網紅店為何能成功？ 網紅店有哪些缺點？ 2016年可以說是網紅爆發的一年。 我來分析一下天貓網紅店成功與失敗的關鍵原因。

近年來，隨著天貓直播的火爆，越來越多的網紅出現在我們眼前。 很多人都想成為網紅，為什么呢？ 因為他們受歡迎，有喜歡自己的粉絲，他們可以通過這些粉絲和人氣獲得利益，比如接受廣告或者通過人氣向喜歡自己的粉絲賣東西。 而且不是每個人都能成為網紅，也不是所有的網紅都能成功經營網紅天貓店！ 這樣的網紅天貓店成敗的關鍵因素是什么？

1、網紅的出現

如今，網絡盛行，到處都有網紅。 有的因為一件事突然走紅，比如：沒給我一百塊錢的百元哥（現在加入了經濟公司）； LOL崛起后的同人游戲主播，如：盧本偉、小蒼、小智等； 還有更多依靠靚麗外表吸引粉絲的帥氣網紅。 他們在博客上發布自拍照并教你如何化妝，從而吸引了各種各樣的粉絲。 第一類網紅主要靠一時的名氣來接廣告，收益不長久。 第二類網紅因為想要保持人氣，需要花費大量時間直播游戲或者制作錄制視頻。 最后一種方法就比較多了，可以通過自己的試用為粉絲推薦護膚品，然后搶廣告費，或者幫助粉絲購買盈利，也可以創建自己的品牌，代言自己的品牌，為自己賺錢品牌推廣。 對于所有網紅來說，最重要的賺錢方式就是人氣。 老話說，得民心者得天下，網紅亦是如此，得粉絲者得勝。 所以網紅在賺錢的同時，需要做的就是保持自己的人氣，比如不斷地為自己制造話題，與粉絲親密交流。

2、現在我們來討論一下網紅天貓店的成功與失敗

1、網紅店為何成功？

案例：微博是另一個網紅聚集地，這里到處都是網紅

可以看到，他們用自拍留住男粉絲，用化妝教程視頻留住女粉絲，用制造話題吸引路人成為他們的粉絲，比如周揚青、張默凡……與游戲直播相比播出后，他們的熱度其實更小，但仍然有幾萬到幾十萬的活躍粉絲，他們的每條微博都有幾千條評論和幾萬點贊。 商店看中他們的受歡迎程度，要求他們為自己的產品做廣告（主要產品是化妝品）。 這是他們收入的一部分（范冰冰一年的微博廣告總量超過2000萬），然后他們還看天貓店，做自己的外套品牌，就像明星效應一樣，粉絲在自己的微博上看到短視頻衣服好看，就紛紛購買同款，從中獲利。 另外，因為與粉絲交流的唯一途徑就是微博，不像游戲主播可以有一個永恒的話題：游戲，所以為了留住粉絲，他們必須每晚回復評論，與粉絲分享生活。

上面提到的反例都是成功的案例，但網紅開網店也有失敗的情況。

我喜歡玩桌游《三國志》，經常和全省的玩家在線比賽。 這個游戲不像LOL、Dota、守望先鋒那么受歡迎。 其實就是網頁游戲，玩的人比較少。 在玩游戲的同時，我也會看一些解說視頻。 其中最受關注的是一位著名的比賽解說，名叫張坤。 多年來他一直在做《三國殺》視頻解說。 直到去年，他開始開設自己的天貓店。 他在優酷擁有超過10萬粉絲。 你喜歡看他的視頻，是因為他的解說風格幽默，視頻類型也很多：節日娛樂、小劇本、坤姐主視角等等，做視頻解說要花很多時間。 因為錄制的視頻往往不理想，必須重新錄制，但這種解說也需要喝水，所以我只好一邊做視頻一邊開網店。

