經(jīng)營服裝店，需要“懂得”進(jìn)貨。 “知道”這個(gè)詞對于知道如何使其適銷對路也很重要。

購買服裝必須適銷對路，合身，稱為“雙合身”，這是商家必須掌握的一個(gè)要點(diǎn)。 經(jīng)營服裝，既要適銷對路，又要得體，但兩者的“準(zhǔn)”卻很難把握。 很多第一次開店的投資者，在第一次進(jìn)貨時(shí)，因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)確，損失慘重。 甚至有人開玩笑說，開服裝店第一批貨會(huì)積壓，所以第一批貨最好少買。 下面舉幾個(gè)例子稍微分析一下，拋磚引玉，鑒于本人水平有限，希望更多的企業(yè)朋友能夠提出自己的想法。

第一次購買中的迷失 在購買中，一個(gè)小女孩第一次被絆倒。 在她第一次進(jìn)貨之前，她仔細(xì)分析了周圍同事轉(zhuǎn)來的貨物，發(fā)現(xiàn)他們的貨物大部分都是從當(dāng)?shù)氐男⌒屯赓Q(mào)工廠和批發(fā)市場購買的。 姐姐決定尋找一些更有特色的貨源。 她在網(wǎng)上看到很多人推崇廣州的外貿(mào)服裝批發(fā)，于是她就去上海的九星、中星等批發(fā)市場進(jìn)貨。 船累了，路途也累了，何苦說，到了上海，她發(fā)現(xiàn)很多批發(fā)商聽說她是北京人，都用異樣的目光看她。 當(dāng)她帶著價(jià)值1.5億元的商品回到上海，經(jīng)過一個(gè)多月的經(jīng)營，她逐漸發(fā)現(xiàn)，這種商品在北京的批發(fā)市場上也有，但批發(fā)價(jià)是她進(jìn)貨價(jià)的一半。 小女孩A這才發(fā)現(xiàn)自己守著金山要飯，周圍也有批發(fā)市場，但她很聰明，沒有理睬。

這還不是更讓她沮喪的事情。 即使買的東西很貴，只要能賣出去，也就是說賺的錢就會(huì)少一些。 沒什么大問題，但不好的是，她在購買第一批商品之前，并沒有仔細(xì)了解附近消費(fèi)者的身體特征。 她帶來的衣服還是衣服，而且都太小了。 店里的顧客紛至沓來，很多人都是被漂亮的家居裝修吸引，而且大多是30歲以上的顧客，身材比較豐滿，艾同金的尺碼很適合他們。 太小。 每晚只能實(shí)現(xiàn)兩三百元的營業(yè)額。 由于店面租金低廉，艾童并沒有虧錢，但她聘請的店員表示，根據(jù)開業(yè)后的客流量，如果店里的校服尺碼合適，可以持續(xù)三天。 營業(yè)額可達(dá)1000元。 艾童知道自己第一次陷入了購買的迷宮。 漸漸地，我們發(fā)現(xiàn)第一批貨有問題，不僅尺寸不對，而且款式也不對。 店里的顧客大多是30歲以上的男性，大多喜歡休閑風(fēng)格。 少女A第一批采購的以西裝為主，比較正統(tǒng)，適合下班的人，但不適合她的客戶群。

服裝店經(jīng)營者在進(jìn)貨時(shí)會(huì)面臨各種問題，比如應(yīng)該選擇自己喜歡的款式、堅(jiān)持自己的品味，還是應(yīng)該選擇更時(shí)尚的產(chǎn)品？ 你是聽從批發(fā)商的建議，某種款式賣得好，還是只買你喜歡的顏色？ 是在附近的批發(fā)市場進(jìn)貨，還是去外省比較有名的市場批發(fā)？ 這樣的問題自開業(yè)以來一直在考驗(yàn)著店鋪的投資者。 他們仿佛躲在一個(gè)大迷宮里。 每一個(gè)出口其實(shí)都有希望，但每一個(gè)出口似乎都沒有未來。

培訓(xùn)后挑貨眼光敏銳 在買貨的磨練上，來自佛山的小女孩B可謂是高手。 她的小店位于順德高坎路的一條小商業(yè)街上。 五年來，這家位置并不好的服裝店，每個(gè)月給她帶來了近億元的收入。 如今她已經(jīng)是3家服裝店的老板，服裝銷售生意可以說是蒸蒸日上。

