在天貓創業并不難，說起來也不容易。 很多人死在路上，很多人都是匆匆忙忙，我就這樣死在半路上了！

經過一年半的奮斗，幾個同學兼職合伙開的淘寶店終于關門了。 最初是我提出關店的，最后把店搬走也是我負責的。 完成后，我的心突然空落落的，想哭。

說實話，這家店面相當失敗。 開業一年半了，關店的時候，店里的體驗是5心，三項動態評分都是4.7分。

回頭看看點滴滴，總結一下我們這個淘寶是怎么拆下來的，其實可以作為以后緊急情況的后備。

弊端之一：供應鏈不順暢

對于品牌分銷來說，品牌本身的旗艦店已經發展得非常龐大，市場競爭也相當激烈。 有些品牌的價格要求也有限，小店幾乎沒有優勢。

因為有值得信賴的人作為產品的區域代理，他們承諾代發貨，不需要囤貨。 所以沒有庫存壓力，這看似是一個優點，但實際上卻是最致命的缺點。

未能及時掌握產品庫存。 作為區域代理商，每天晚上的貨流量很大，暢銷款往往幾天之內就斷貨了，而我們這個產品可能剛剛上架。 供應商協會將通過信息發布渠道更新到貨情況，不會更新庫存，也不會通知任何缺貨的車型。

所以我經常遇到以下情況，至少30個訂單。

當賣家詢問某種款式或顏色是否有貨時，我們必須先詢問供應商，有時對方反應慢，賣家就虧了。

賣家已經付款，當我們要求供應商發貨時，才知道該商品缺貨了，所以我們要感謝賣家，麻煩賣家退款。 如果我是賣家，我會很傷心。

供應商基本都是批量去的，他們會幫我們代發貨。 我們經常給我們發錯貨，或者延遲交貨，所以培養賣家的忠誠度太難了。

細分二：開店意向不堅定

一個人帶頭開店，三人毫不猶豫地答應了。 初衷是為了試水，試水電子商務。 是的，我們的真正目的是探索電子商務，而不是做小生意來賺外快。

所以即使丟了訂單，我也是心痛不已，也不著急。

確實，有志者事竟成。 我們抱著僥幸心理，希望通過做一些隨機的事情來把店做大，但事實證明這非常困難。 如今，開淘寶已經不足以擁有貨源了。

故障之三：合作伙伴的心情不一致

起初，兩人合作，而且都是同學。 負責人一味地用同學的愛心來吸引人，同事們也認為這很簡單。 團隊在一起很順利，但一開始并不和諧。

負責人最有商業頭腦，貨源也是他的關系提供的，他只想坐在后面，把店鋪的全部權力交給合作伙伴來經營，他只展示有需要的時候可以聯系。

1號伙伴，喜歡指揮別人，喜歡被服從，想要贏得一切。 我感覺開淘寶就這么簡單，投資錢——上傳新品——發貨。

二號搭檔算是半個網紅，缺乏進取心，做事有點推波助瀾。 勝任提貨、送貨、客戶服務等工作。

二號搭檔算是半個網紅，缺乏進取心，做事有點推波助瀾。 勝任提貨、送貨、客戶服務等工作。

第三號伙伴，我。 我有一點網頁設計基礎，有一點賣二手產品的經驗，還有一點注重運營。 缺乏商業思維，很難引入買家的身份。

集思廣益了幾次，不歡而散。

我策劃了好幾個活動，但是都得到了領導的支持。 一旦懈怠，活動的療效就會減弱。

兩個月后，一號合伙人被談判淘汰。 同學之間的關系曾經一度很微??妙，但現在已經很正常了。

最后，當我提出關店的時候，當時同學們都很忙，所以他們基本什么也沒說就同意了。

痛點四：策劃運營能力薄弱

有一個笑話是，互聯網行業任何人都可以做產品運營，而且沒有專業門檻。 這些看似無門檻的業務越多，對人的要求就越高。 就像單身男女常說的找對象沒有要求一樣，他們是最挑剔的。

這4個人在策劃和運營上都是外行。 他們只能說出自己見過什么牛逼的案例，而且還處于模仿階段，模仿還沒有到中期。

到現在為止，我還沒有認真闡述過商業規劃的理論基礎，所以無法開始總結。 我只能列出一些事實，例如：

沒有監督，沒有文案，沒有策劃活動的方案，想到什么就做什么。

線上活動僅進行有獎轉發及其衍生品，參與者以熟人為主。

由于消費群體定位的錯誤，線下活動取得了很好的效果，圍觀的人很少。 不僅有一次去旅游景點擺地攤，營業額相當可觀，但收入卻很差。

活動的推廣渠道很窄，我不準備花錢做廣告。 一開始我只在微博、微信上發硬廣告和軟文章。 后來我在貼吧、論壇里發了一些與產品相關的干文，稍加引流，每天到店的訪問量就可以從個位數增長到兩位數。

操作執行力弱，幾個人有一種互相推搡的感覺，以為差不多就夠了，不夠努力。

【破五：對所在電商平臺了解甚少】

開在天貓上的C店理論上應該是在后臺玩常用的服務。 而且不僅僅是促銷員，其他人也不懂一些基本信息，比如天貓的排序規則、侵權投訴規則、最高效的寶貝新技能、子賬號總是導流失敗的原因、直通車等等。哪種推廣渠道最有效等等。 凡是有時間的人想到了就會去搜一下，不空閑或者忘記了就搜一下。

我也盲目地開了一家網店，根本沒有流量，所以就放棄了。

我也考慮過“哇團購”等團購平臺，但一直沒有達到開團的資格。 而且一旦組團成功，我們的貨源不穩定也會是一個大問題。

終于

一個淘寶很容易被擊垮，尤其是做分銷的小C店，很容易成為電商泡沫。

業余買家的黃金時代早已過去，所以我不會寫“一定要有明確的定位”之類的口號式感慨，就一句話：開淘寶需謹慎，要把淘寶當成事業，酒香也怕巷子深。

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