與天貓銷售數據的“淡季”相呼應，阿里爸爸商業流量的市場競爭在新年前后也進入了“淡季”，不少買家選擇在這一階段放棄競爭。 因此，無論是天貓直通車還是砌筑攤位，隨著市場競爭者的減少，競爭趨于緩和，這意味著此時天貓平臺上的解說機會更加優質、實惠。 據阿里爸爸高級營銷顧問邱若分析，2014年、2015年過年期間直達車和鉆石攤位的成本較日常成本有明顯增長。 也就是說，節日期間同樣的商業流量投入可能會獲得比平時更高的回報。

節日促銷帶來節后爆發

隨著運費、客服等條件的回歸，新年后將迎來交易高峰期。 以服裝品類為例，節后會出現短期爆發式下滑，因此需要趁著節日積累人氣，從而實現節后快速爆發。 同時，對比有促銷和沒有促銷的門店的療效，可以發現，新年期間維持促銷的門店節后恢復速度明顯快于沒有促銷的門店。

如何策劃節日營銷

根據多年來的營銷實踐，總結出三種不同的策略

1.節日熱銷型

路線目標：

利用節日需求旺季，沖擊品類銷售，打造品牌行業地位。

市場策略：

元旦（1月17日）：以人群覆蓋為目標，快速打造行業影響力，通過價格優勢、促銷激勵、賣點挖掘等方式凸顯行業優勢。

節前熱搜（1月20日-2月7日）：搜索精準用戶，重點培養行業需求人群，關注無線終端流量獲取。

節后熱度（2月8日-2月15日）：低成本獲新用戶，低成本引流，為下一階段爆發做好準備。

營銷要點：

節前15天儲備水進行銷售，通過策劃直觀的營銷活動直接刺激轉化。 對于客總價較高的品牌來說，更需要加強新年期間的營銷推廣，提前做好品牌準備，才能在新年達到銷售高峰。更多電商資訊可關注

2、節末清倉類型

路線目標：

回籠資金，把握國慶期間剛性需求，維持門店人氣，同時為新車型造勢。

市場策略：

元旦、過年期間，我們將繼續采取高價策略，通過現場促銷或門店清倉活動，刺激轉化、快速清貨，重點培養有行業需求的人群，并關注無線終端的流量獲取，完成資金回籠，節后低成本獲取新用戶。

營銷要點：

繼續以足夠有吸引力的價格進行清倉策略，并繼續借助元旦和官方活動吸引流量，提高新用戶覆蓋率，提高新用戶轉化率。

3.新型預熱方式

路線目標：

保持品牌在新年期間的持續熱度，為節后推出的新車型提早積累人氣。

市場策略：

圍繞新車型的泄漏、新車型的探索和品牌知名度的積累，通過打卡、開門紅、預售等概念吸引目標消費者和老用戶。 注重新車型提前向老客戶曝光，提供更多提前加購、收藏的激勵措施。 如飾品、配飾、禮品等品類的“情人節”營銷，在新年期間提前進入預熱發貨狀態，以提高訂單轉化。

營銷要點：

在其營銷活動中，新模式的嘗試無疑是最符合天貓消費者行為的營銷方式。 天貓試用平臺將為新年期間提供強大的流量來源。 除了配合新品試發布外，還可以收集試用信息，為節后新品發布造勢。 天貓內外的SNS工具，特別是品牌店幫派、微博、微淘，也可以嘗試征集新款式試用，炒作新話題，從而增加新預覽活動的曝光度。

今年元旦期間，某服裝品牌吸引了超過3萬人參與簽到有獎活動，其中新用戶占比近90%，近1.9萬人新增新系列，為新品上線初期積累了較高的人氣。

2017年天貓端午節營銷活動如何策劃，小編就跟大家分析一下。 希望對您有所幫助。

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