古人說六年磨一劍，出鞘必驚天下，而B小姐可謂是練了五年，能慧眼識(shí)珠發(fā)現(xiàn)新的爆品。 妹妹B經(jīng)營一家散貨店，店里的衣服、鞋子、錢包都是她從批發(fā)市場買的。 她說，如果衣服“買”對了，生意就會(huì)好，反之與顧客的關(guān)系就會(huì)更好。 鞋子也賣不出去。 談到采購的難度，B小姐練就了“快、準(zhǔn)、狠”的選貨能力。 只有這樣，她才能挑選到合適的商品，并最大限度地降低采購成本。

B小姐姐表示，她之所以能夠精準(zhǔn)購買，主要是因?yàn)槿c(diǎn)：

一是掌握當(dāng)?shù)厥袌銮闆r：出現(xiàn)了哪些新品種？ 銷售趨勢如何？ 社會(huì)存量有多少？ 漲價(jià)了怎么辦？ 訂購權(quán)狀況如何？ 總的來說，我知道我所知道的。

二是制定采購計(jì)劃。 事實(shí)上，在購買過程中也可以更改。

三是進(jìn)貨時(shí)，先去市場，比較各個(gè)市場和批發(fā)商的價(jià)格。 因?yàn)榉b批發(fā)中“交叉銷售”的情況很多，經(jīng)常一個(gè)市場20元的產(chǎn)品在另一個(gè)市場卻是15元。 元是可以收到的，所以需要進(jìn)行比較，然后再進(jìn)行購買。

很多人對服裝經(jīng)營有一個(gè)理解，那就是只買新品，舊的即使賣得好也不會(huì)補(bǔ)貨，這樣店里就會(huì)源源不斷地流新的。 但小妹妹B不這樣做。 她永遠(yuǎn)不會(huì)因?yàn)槟撤N款式是流行的舊款式而停止購買。 相反，她會(huì)抓住市場需求并迅速補(bǔ)充供應(yīng)，并繼續(xù)銷售，直到勢頭減弱或款式售空。 因?yàn)闀充N款式一旦得到市場的認(rèn)可，銷量就會(huì)屢創(chuàng)新高，這比測試其他款式要容易得多，也能帶來更大的效益。

另外，想開網(wǎng)店但沒有貨源的可以去，這是一個(gè)專業(yè)的貨源導(dǎo)航網(wǎng)站，收集服裝、頭飾、護(hù)膚品等。 。 。 各類貨源信息專供天貓?zhí)詫毚恚梢患l(fā)。 環(huán)顧四周，總會(huì)有適合你的。

網(wǎng)上購物快捷方便。 對于大多數(shù)服裝店來說，經(jīng)常去外省進(jìn)貨，不僅費(fèi)時(shí)費(fèi)錢，而且浪費(fèi)大量的體力和精力。

千里之外對于大多數(shù)男店來說并不安全。 如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，通過網(wǎng)絡(luò)購買商品也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。 網(wǎng)上購買的主要優(yōu)點(diǎn)是：

1、節(jié)省成本。 在網(wǎng)上購買商品可以節(jié)省大量的交通費(fèi)和住宿費(fèi)，雖然商品會(huì)有運(yùn)輸費(fèi)，但比人們親自去的交通費(fèi)要少得多。

2、靈活多變，網(wǎng)上購買選擇余地大，隨時(shí)可以購買。 而且批量要求低，即使只買5-10件衣服，仍然可以享受批發(fā)價(jià)。

3、款式新穎。 在服裝風(fēng)格上緊跟時(shí)尚非常重要。 網(wǎng)絡(luò)上沒有空間距離，可以快速掌握上海等地或機(jī)構(gòu)的時(shí)尚前沿最新款式。 因此價(jià)格往往比去當(dāng)?shù)氐姆b批發(fā)市場（如重慶復(fù)興路、重慶朝天門、武漢漢正街，雖然很多批發(fā)商在廣州進(jìn)貨）要便宜。

