用戶的銷售決策需要數(shù)據(jù)支持：比如用戶訪問(wèn)的統(tǒng)計(jì)分析。 還需要規(guī)范用戶流程的管理，如進(jìn)貨、銷售、庫(kù)存管理等。 另外，它必須適應(yīng)當(dāng)今主流的C2C平臺(tái)，這是一個(gè)很大的問(wèn)題，因?yàn)榫W(wǎng)店、eBay、Youah等三大平臺(tái)的數(shù)據(jù)不同步。 如何打開(kāi)淘寶網(wǎng)上尋找批發(fā)商。 我把我的一些經(jīng)驗(yàn)和技巧分享給大家，哈哈！
優(yōu)勢(shì)：貨源充足，價(jià)格最低
缺點(diǎn)：需求量大，容易壓貨
2大批發(fā)商：適合有一定實(shí)力、能打交道的中級(jí)買家
優(yōu)點(diǎn)：貨源穩(wěn)定，容易尋找
缺點(diǎn)：退貨困難、服務(wù)滯后
3 二級(jí)批發(fā)商：適合剛起步的小企業(yè)
優(yōu)勢(shì)：了解行業(yè)、服務(wù)周到
缺點(diǎn)：價(jià)格高、信用不明
開(kāi)網(wǎng)店首先要解決貨源問(wèn)題。 如何買到實(shí)惠又優(yōu)質(zhì)的商品是開(kāi)店的重要一環(huán)。 貨源的選擇將直接影響創(chuàng)業(yè)者的收入和收入，所以在貨源的選擇上一定要謹(jǐn)慎。 從網(wǎng)上業(yè)務(wù)的普遍性來(lái)看，貨源可以從三個(gè)方面找到：生產(chǎn)商、一級(jí)批發(fā)商、二級(jí)甚至五級(jí)批發(fā)商。 一般來(lái)說(shuō)，進(jìn)貨方式越接近源頭，能夠獲得的利潤(rùn)空間就越大。 然而，不同級(jí)別的批發(fā)商有其優(yōu)缺點(diǎn)。 不同實(shí)力的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)際情況謹(jǐn)慎選擇。
選擇專注于自己的力量
可以從廠家采購(gòu)的產(chǎn)品并不多，因?yàn)榇蠖鄶?shù)廠家更喜歡和小規(guī)模的門店打交道，但一些線下不受歡迎的產(chǎn)品可以從源頭購(gòu)買。 那些正規(guī)廠家貨源充足，但對(duì)待客戶的態(tài)度比較好。 如果他們常年合作，通常可以得到滯銷產(chǎn)品的替代品。 而且一般來(lái)說(shuō)，廠家要求的最小批量是非常高的。 比如外貿(mào)服裝，廠家要求的批發(fā)量至少要幾百件甚至上千件。 無(wú)法贏得基本合作，而且容易導(dǎo)致貨物積壓，所以不適合小批量批發(fā)客戶。 如果創(chuàng)業(yè)者資金儲(chǔ)備充足，并且不存在庫(kù)存積壓的危險(xiǎn)和恐懼，就可以到廠家進(jìn)貨。
大型批發(fā)商或一級(jí)批發(fā)商比較容易找到，通常用百度、谷歌等搜索引擎就能找到很多。 它們通常由制造商直接供貨，貨源相對(duì)穩(wěn)定。 但由于訂單量大，服務(wù)難免滯后。 天貓項(xiàng)鏈的買家是“天人潮流購(gòu)物網(wǎng)”店鋪的“大掌柜”。 他認(rèn)為，大型批發(fā)商訂單多、發(fā)貨慢可以理解，但最大的問(wèn)題是退貨。 拒收或換貨的商品不令人滿意，且付款不予退還。 他的經(jīng)驗(yàn)是，訂購(gòu)前無(wú)需確認(rèn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)和服務(wù)形式。 如果訂單金額較大，最好簽訂標(biāo)準(zhǔn)化的銷售協(xié)議，避免日后發(fā)生糾紛。
當(dāng)與大型批發(fā)商合作遇到困難時(shí)，往往會(huì)轉(zhuǎn)向二級(jí)批發(fā)商。 二線批發(fā)商通常剛剛從零售轉(zhuǎn)為批發(fā)，對(duì)這個(gè)行業(yè)的貨源和客戶需求比較了解。 因?yàn)檫@類批發(fā)商剛剛起步，沒(méi)有固定的批發(fā)客戶，知名度也不高。 因此，為了贏得客戶，最低批量要求要小，而且價(jià)格通常不會(huì)低于一些大型批發(fā)商。 企業(yè)家還可以根據(jù)您的購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)與他們協(xié)商條款，例如價(jià)格和退貨。 而為了贏得回頭客，他們的售后服務(wù)通常會(huì)更好。 （53供應(yīng)網(wǎng)）二級(jí)批發(fā)商的不足也比較明顯，那就是誠(chéng)信問(wèn)題。 因此，合作前最好先通過(guò)小批量合作探索出路，了解其做事方式和服務(wù)心態(tài)后再進(jìn)行大規(guī)模合作。