我去過他的天貓店幾次，但銷量不高，而且沒有自己的風格。 其他三國殺主播賣的就是他賣的。 沒有什么新東西，那我為什么要買你的同樣的產品呢？ 與這幾個月賺上百萬的人相比，張昆的天貓店算失敗的。 主要原因是三國殺這款游戲比較冷門。 雖然玩這個游戲的人很多，但是愿意充錢玩這個游戲的人卻很少。 、投資，直接導致這種解說賺不到錢。 另外，這類主播沒有自己的天貓店鋪風格。 別人賣的，他賣的，自然賣不出去。 另外，他們開了網上商店后，花了大量的時間來管理天貓商店，關注新視頻的速度提高了，但他們忽略了一個非常重要的問題。 他們的天貓店鋪基本上都是粉絲在買，粉絲從哪里來？ 都是這么多年看視頻積累的。 你影響了天貓店視頻的制作進度，觀眾怎么可能同意。 張坤開網店之前，是每天更新。 開了天貓店后，改為每周更新。 這勢必會失去粉絲。 那東西可以買嗎？ 所以別忘了做視頻的初衷只是為了賺錢，粉絲才是賣東西的基礎。

如今，網紅的粉絲數量巨大，大多數女網紅都賣校服。 如：趙大喜、張大奕。 很多網紅看似擁有大量粉絲，但衣服上新節奏卻很混亂。 他們追隨社會時尚。 這段時間流行韓風。 他們的商店出售韓國風格的衣服。 再過一段時間，中國風就會流行，他們只賣中國風的衣服，沒有統一的款式，只是隨波逐流。 雖然這種褲子穿在超模身上很好看，但不一定適合我。 這些依靠各品牌代理的經營方式，很難在粉絲心中建立信任，衣服自然賣得不好。 我們再來說說趙大喜。 她的粉絲數量不少，但為什么她的衣服能賣得這么好呢？ 因為她推出的款式帶有很強的個人風格，所以她每次推出的產品，很快就被搶購一空。 這些服裝款式都來自于網紅的個人風格。 人在中國是最受歡迎的。 趙大喜吸引了這些和她有相同愛好的粉絲，在他們心里建立了強烈的信任感，讓粉絲認可她的衣服。 服裝風格，就這樣跟隨吧。 為了保證自己的鞋子具有強烈的個人風格，趙大喜還帶著自己的團隊自建了一家鞋廠，掌控供應鏈。 這對于其他依賴名牌服裝代理的網紅來說是很難實現的。 有了廣大粉絲的信任，她自然能賺到錢。 與其他網紅不同，她純粹是通過粉絲群體轉型，并沒有自己獨特的風格。 自然是很難吸引到喜好相同的粉絲，所以這些網紅最終只會失敗。 為了寫這篇文章，我去趙大喜的天貓店進行了參觀。 她的產品復購率很高，銷量也較高。 我還去了她的微博。 她的活躍度和粉絲轉化率都比較高，她的廣告也很賣力。 她的個人風格完全融入到她的服裝中。 這是趙大喜成功的重要原因。

在互聯網飛速發展的今天，涌現出一大批網紅，未來還會出現更多的網紅，而真正能夠一直紅下去的又有幾個呢？

雖然網紅對于天貓店鋪來說是完全不相干的概念。 你成為你的網紅，我開我的天貓店。 河水不犯井水，但當網紅開天貓店時，似乎又有了不一樣的辣味！

心疼說起網紅，他們是怎么成為網紅的，微博里的各種宣傳擺在眼前。 前段時間，有一位papi醬因為一個類似脫口秀的小視頻力挺新一代網紅。 獲得了幾千萬的投資后，微博上各種脫口秀的視頻蜂擁而至，但我并沒有看到它們火起來，盡管它們沒有產生好的作品。 回顧Papi醬走過的路，她多年來一直以短視頻活躍在微博上。 成名不是一朝一夕的事，但如今的網紅卻可以一夜成名。 也有一些女孩展示各種豪車來博取大眾的關注。 更何況，直播規模太大，不雅觀。 那些直播造人，晚上去超市，犯罪層出不窮。 給網絡社會帶來了嚴重危害。 我相信馬先生不會認可那些開網店的人，也不會有人去他們的店里購物。 其實，并不是所有的網紅都是這樣的。 有些網絡評論家擅長游戲解說，但他們開個天貓店月入百萬也很正常。

2、網紅店有哪些缺點？

天貓，當代中國年輕人熟悉的地方。 天貓讓人們足不出戶就能買到更實惠、更便宜的產品，而近年來假冒偉略的不斷出現讓人們不得不擔心。 本來天貓也是一個讓人安心一點的地方，現在假貨很多，馬云也專攻淘寶，看起來質量高，無假貨。 有沒有假貨我不敢說，但是現在易迅網購市場上有假貨，足見產品質量！

