聯(lián)盟營銷

1：指標(biāo)優(yōu)劣相關(guān)性

1. 平均訪問時間

2. 接入流量

3. 跳出率

4、寶貝轉(zhuǎn)化率=時間段內(nèi)購買次數(shù)/訪問流量

這四大指標(biāo)就是聯(lián)盟營銷的開始！

二：商品的選擇

1：您選擇的產(chǎn)品越多越好。 由于顧客的注意力有限，建議使用的配套產(chǎn)品不要超過4個。

2：其他同類型產(chǎn)品會增加客戶的轉(zhuǎn)化率。 由于客戶對該產(chǎn)品不感興趣，他們可能會對其他推薦的產(chǎn)品感興趣。

3：不同類型的產(chǎn)品會提高平均客戶價格，因?yàn)槿绻蛻糍徺I，可以合并在一個訂單中，并且在試用中是互補(bǔ)的。 就像裙子和內(nèi)衣一樣，它們都是相關(guān)的。

三：關(guān)聯(lián)方法

營銷與數(shù)據(jù)的結(jié)合，找到最快交易效率和最高相關(guān)銷售額的平衡點(diǎn)，才能做好相關(guān)營銷。

1：動態(tài)改進(jìn)方法

（1）找到最暢銷的產(chǎn)品，多搭配！

（2）尋找跳出率高的產(chǎn)品，推薦跳出率低的產(chǎn)品/暢銷產(chǎn)品！

（3）尋找轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品，推薦銷量高/轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品！

（4）找到流量大、跳出率高的頁面，修改寶貝描述，匹配跳出率低/熱門的產(chǎn)品！

（5）找到流量高轉(zhuǎn)化率低的頁面，修改寶貝的描述，匹配轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品/熱銷產(chǎn)品！

（6）找出平均訪問時間低的寶貝，更改寶貝的描述，盡量少關(guān)聯(lián)

2：組合形式

（1）推薦的產(chǎn)品基本都是同價位或同品牌！

(2) 不推薦客戶更換產(chǎn)品！

（3）是否有互補(bǔ)的產(chǎn)品？ 存在，趕快開始搭配吧！

(4)找出最暢銷的組合并推薦！

3：頁面設(shè)置方法：

寶貝描述的相關(guān)推薦放在前面合適還是放在底部合適？ 還是要看情況：比如當(dāng)寶貝轉(zhuǎn)化率很低，流量很高的時候，如果還是放在底部，那就浪費(fèi)流量了！

在這里要做的第一件事就是聯(lián)系整個商店。 活躍商品/促銷商品/日常商品是什么樣的頁面？ 活動和促銷的目的是什么？ 如果說直通車的目的是為了讓這個產(chǎn)品暢銷的話，那么這個時候就不應(yīng)該與之相關(guān)，否則很容易分流！ 對于普通產(chǎn)品，建議放在下面。

方法：將高流量、高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品放在里面，將低流量、高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品放在底部，這是頁面上最合理的導(dǎo)流形式。 一個問題是，想了以上關(guān)聯(lián)之后，是放在關(guān)聯(lián)包中還是放在寶貝描述中進(jìn)行圖片展示比較好呢？ 最好在關(guān)聯(lián)的套餐中設(shè)置最暢銷的組合（通過歷史記錄），并遵循大多數(shù)訂購此產(chǎn)品的心理。 對于其他關(guān)聯(lián)，在寶貝描述中，這樣的安排方式會更加合理。

4：價格梯度設(shè)置

（1）：活動價格：比如一件包郵98元，定了68元的關(guān)系，消費(fèi)者覺得值嗎？ 建議與活動產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的主打產(chǎn)品價格不低于活動產(chǎn)品價格（互補(bǔ)、功能組合產(chǎn)品除外）

（2）：寶貝描述頁產(chǎn)品價格分布：一個寶貝描述頁，最好的關(guān)聯(lián)方式是：初級檔次低的三個相關(guān)產(chǎn)品，中間價位較多的，三個漸變的；

(3)：組合產(chǎn)品的價格：通常采用高低價格，或多點(diǎn)產(chǎn)品。 主要設(shè)定是加價——最終價格達(dá)到加價的1/3左右，這對消費(fèi)者來說殺傷力很大。 的;

5：操作流程

（1）用數(shù)據(jù)分析頁面存在的問題：停留時間、瀏覽量、跳出率、轉(zhuǎn)化率。

數(shù)據(jù)的問題是為了搭配，然后考慮是否可以組合考慮。 找出產(chǎn)品頁面中的缺陷！ 那么就從這四個維度來分析吧！ 比如：某個款式，停留時間短，流量大，跳出率低，轉(zhuǎn)化率高，這個款式基本可以判斷：能讓消費(fèi)者沖動下單，有緊迫感。

（2）分析中出現(xiàn)這四個維度的原因是什么？ 價格、引流匹配、視覺營銷、評價和銷售記錄等，這時候需要考慮的是如何利用有利激勵以及如何糾正不利激勵。

（3）根據(jù)所分析的各種激勵因素的解決方案和改進(jìn)計劃：以該產(chǎn)品為例，關(guān)系應(yīng)放在寶貝描述的頂部。 如果要達(dá)到最大的導(dǎo)流效果，就應(yīng)該投放組合產(chǎn)品和熱銷產(chǎn)品。

（4）療效評價，評價為變更后除本產(chǎn)品以外的訂購產(chǎn)品數(shù)量是否增加，或者組合產(chǎn)品的訂購數(shù)量是否增加。

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