情人節那天，時尚博主在微博上曬出了眾多明星的照片，周迅、倪妮、王子文、周冬雨……他們或大牌明星，或當紅小花，都佩戴了同一個品牌的珠寶——APM。

APM對于有些人來說有點陌生。 到目前為止，他們的官方微博只發了不到1000條帖子，粉絲也不足5萬。 他們進入中國市場并不算太早。

然而，在人海中，有一類人正在瘋狂地尋找這個品牌。 他們的特點可能包括：年輕、時尚、追時尚、追星、看電影。

另外一個來自英國的珠寶品牌潘多拉（）其實正處于最好的時期。 全世界都有女孩喜歡玩潘多拉的珠子，而在商界，每隔一段時間，就會有人感嘆潘多拉的業績一落千丈。

潘多拉在短短幾年內的走紅已經證明，在奢侈品市場慘淡的日子里，奢華珠寶可以上演神話。

APM和均成立于1982年，產品價格均在數百元、數千元。 事實上，APM的規模比小很多，而且還沒有上市。 人們一直在討論APM是否會成為下一個潘多拉？

來自那不勒斯的品牌，只有三十年歷史。 一個沒有強大集團背景的家族企業。 APM的成功其實在于它與名人、時尚達人、博主的密切關系，也因為實惠的價格吸引了年輕顧客。

很少有人知道這個品牌的故事，也無從得知將會推出哪些新產品。 APM還會繼續采用依靠明星拉動銷售的模式嗎？

1、那不勒斯品牌，押注中國市場

1982 年，一位男士在斯圖加特創立了 APM。 APM是創始人名字加上國家名字首字母的縮寫。 品牌的設計靈感源自那不勒斯和法國南部的悠閑生活方式。

風格時尚年輕，走高街路線。 材質多為白銀，常鑲嵌鉆石、珍珠等。 價格在800-2500元之間，相當親民，目標群體是20-40歲的時尚女性。

長期以來，APM 只在美國及其周邊地區活躍。 為何突然在中國市場火爆？

2012年，Kika加入品牌，成為第二代接班人，兼任創意經理。 這實際上是APM的一個重要轉折點。 她開始向世界推廣該品牌，選擇了歐洲，特別是中國。

據瑞意（微信-）報道，一開始，APM在中國市場依靠代理商進行銷售，反響良好，因此該品牌找到了全球五大房地產咨詢公司之一的第一太平戴維斯（）負責開設直營店。

2. 密切關注中國潮流明星

如果說，聚焦中國是APM第二代核心人物的第一好棋，而抓住中國的潮流明星則是又一個松懈的巨大機會。

APM背后沒有LVMH這樣的集團，也沒有上市融資，自然不會花很多錢。 他們沒有搞什么大活動，只是跟著流量，跟著明星。

佩戴APM戒指參加電影發布會； 周迅佩戴手鏈參加上海國際電影節； 李冰冰戴著手鏈參加綜藝節目； 林志玲佩戴品牌戒指登上《's 》五月號封面。

無論是一線女星還是青年明星，趙薇、楊冪、郭采潔、周冬雨、蔡依林等，都曾穿過APM參加活動。 80后女演員周冬雨出席綜藝節目《我們戀愛吧》時就穿著APM，網上也出現了不少周冬雨同款的造型。

在電影發布會、綜藝節目錄制、品牌發布會、甚至機場秀場，APM“不知不覺”被最受歡迎的中日明星穿著并出鏡。

進入下一輪后，各大時尚博主開始用各種形式討論、推薦、教人們如何穿，甚至親自示范。 下一輪，粉絲們也將加入討論，讓熱點自行發酵。

中國建設銀行不久前給出了一份名單，其中包括中國十大人氣明星、十大時尚博主和十大美妝博主——如果品牌這幾年在中國抓住了這幾類人，那么人氣就不用擔心了。

為什么名人都戴著您的戒指去機場？ 為什么雜志要求封面女郎戴上你的項鏈并舉起手臂？ 有時這些合作是免費的，因為名人喜歡它，或者雜志造型師認為這是最美的組合——這需要專業的團隊將產品融入風格中。 但大多數時候，這種宣傳需要像廣告一樣的投入，因此品牌需要明智地使用有限的預算。 越受歡迎的明星，他們的手指就越值錢，這并不是那么容易贏得的。

