日前，“稻香村餅干”在陌陌同學、QQ群、拍袋上討論得非常熱。 為什么這么受歡迎，突然這么多人開始談論“她”，“她”到底有什么神秘的事情？ 2天48小時，巨額損失就超過100萬元。 25日，“8塊原味餅干”日銷量為3.8萬塊，26日“16塊淡味餅干”日銷量超過5萬塊。 其實不明白的人會說，這有什么了不起的？ 剛賣了幾塊餅干，聚劃算幾分鐘就完成了！ 抱歉，你說的是幾年前的聚劃算。 聚劃算餅干近期市場走勢如何？ 有人會說，錢包里的餅干10塊錢有什么好說的，你給我，我輕松賺幾萬。 或者您可以在互聯網上的任何第三方活動平臺上輕松完成。 我想說，說這句話的人肯定已經很久沒有下井了。 “井外”的世界已經天翻地覆。

三天銷量5萬到底代表什么？ 其背后到底隱藏著哪些大謎團？ 我們先來說說餅干的背景故事。 1 初步方案起草 有一天，十方電商來找我，了解了整個稻香村的戰略布局和規劃，以及這次的整體運營思路，并與團隊一起敲定了方案。 明年的國慶節是9月27日，那么從8月28日到29日正好是一個30天的周期，而舊歷中餅干的主要旺季幾乎集中在8月5日到14日。 也就是說，如果8月26日開始銷售，就能在元宵節前一路領先，進而搶占制高點。

稻香村去年的策略是比一般店面更早推出和布局。 幾乎每一種不同款式的餅干都有布局。 每種風格都有一個針對每個用戶喜歡的風格和品味的單獨的鏈接，布置了不同級別用戶的鏈接。 只要你元宵節想吃粽子，無論你選擇平裝還是精裝，無論你選擇送人還是自己吃，無論你選擇這個口味還是那個口味，銷量排名還是銷量排名總體排名，一直是稻香村。

門店運營及運營商及品牌戰略布局。 看似相似的東西，其中所蘊含的東西卻截然不同。 如果說行動是為了完成某場戰斗的勝利。 交易者要做的就是贏得一場戰斗。 而戰略布局就是某場戰爭的成敗！ 如今的電子商務就像一個戰場。 小勝小勝只能在某個階段給自己一個小小的驚喜，而真正讓一個品牌、一個企業達到一定的水平、一定的規模，還是要做好整個過程。 戰略布局。 戰爭為政治服務，戰略布局也為整個市場服務。

很多品牌愿意在電視廣告、媒體廣告上投入大量資金，卻總是不愿意在最需要的地方——用戶口碑上花錢。 這是用戶能得到的最好的廣告。

對于推廣費，我咨詢了QQ群聯盟的一位資深專家，他回答我：“10塊錢，如果拿到那樣的傭金，基本可以爆了！” 問題是，“這樣的實力，能夠達到多少？” 根據以往單純依靠淘客推廣的經驗，最高金額在兩萬左右，但那還是幾年前淘客較多的時候了。 另一方面，與品牌商確認產品質量問題。 品牌所有者認為，他們開展的活動越多，交付的產品就越好。 其他人則認為他們會在這次活動中得到最好的東西。 以后不搞活動不是更好嗎？ 當你花錢買用戶的時候，你得花得徹底，錢不是花在創意上的。 錢沒了，顧客還是不滿意。 是浪費嗎？ 我們要的是每一位顧客吃完一半賣一半送的餅干后，還在互相稱贊！

分析：雖然很多店家還存有巷子思維，認為虧本銷售會發出次品、尾單。 結果如何？ 顧客花錢了卻不買單，最終得到了與自己想要的相反的效果。 花錢了，一定要花得徹底，讓顧客滿意，否則你就浪費了錢，顧客也會給你差評，但以后就不會來了，還不如不做呢！ 2、提前預熱卡并確定時間點。 確定策略后，與業內知名的淘客爆款運營團隊一一聯系并落實。

在第一塊淘客餅干起飛前4個小時，我就開始組織動員淘客們傳播信息，編寫促銷廣告。 淘客群里一堆人也在不斷的咨詢方案和優惠券信息，預熱成功了。

0點多，看到到處都是淘客，又發了。 如果計劃還沒有生效，我就知道你已經被調走了。 然后按F5，你會聽到銷量從0變成了500，再按F5，就變成了800，再按，就變成了1200。到1點的時候，我就突破了5000大關，并且我心里的石頭落了地，我也為夜量發愁。 9點45分突破2萬； 10點突破26000； 12點30分突破3萬。 凌晨2點，優惠券沒了，還漲價了。 截至中午12:00，銷量顯示為3.86萬輛，算是已經進入尾聲。

當日，淘寶客戶流量23萬UV，??天貓客戶成交36萬。 3 低迷后如何玩好第二天有第三天的活動，第二天就有經驗了。 而且第三天我飛了38000個航班，第二天幾乎是低迷狀態。 我應該怎么辦？

品牌方已經提前想好了第二天的營銷話語和創意，第三天沒有搶到10元和8元餅干的同學不要擔心或難過，因為還有10元和16元餅干今天的迷你餅干，甜甜可愛，好吃，可以分享給更多的同學！

