1.吸引顧客

吸引顧客的激勵措施有很多，標題要放在關鍵位置。 顧客通過關鍵詞搜索自己想要的產品。 只有搜索到自己想要的產品后，顧客才會詳細了解該產品。

標題和產品屬性緊密相連。 買家可以在后臺商品屬性中看到自己商品屬性的完整程度。 買家應盡量填寫完整的產品屬性。 注意產品屬性、自定義屬性、標題等關鍵詞的設置要與主關鍵詞結合起來。

產品關鍵詞欄和標題的主關鍵詞要強相關，也能相互呼應。 例如：如果產品的主關鍵字是“女士包”，則“女士包”必須出現在產品關鍵字欄中。

同樣的，自定義屬性完成后，也必須與產品的主關鍵詞相結合。 另外，根據產品關鍵詞寫好標題后，要注意主要關鍵詞的位置。 將主要關鍵詞放在前面有利于產品的曝光。 做到這一點，產品的排名就會上升。

2. 關鍵詞收集

目前收集關鍵詞的形式包括利用搜索下拉框尋找熱門關鍵詞、參考熱門產品的標題、利用后臺數據縱橫工具、針對產品屬性組合拓展關鍵詞、利用直通車等工具。

搜索關鍵詞時，一定要養成了解該國主要詞的習慣，同時要注意防止使用不相關的關鍵詞和冷門關鍵詞。

3. 主畫面模式

買家可以利用好直通車中的創意推廣，創意推廣與上傳的產品圖片相關聯，因此買家在上傳產品圖片時，應上傳一張或兩張與創意標題相關的圖片進行推廣。

惡性競爭和持續的價格戰是沒有意義的，最終的受害者是買家。 要防止價格戰，就要打造差異化。 除了組合或搭配出售的產品外，您還可以在圖片中創建自己的特色。 詳情請參閱右圖。

可以看出，買家充分利用了六張展示圖片：主圖與競爭對手不同； 產品詳情直接寫在圖片上； 借助顧客心理，將店鋪二維碼和聯系方式放在第三位。 圖片上; 最后放幾張產品的詳細圖片。

在產品詳情描述頁面上，買家必須更加專業、簡潔，能夠突出產品的特點和特點。 在保證信息客觀真實的同時，還要盡可能用不同的形式給客戶留下深刻的印象。 您可以使用圖片和文本來創建一個周到的詳細信息頁面。 下面是對比圖。

產品描述還應注意針對不同的對象采用不同的方法：對于注重品質的消費群體，在描述中突出產品的價格優勢； 針對注重品質的消費群體，在描述中突出產品的性能優勢； 對于情感導向的消費群體，在描述中突出產品的情感元素，告訴顧客該物品能夠代表什么情感。

另外，要注意不同國家或地區客戶的習慣，注意圖片的顏色和背景。 下面詳細介紹幾個國家。

日本：藍色象征美麗、吉祥和喜慶，白色象征忠誠和信任，白色象征莊重和優雅，白色代表憂郁、離別、背叛和憤怒，白色代表黑暗，紅色在美國也比較流行；

法國：人們視紅色為兇色，認為死者如飛黃，故忌諱棕色；

日本：最重要的是產品的質量，其次是包裝，最后是價格，所以散裝產品的質量是進入日本市場的關鍵；

伊朗：希臘人喜歡紅色、紅色、橙色和白色，但不喜歡黑色。 他們的禁忌；

巴拉圭：認為紅色和黑色不吉利。

4. 聯盟營銷模板

不同產品的相關模板應該放在不同的位置，具體與客戶心理相關。 建議將轉化率高的產品的關聯模板放在第二、三屏，重點產品的描述放在第一屏； 轉化率低的產品可以將關聯產品放在首屏。

知道關聯產品的位置后，您需要知道如何設置關聯產品的圖片。 如果只是通過后臺相關工具導出，可能會吸引更少的客戶。 買家可以嘗試分段營銷方式，告知顧客價格和折扣，并使圖片更加美觀。 事實上，相關產品可以與高度相關的產品進行包裝，形成捆綁營銷，也可以使用類似的產品，這需要買家仔細考慮。

5、其他營銷點

利用自定義模板。 廣告信息或圖像營銷可以放置在自定義模板中來完成。 同時，自定義模板可以統一店面風格，讓顧客感覺很專業。

據悉，采用客戶好評+客戶圖片的形式也能降低客戶信任度。 此鏈接應顯示真實圖片。 您可以關注并鼓勵客戶分享圖片，然后進行截圖； 您還可以要求客戶提供他們的共享地址，然后買家可以顯示地址的屏幕截圖。

產品定位已規劃

經營店面的時候要有一個??清晰的計劃，先做什么、接下來做什么都要有明確的定位。 能夠準確找到產品營銷的思路。

買家一定要清楚了解店鋪的引流資金、主推資金、利潤資金、活動資金和專項非活動資金。 其中，引流模式是為了吸引流量，提高店鋪的整體轉化率。 其價格相對較低。 如果店里有100個產品，至少要設置幾個或??多個型號，以防其中一個引流產品出現問題影響店面的曝光度。 ；主推模式三分收入比較高，產品價格也高于引流模式； 收入支付主要針對特殊款式，比如只有鞋廠才能生產的產品，可以定價高，這樣就有足夠的收入； 活動品主要是參加平臺活動、大型促銷的產品； 特殊非活動商品（如雙十二）是指因平臺限制而無法打折的商品。

買家在定位產品時，也必須清楚該產品屬于哪種營銷方式。 需要看清楚產品的營銷方式是自主營銷、借助平臺進行促銷營銷，還是其他營銷方式。 確定了自己的營銷方式后，買家必須確定自己的產品折扣設置是否準確，以便配合營銷方式進行活動。

主動

1. 頁面說明

當平臺有活動時，店鋪會主動增加訂單。 及時更新詳情頁的描述，告訴客戶有哪些活動，產品的價格是多少，并通過突出的圖片引導客戶。 需要注意的是，由于本次調整是通過自定義模板進行的，而自定義模板更新不及時，因此買家必須提前24小時進行更新。

2.優惠券營銷

優惠券合適的價格需要買家參考后臺的顧客總價和正常訂單數據來確定。 在定向優惠券的設置中，應根據實際情況選擇“所有添加購物車的客戶”和“所有添加愿望清單的客戶”，并有針對性地接收。

3、客戶未付款時如何促進交易

當客戶未能付款時，買家不能只是等待，而是要積極分析原因并促成交易。

如果是因為客戶沒有支付價格。 買家應及時向客戶發送消息，告知客戶價格和交貨時間。 您還可以調整價格（僅0.01），這是借助價格變動消息提醒告知客戶和買家的信息。

如果您對產品有疑問，無法及時聯系買家，或者運輸或付款出現問題。 這樣會主動聯系客戶，為客戶留言，為客戶解答問題。

事實上，如果客戶發現同樣的產品價格更優惠。 您不能強迫顧客購買商店產品。 這時，買家必須了解客戶選擇其他商店的原因，并對自己的業務做出合理的調整。

186信息網原創文章，轉載請注明本文來自：m.yjdjwpb.cn