網紅天貓店的失敗在于，有的網紅天貓店性價比很低，過度消耗粉絲支持。 如今，無數網紅博主在天貓開店出售校服。 以這個價格來說，它們并不像它們那么漂亮。 不知道大家有沒有和我一樣的疑惑，他們的鞋子哪里有賣？

比如魏雪，長得很像楊冪的辣媽（我不是來敲詐她的，也不是來給她宣傳做廣告的），她的微博、天貓店都說她自己的品牌Lshop我不喜歡不信她家里開了毛衣廠讓她設計鞋子、生產衣服，那么她的貨源在哪里呢？ 如果是從哪里批發的話，可以被允許稱為“自制品牌”嗎？我個人認為創建自己的品牌就是設計、剪裁自己的衣服。但是，很多店里的衣服都是自己開的。網紅沒有品牌，不算奢侈品，而且售價也很高，經調查，大部分網紅天貓店的價格都低于普通天貓店，甚至一些規模較大的網紅天貓店也低于普通天貓店。實體店的價格。好過時的思維，粉絲對潮流的非理性追求，導致一些網紅肆意妄為，把3元的東西標價30元。更多電商資訊可以關注

但空心木火能旺到什么程度呢？ 可想而知，當顧客看到商品的價格和質量后，他們的天貓店鋪離被關閉、甚至被曝光已經不遠了。 事實上，如今網紅天貓店的突出問題不僅是給產品添加水分的問題，還有一部分問題是天貓店的客服心態問題。 網紅天貓店的主要受眾群體有哪些？ 事實上，他們擁有大量的粉絲。 用一些網友的話說就是：心態不好？ EXM？ 您想排斥自己的客戶嗎？ 請問，你們店的行業基石是什么，這樣不是等于要求關閉嗎？

還有原創性的問題。 大多數網紅的外套都是在銀行訂購的，這導致不同網紅的校服大致相同。 也許有人會說沒關系，我喜歡他，他雖然款式不好，我還是穿我的校服，所以我要問，如果你喜歡不止一個網紅，你會選擇哪一個在這家原創度高、有自己的風格、品質好的網紅店里？ 在家買件外套仍然是糟糕的街頭風格。

由此可見，這個問題的根源在于如何提高自己作為網紅店的競爭力。 如今，只有極少數人會開設自己的鞋廠，建立自己的供應鏈，打造自己的品牌。 如果別人邁出了第一步，其實落后的結局就是失敗。 最后一點就是網紅天貓店過于依賴自己的粉絲。 想象一下，如果三天他的粉絲數為零，他還能做生意嗎？ 是的，就是擴大他的客戶群，網紅要推銷的人不僅僅是他的粉絲，也是最大的客戶群體——為了買東西而買東西的人，而不是為了自己買東西的人，否則就會成為一種循環經濟。 圈與圈之間沒有聯系，也沒有了解。 再加上各大天貓店鋪的殘酷競爭，如果不擴大客戶群，走向滅亡是必然的。

任何事物都有兩面，網紅天貓店的商業模式具有高度可復制性。

“網紅效應”影響著社會各階層人士。 它為我們提供了一條看似不錯的成功捷徑。 確實，只要我們受歡迎，隨之而來的突然而來的財富就會像一股壓倒性的潮流，沖破一切結構。 堵塞。 也叫不差錢，不是誰都能達到的。 也會促使一些不諳世事的中學生跟風，難免落得一無所有。 所以出名也需要謹慎。 未來的網紅經濟必須有一個標準化的模式，讓這些真正有才華、有理想的網紅能夠發揮出最大的優勢和優勢。 現在也有消息傳出，稱國家憲法最近增加了電子商務法，嚴格規范網絡交易，那些因一些差評、電話郵件而恐嚇客戶的人將受到民事處罰。 我相信，未來我們的網上交易會越來越規范、文明。

以上就是天貓網紅店面成敗關鍵誘因分析的相關內容。 小編已經介紹到這里了。 希望對您有所幫助。

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