這樣的營銷思路，第三天貸款僅限1張。 這對于很多顧客來說一定是一個遺憾。 他們買了8塊錢就回去了。 第二天，10元16片，更多人分享，本來就是小餅干，可愛迷你餅干的定義！ 購物者把它推高，它們都很吸引人。 如果他們改變角度，它立即成為一個賣點。 4動員更多的淘客 第二天，如何動員更多的淘客參與？ 或者說，如果你第三天推了，明天你還會繼續推嗎？

昨晚9:00，我在YY上開課，教淘客如何利用來吸引更多用戶。 當天由于餅干的影響，來聽課的淘客有800多人。 我昨晚也分享了我的經驗，教大家如何利用燒餅的機會，以及一些社區、峰會、或者你們混的圈子、QQ群、貼吧、微博、陌陌、YY群和大量的人其他地方，拉更多的人加入你的分享群。

動手能力強的也于當天下午開始實施。 此時，各大山峰處處可見稻香村的影子。 你們都發帖了，稻香村有實惠的餅干，10塊錢16個，小巧可愛。 分給同學們，你們一起吃！ 一盒餅干居然可以交15個同學！

在推廣產品和推廣群的同時，我發現了圈子里一些有才華的同學，給我轉發了一條同學圈信息。 很多電商圈的名人幫我轉發，立刻引起了很多同學的關注。 天貓客戶也從前三天的1600多家增加到2200多家。

第二天1:00突破7000張，12:00突破34000張，1:30領新券，5:00突破45000張，12:00突破51000張。 其中相當實惠的、返現的、53折的，哪些值得買，精品街等導購也半路加入了戰斗。

很多淘客的文案和營銷方式，還有群里的活躍氣氛和導購員的說話技巧，確實值得敬佩，我給大家引用一些好的。

“8塊餅干，朋友不夠吃？我還不夠分享？明天再去搶，16塊錢，夠兩輪了，還有剩的！”

“昨天賣餅干，明天賣糖果，只有八塊，但是分成兩半，一半給你，一半給我，大家一起分享。”

“媽媽還覺得8塊不夠嗎？明天16元，同樣的價格，差別是實實在在的！”

全天2200名淘客參與，日均UV數26萬，成交額51萬。 本來應該低迷的第二天，卻意外打破了第三天的記錄，也創造了淘客歷史上單日銷量最高的單品。 同時也被廣泛閱讀，成為今夏最熱門的營銷案例。

5、利用好淘客的其他功能，直車鉆展，可以集中流量，但銷售量不能完全控制，換算可以調整，你的銷售量控制不了。

聚劃算、淘寶、第三方活動等其實都可以達到爆炸性的效果，而且以上都是1對多。 一個平臺面對數以萬計的用戶，無法實現客戶體驗，更談不上品牌推廣，只能說是賣貨！

與其他方法相比，天貓是當今最好的引爆方法和平臺。 淘客有幾千個，每個淘客都有幾萬用戶，曝光量遠遠超過后者。 天貓顧客就等于導購員，會不斷地引導、說好話，包括幫助品牌和店鋪進行宣傳。 但是在宣傳的過程中，不僅僅是淘客，還有那些用戶因為獲得了利益，也因為淘客的引導，也會幫助你進行良性的傳播，最終的結果將會是爆炸性的趨勢。市場。

當顧客對品牌提出批評或質疑時，也可以給你更好的定心丸，第一時間給你反饋。 同時，他們還可以讓你了解產品投入市場后的轉變以及你的反應。 通過這種天貓客戶，幾乎是與用戶面對面的交流。 這樣的淘客不僅是促銷員，更是導購員，更是你的售后客服，或者是你的測試專家、營銷專家。 一次活動就相當于花錢找了幾千個這樣的兼職來協助你的店鋪和品牌的推廣！

其實，如果你只這樣理解天貓客戶，那你就錯了。 天貓最重要的意義在于它的延伸價值。 同樣的錢，你花在直通車和鉆石展上，你得到了解讀。 該技術花在天貓客戶傭金上，首先獲得了比直通車鉆石展會多N倍的解讀和流量。 另外，在獲取新用戶的同時，很容易被淘客引導，培養成自家店鋪的老客戶。 。

然而，天貓不同于任何其他促銷方式。 您可以按照您自己的要求和您的運營節奏，包括您的品牌布局，任意調整速度和爆發周期，還可以進行話題炒作和品牌文化傳播。 這是其他促銷形式無法比擬的！ 6 結論與經驗分享 每一個成功的案例背后必定有無數的艱辛和淚水，同時也有無數的造化之神。 我們案例成功塑造的背后，不僅有品牌方的放血，運營商的營銷策略，還有我這邊的推廣渠道和部署。

您必須執行以下操作：

1.結交足夠的同學。 網絡是你幸運的最重要原因。 2、多了解規則和玩法，盡量少犯錯誤，避免細節和漏洞是導致你成績的關鍵點。

3.積極向上，永不放棄！ 只要不放棄，“失敗高手”遲早會成為“成功高手”。 如果你不放棄，誰能打敗你？

本次餅干案的成功，首先肯定了各方的計劃、策劃、銜接工作都比較到位。 事實上，品牌方的流血才是這中間最重要的環節。 其次，在營銷策略和我們的運營方式上，我們也采用了一步步拉伸的方式，將淘客和用戶一步步帶入我們的“規則”之中。 另外，這也從一個側面證明了天貓客熱銷的現實意義，雖然任何操作方法和操作方法都有其優點和缺點，但我們永遠不要低估我們不了解的東西。 沒有人應該害怕像天貓顧客這樣的群體。

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