很快，這個神奇的地方就成了他的常去之地。

就在上個月的中國之行中，他在15天內走訪了北京、杭州、成都、太原、沉陽、西安等六地，服務了約800萬份Kiton訂單。

疲軟的經濟環境和節儉似乎并沒有對中國奢侈男裝市場產生深遠的影響。 換句話說，這個業務部門也正在成為奢侈品牌在中國市場的一片藍海。

布局藍海

對于我們來說，中國的奢侈男裝市場未來仍然有很大的潛力。 Kiton中國區總監何斌在接受第一財經記者采訪時表示。 2012年Kiton在中國市場的業績盡管困難重重，仍實現了20%的增長，仍然呈現出良好的上升勢頭。

就在一周前，著名奢侈品店連卡佛宣布，為了滿足中國消費者對奢華男裝品牌日益增長的需求，在其網上商店正式推出男裝購物服務，并計劃擴大其網上男裝商店明年將有超過 180 個品牌。 。

男裝現在是中國市場最受歡迎的產品類別之一。 隨著消費者品味日益精致，男裝已成為中國市場的重要增長領域。 連卡佛總裁基思說道。

在中國奢華男裝市場是一片藍海的預測下，眾多奢侈品牌紛紛在中國推出新的產品線，即使整體外部環境并不樂觀。 這個意大利品牌的主打產品是箱包，它就是其中之一。

2012年12月，男裝店在上海廣場66開業。66首席執行官兼首席執行官Marco在接受第一財經采訪時樂觀地認為，中國奢華男裝領域潛力巨大。

據本報記者了解，德國奢侈服裝品牌HUGO BOSS計劃于今年下半年向中國市場引入更多男裝產品線，例如針對年輕人的HUGO。 Hugo Boss今年還計劃在上海開設兩家旗艦店，并將在年底前加快收回所有經銷商代理權，重新整合自營。

有人會問，由于中國市場特殊的送禮文化，政府對奢侈品牌的節儉和打壓不會對男士奢侈品牌產生不利影響嗎？ 高端職業裝一般比較低調，注重面料和剪裁。 只有佩戴者才能感受到。 其他人無法判斷它來自哪個品牌。 與手表不同，這些產品很容易識別。 更何況，老板多，有錢的顧客也多。 業內人士對本報記者進行了這樣的分析。

每日定制

為什么中國的奢侈男裝市場如此有吸引力？ Marco 發現，一旦男裝顧客被吸引，他們就會對該品牌非常忠誠。

在比較了中外男顧客后，Ciro表示：外國男顧客已經非常成熟了。 他們知道自己喜歡什么、怎么穿，但中國男性顧客還處于探索階段，學得很快。 這個學習和進步階段被品牌視為重要的發展機會。

當Ciro為中國客戶提供定制服務時，我們也應該花更多的時間與他們溝通。 例如，我們應該首先了解顧客的著裝場合，幫助他們選擇面料，然后了解對服裝配飾和款式是否有個性化需求。 第三是了解細節，甚至包括定制服裝需要搭配哪些配飾。

忠誠度也是顧客在 Ciro 感受到的感覺。 忠實的 Kiton 顧客通常每年會在商店停留兩次，而這兩次訪問基本上解決了他們一年的衣柜瑣事。 有些客戶會在年初給我們打電話，告訴我們今年的服裝預算，我們會根據他的喜好提出建議。

Ciro 今年3月，何斌完成了6個城市的定制之旅，收到800萬份訂單，對此他非常滿意。

數據顯示Kiton目前就是以此為基礎的。 中國市場80%的收入來自定制業務。 Kiton今年甚至提出了日常定制的概念。 這意味著每年飛往中國兩次的Ciro未來將更加忙碌，因為它必須及時滿足中國市場隨時隨地可能出現的定制需求。

何斌認為，定制套路最大的難點在于技術實力的配置。 隨著中國市場的不斷壯大，意大利總部不僅需要派出專業人士留在中國，還需要在當地培養自己的技術實力。

Marco還計劃在中國尋找合適可行的地方，開設更多針對男性顧客的商店。 新店將根據不同市場進行定制，以滿足不同的需求和愿望。 （第一財經日報鄭爽）

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