或許是因為進入中國較晚，APM并沒有做刊物、做紅毯、做大活動的心態。 其實也是因為他們不是一個大的中級珠寶品牌。 百度搜索APM，只有兩頁內容。 但事實上，他們只是碰巧做了很多事情，圍繞著倫敦CCB的名人名單。

3、設計終于擺脫了冷漠

很多潮流人士都喜歡潘多拉，但也有人輕蔑地批評潘多拉的設計。

APM的設計比較夸張華麗。 賣得比較好的，比如星星柱，無論是項鏈還是項鏈，都是大面積的星星，鑲嵌著鉆石，相當搶眼。 這與人們剛剛告別前幾年的冷淡之后對華麗的追求不謀而合。

華麗的設計還有另一個目的，就是在網絡上非常“搶眼”。 事實上，該品牌在其官方賬號上的粉絲并不多，約16.8萬，不少擁有百萬粉絲的網紅都穿著該品牌拍照，標簽#APM#贏得了很多點贊。 如美國當紅明星布萊克、瓊等。

還有系列，形狀像胸針，是APM最有可能成為熱銷的系列，但仍然只在小圈子里流行。

自從家族第二代Kika接任創意經理以來，APM的產品更新速度加快了。 現在APM每個月都會推出一個新系列。 奢侈品包包就像Coach、Kors一樣更新換代很快。 單個系列的庫存量并不大，有時甚至出現斷貨現象，增加了消費者的“搶貨”和“限量”心理。 品牌還可以快速響應市場，生產出最迎合或引導時尚的產品。

品牌還推出了男女皆宜的男女通用系列。 Kika 說：“我們沒有對客戶群設定限制。” 不知不覺中，回應了當今世界男女平等、女性自由的熱門主張。

但APM并沒有潘多拉標志性的念珠設計。 我們看到廣州黃埔嘉里中心的APM店里人山人海，就在門對面，林克斯也在不遠處。 如果您沒有花時間研究，您可能會認為它們的設計相似。 同樣在虹口嘉里中心的中國項鏈游記就比較有辨識度了。

4.最后它是負擔得起的

曾經有一個刊物調查：為什么年輕人不再買磚頭和石頭了？ 但他們卻遭到了年輕人在社交媒體上的瘋狂抱怨。 他們認為原因再簡單不過了，因為：窮。

所以，APM的價格其實是他們贏得年輕人的一個重要原因。

APM和貫徹了奢華珠寶的套路。 選用的材料比較便宜，看不到中級首飾中常用的磚塊、紅寶石和貴金屬，成本可以降低。 工藝方面，少談手工。 APM沒有透露鞋廠的狀況，而的鞋廠位于新加坡。

大多數奢華珠寶都需要機器的幫助，而不是像中級珠寶那樣花費大量時間，要求珠寶工匠手工打磨許多工序。

奢侈品希望抓住的是不太富有的年輕人。 他們想要很多珠寶、很多款式，但他們沒有很多錢。 和APM本來價格就不貴，而且他們還貼心地開發了很多組合和堆疊形式。 您可以像分期付款一樣一次購買一枚戒指，一段時間后將它們堆疊在一起。 購買奢侈品的人都會注重性價比。

然而，APM 想要復制 的成功還有很長的路要走。 今年，APM在中國新開約30家門店，其中包括專柜。 目前大中華區有63家門店，也加入了易迅全球購及自營。 全球APM分支機構不足100家。 該品牌對中國市場的依賴程度較高，目前有消息稱將擴張至更多中國城市。

目前，APM最大的市場是美國和中國。 2016年，APM移師德國，開設了3家門店，引起了美國人的關注。 他們還沒有開拓日本和歐洲市場。

要知道，潘多拉目前在六大洲100個國家銷售，擁有8900個銷售點。

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