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我們在網上經常會遇到一類問題，比如：“XX運動鞋值得買嗎？” “XX運動鞋會升值嗎？” 一方面，此類問題很難準確回答，另一方面又涉及到“財務管理”的話題。 我實在不想回答。 恰巧前幾天我看到一位非常好的鞋業老板在微信朋友圈里抱怨類似的問題。

如果你問太多人，有時你自己就能弄清楚。 雖然對球鞋升值趨勢的預測或許可以簡單地稱為球鞋購買價值評估，但小果的第一個想法也是不可能實現的！ 但作為一只嚴謹理性的攻城獅，以萬事無絕對的開放心態，嘗試探究人們如何判斷球鞋是否會增值？ 或者說得不那么功利一點：如何判斷球鞋是否值得購買？

既然我們要建立這樣一個球鞋預測模型，那么我們就必須討論一下必要的輸入條件是什么，即我們可以從哪些方面來判斷一雙鞋是否具有購買價值？

1號

外部的

我首先討論外觀，因為作為一個產品，外觀給人的第一印象非常重要。 決定是否購買往往首先取決于外觀。 畢竟，人們通過外觀來判斷鞋子。 運動鞋外觀得罪大眾的例子不勝枚舉，我只舉一個（不針對任何人）。 CLOT 很火嗎？ CLOT x Nike 鞋款有多好？ 那就了解一下 CLOT x Nike Air Max 97/Haven 吧？ S開頭的“大哥”魔術這里就不提了。 可見，如果一雙鞋以其外觀破壞了人們的第一感覺，那么留給它的時間就真的不多了。

然而，外觀是否好看是一個非常主觀的概念。 如果從主流的角度來衡量，即“大多數人都說好看”就意味著好看，這也失去了判斷的標準。 因此，你可以對外觀進行提煉，用料是否有高端感，配色是否經典，是否適合日常穿著等等。Air 1最巔峰的時候，一套“佳得樂”配色發布。 效果如何描述？ 說實話，相比最近很火的“牛哥”，喊著要降AJ的價格，其實要降AJ的價格是非常容易的。 您是否擔心這款“葫蘆寶寶”配色一經推出，價格就降不下來了？

2號

特征

基普喬格與最新Nike Elite頂級跑鞋▼

我這里所說的功能包括兩個方面。 一是這雙鞋是否承載了熱門體育賽事，是否采用了開創性的“黑科技”。 比如我前兩天提到的最近很火的 2跑鞋。 拋開這雙鞋酷炫的外觀不談，這雙鞋所體現的耐克世界頂級跑鞋的科技含量就足以吸引人們的眼球！ 再加上目前國內跑步者數量的增長，馬拉松跑步也成為近年來的新時尚。 這樣一雙跑鞋自然不乏粉絲。

同樣的情況，說到籃球鞋，帶著NBA的光環，Air原本的鞋款已經不再適合嚴肅的籃球運動，但依然不乏受眾； 當然，如果一雙鞋的功能性太強，嚴格限制鞋子只限于某一項運動就不合適了。 比如詹姆斯的標志性練習鞋，打球還好，但出街不就顯得有點笨重了嗎？

因此，受到某項熱門運動支撐、具有一定跨界（時尚圈）能力的球鞋很受歡迎。 比如Dunk SB就是為滑板而生的。 它在普通滑板鞋的基礎上增加了氣墊，具有街頭文化的潮流感。 自然而然就風靡了鞋圈。

另一方面，在追求極致個性的時代，功能性的內涵也包括球鞋的可玩性。 一方面，具有一定可玩性的球鞋滿足了球鞋玩家對個性化（DIY）的追求。 另一方面，有趣的一面也體現了除了穿運動鞋之外的額外購買價值。

3號

數量、銷售價格

一雙運動鞋的售出數量往往是決定運動鞋價值的關鍵屬性。 畢竟東西是稀有的，也是有價值的。 然而，這些關鍵數據通常無法通過可靠渠道獲得。 說白了，各方消息都是道聽途說。 耐克不會隨便發布發貨信息的！ 但由于長期摸索和經驗積累，實際銷量可以從每次銷售的線下門店信息中推斷出來。 雖然不完全準確，但具有一定的參考價值。

我常說，如果你想“理財”，買正價鞋就是一條路。 一雙鞋的售價和上限決定了一雙鞋的“理財”價值，所以一雙鞋的售價也是一個關鍵因素。 以最近購買的John x Icon為例。 這款鞋的售價高達 1799 元。 這個價格是什么概念？ 可以對比最新的17，1599元，最新的Air 34，1499元。 以上都是頂級的實用運動鞋。 什么？ ！ 你說這些都是聯名球鞋，怎么能和這些實戰鞋相比呢！ OW x 2017售價1399元。 看？ 定價是一個陷阱。 它的售價為1799元，所以二級市場價格在1000元左右是非常真實的。

4號

主題（感受）

一次成功的商業運作，會讓一雙球鞋的價值發生質的飛躍。 無論是各路明星的聯名加持，還是主打情感品牌，在當下流量為王的時代，通過制造話題，成為高顏值的球鞋都是有可能的。 讓我們回顧一下Air的經典情感重現套路。

小果曾經總結過屢試不爽的AJ復刻套路▼

經過上述步驟，一雙體積“相當大”的OG配色Air 6s一經發布就和各大聯名球鞋一樣受歡迎。 多地線下抽獎爆發的“武林滿堂”，令人匪夷所思！

以上是個人認為比較主流、對球鞋價值有影響的關鍵因素。 然后有童鞋提出，還應該考慮球鞋本身的質量。 我們在這里不過多討論它們，它們都可以歸入“其他”類別。

以以上影響球鞋價值的五個關鍵因素作為輸入，一個大問題就出現了：沒有辦法量化。 對于任何預測模型，輸入都必須是定量數據。 但除了上述之外，比如貨物量，是可以量化的，很多主觀因素造成的結果是無法量化為客觀數據并輸入的（而且貨物量是極其不準確的數據）。 。 所以這就是老板說的，很多都是靠“經驗”。 經驗是個人在某個環境中長期積累的主觀判斷。 它具有一定的準確性，但無法轉化為客觀決策的經驗無法用于機器預測。 。 不過你可以根據上圖總結形成自己獨特的經驗判斷思維，也可以添加一些自己的看法。 這應該是一個比較好的判斷思路。

最后，在這篇文章的形成過程中，飛機哥還邀請大家在朋友圈進行互動討論。 大家的看法和上面的很相似，但是其中還是有一位特別出色的選手。 讓我們放心體驗吧！ 我先吃這個狗糧！ 祝所有單身人士都能找到這樣的小姐姐！

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文章首發于微信公眾號“小果潮鞋說”。 感謝您的關注。

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