網(wǎng)上購買時(shí)還需要注意一些事項(xiàng)：

1、關(guān)注網(wǎng)站信譽(yù)度，盡量選擇有網(wǎng)站ICP備案號（一般在完整首頁底部）的網(wǎng)站。 盡量選擇alexa排名15萬的原版網(wǎng)站。 排名越高，網(wǎng)站的訪問量、瀏覽量等綜合指標(biāo)就越高（可以理解為人氣高）。

2、注意資金安全。 購買商品最好選擇支持支付寶貨到付款模式的網(wǎng)站，因?yàn)橹Ц秾氈挥惺盏截浐蟛糯_認(rèn)付款，所以資金安全有保障。 支付寶現(xiàn)在是中國最大的網(wǎng)上交易支付平臺(tái)（賣家和買家之間的第三方），并且通過支付寶進(jìn)行的交易非常安全（天貓上幾乎所有的客戶都使用支付寶）。

3.留意網(wǎng)站上的服裝圖片。 最好選擇實(shí)物拍攝的網(wǎng)站。 實(shí)力網(wǎng)站上的服裝圖片往往都是自己拍攝的。

【各地主要服裝批發(fā)市場一覽】

上海：海鹽、南陽、東陽服裝批發(fā)市場以經(jīng)營中高檔男裝為主。 由于靠近臺(tái)灣，所以風(fēng)格新穎，緊跟最新時(shí)尚。 這里的風(fēng)格常常帶動(dòng)國外市場的男裝時(shí)尚。 （53供應(yīng)網(wǎng)）

上海：上海是華北地區(qū)的服裝中心。 批發(fā)市場位于火車站對面的站興路和站東路。 主要有白馬大廈、黑馬大廈、步步高批發(fā)市場、流花批發(fā)市場、國宏大廈、十三行、新大地批發(fā)市場等。 白馬、紅棉、天馬等樓寫字樓以品牌為主，流花、站西是中檔產(chǎn)品的首選，十三行是低端產(chǎn)品的主要批發(fā)地。 步步高和新大地是高領(lǐng)毛衣和外套的批發(fā)中心。

沙田：有老的富民服裝批發(fā)市場、新的長江時(shí)裝城和新開業(yè)的大營男裝城。

上海：有兩個(gè)大型服裝批發(fā)市場，西直門和植物園正門。 據(jù)悉，還有景文、大紅門服裝城、新世紀(jì)商城，還有今年新開業(yè)的天雅大廈、今年5月開業(yè)的百融世貿(mào)商城、木樨園工貿(mào)城等。

上海：四季青批發(fā)城是近年來發(fā)展起來的新市場。 主要銷售男裝（女裝）。 廣州的女裝也在這里批發(fā)。 市場很大，品種和質(zhì)量都很好。 典型的南方風(fēng)格并不適合南方顧客。

廣州：七浦路市場知名度較高，但并未引領(lǐng)華中地區(qū)服裝市場。 四川、江蘇的零售商更喜歡去上海四季青拿貨。

上海：上海的漢正街在全省都很有名。 雖然漢正街的銷售額近年來有所萎縮，但仍然是廣東省商品批發(fā)的重要渠道。

山東：廣東有揚(yáng)州、漳州兩個(gè)批發(fā)市場。 泉州的服裝批發(fā)市場比較分散，幾乎覆蓋了全市，有近20條服裝批發(fā)街、6個(gè)商業(yè)城、8個(gè)不同類別的專業(yè)服裝市場，共有服裝店8000多家。

長春：北京五愛市場是西北地區(qū)的一個(gè)舊服裝市場。 由于年代久遠(yuǎn)，單位面積較小。 在廠家的要求下，不少實(shí)力雄厚的佃戶搬出五愛市場，在附近駐扎部隊(duì)。

無論服裝批發(fā)市場在哪里，都有四種方式。 第一個(gè)是在批發(fā)市場外面，把辦公室改造成倉庫。 一些大品牌就是這么做的，比如伊春、美特斯邦威。 第二類是批發(fā)市場的寫字樓，樓層較高，都是二線品牌，如伊云爾、伊米如、松鼠、云中伊等。 第三類是店面，位于批發(fā)市場一樓、二樓攤位，均為小品牌。 第四類是街邊小店，此類商家以漢正街最多。

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