愿飲鴆止渴。 龍巖4000多家工廠中，擁有自主品牌的僅有300多家。 在淡季沒有訂單的時候，很多工廠都會生產婚紗、假鞋。

2010年，外貿銷售下滑，農業銀行收緊抵押貸款，福州鞋材陷入深度寒流，大量工廠倒閉。

假鞋產業鏈有害無益。 政府和電商正在引領福州鞋材轉型。 天貓承諾，福州工廠將以流量和廣告位支持品牌建設。 政府召集箱包企業在天貓開展特價促銷活動。 雙馳等知名品牌也誕生于福州。

事實上，三天時間，福州鞋材將跳過假貨的溝渠，成功轉型。

但夜晚依然熱鬧的鬼市告訴我們，這三天還有些遙遠。

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