比較批發(fā)價(jià)
很多剛開(kāi)網(wǎng)店的創(chuàng)業(yè)者一開(kāi)始都找不到產(chǎn)品的貨源批發(fā)商。 因?yàn)殡m然在各大批發(fā)市場(chǎng)，也有批發(fā)商之間的合作。 有的批發(fā)商甚至從A批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，然后在B批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)發(fā)貨，這無(wú)疑降低了創(chuàng)業(yè)者的進(jìn)貨成本。 要避免這些現(xiàn)象，不要怕麻煩，一定要多去幾家批發(fā)市場(chǎng)，不要錯(cuò)過(guò)任何可能的機(jī)會(huì)，能夠確定進(jìn)貨來(lái)源，防止上當(dāng)受騙。
與批發(fā)商打交道時(shí)需要注意的幾點(diǎn)：
1、注重個(gè)人形象，表現(xiàn)得像個(gè)老板。 說(shuō)話要有水平、有洞察力，決不亂說(shuō)，以免被人小看；
2、了解批發(fā)商的性格，與他喜歡的東西相匹配，與他交朋友，這樣你就可以在價(jià)格和換貨方面獲得更多的優(yōu)惠；
3.凡事不要太擔(dān)心，記住你是一個(gè)做大事的人，如果你為了一兩塊錢跟批發(fā)商談，只會(huì)讓人討厭。 每個(gè)人都喜歡直率的人，與批發(fā)商合作時(shí)直率會(huì)贏得更多的合作機(jī)會(huì)；
4、如果是新開(kāi)店，采購(gòu)量較多，如果您能在不遠(yuǎn)的地方考察，可以要求批發(fā)商為您開(kāi)預(yù)付款，以便批發(fā)商注意采購(gòu)量大的情況，并且下次購(gòu)買時(shí)可以償還之前的債務(wù)。 在蜀南每家店的開(kāi)張，批發(fā)商至少預(yù)付了1萬(wàn)元。 除了充分利用批發(fā)商的資金優(yōu)勢(shì)外，還可以在批發(fā)商中建立良好的信用信譽(yù)；
5、關(guān)于換貨問(wèn)題，一定要提前和批發(fā)商達(dá)成協(xié)議，以免日后發(fā)生糾紛，哪些可以換，哪些不能換，換貨期限是多長(zhǎng)。 你自己和批發(fā)商都必須意識(shí)到這一點(diǎn)；
6、作為新手，一定要通過(guò)溝通認(rèn)識(shí)批發(fā)商的性格特點(diǎn)，所以選擇一個(gè)你認(rèn)為可以信任的批發(fā)商進(jìn)行合作。 如果發(fā)現(xiàn)批發(fā)商過(guò)于狡猾，應(yīng)及時(shí)退出，避免因?qū)π袠I(yè)不熟悉等利誘而受騙；
7、不要太相信批發(fā)商的話。 比如他們給你推薦的款式總是說(shuō)銷量很好，或者某款產(chǎn)品馬上就賣完了。 這可能是批發(fā)商的伎倆。 如果因此而相信的話，很容易導(dǎo)致貨物積壓。 超市里只有永恒的利益，不要相信任何人；
8. 為與批發(fā)商的每筆付款交易保留良好的賬簿。 比如購(gòu)買商品時(shí)對(duì)方開(kāi)具的送貨單、欠對(duì)方債務(wù)時(shí)的收據(jù)等，最好有專門的夾子存放。 如果你跟批發(fā)商有債務(wù)，在還清代收貨款后一定要要求對(duì)方開(kāi)具收據(jù)，并且收據(jù)一定要妥善保存。 如果對(duì)方因忘記賬戶而再次要求還貸，要有證據(jù)證明錢已經(jīng)還清，否則很容易引發(fā)經(jīng)濟(jì)糾紛。
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