如何優化標題？ 針對不同的天貓品類，優化寶貝標題的方式也不同。 學習如何優化寶寶標題就相當于手中握著一把利劍。 優化標題？

有一次，去北京出差，她知道我擅長天貓搜索優化，就讓我幫她優化標題。 當時她最暢銷的寶貝是一條藍色裙子。 她最近10月份就賣了8件，她的標題寫滿了30個字：大致就是這樣的“希臘旅行紅男神風裙子”。

后來我告訴她，標題上的文字的主要思想是想：“其他人搜索哪些詞，他們想買你的襯衫”。 你標題寫的是“希臘旅游”，去法國旅游買校服、穿什么衣服的搜索量會很多嗎？ 她回答：“我沒有想太多。這件襯衫的照片是我在法國旅行時拍的一張合影，所以標題就這樣寫。”

我說你不能這樣做，你需要數據思維來經營一個網店，根據消費者的搜索詞數據寫出標題，然后我幫她購買了商業顧問的男裝類別標準版，打開市場行情-行業熱詞榜，精選男裝類目下7天熱門搜索詞給她看。

非熱搜詞應該放在標題里嗎？

她漸漸開始搜索熱門詞，發現此類詞上沒有“希臘”、“旅游”相關的關鍵詞。 看到快結束了，我突然活潑起來，說我明白了：“在以后寫標題的時候就不用想了，把相關的詞寫在標題里就可以了。” 更多精彩內容請關注

事實上，在座的不少天貓店主都認為她抓住了天貓標題優化的精髓。 真是這個所謂的搜客專家顏面盡失。

每次我用銷量優化寶貝的時候，我都會習慣性的看“引流詞”和“成交詞”。 》相關，注意，商業顧問熱門搜索前500名中，沒有這個詞的數據。也就是說，如果賈珍不看交易條款來優化標題，他肯定會把這個詞去掉。 ，換成數據中比較流行的詞，比如2016年的新品。而這樣做的話，我同學下個月可能連8件外套都賣不出去，為什么會出現這種情況呢？

首先我們來說說第一個問題，男裝行業搜索詞數據的大量缺失。 商業顧問里能統計的只是子類目搜索中最熱門的前500個關鍵詞。 看來在其他利基品類，數據已經足夠了。 關鍵詞搜索熱度達到幾百后，搜索熱度就只剩下十幾了，最熱門的關鍵詞也只有1000個搜索熱度。

然而，在男裝類目下的服飾類目中，如上圖所示，第500個關鍵詞“旗袍外套夏季改進”的搜索熱度雖然超過了7400，但比眾多搜索熱度最高的關鍵詞還要高。小類別。 也就是說，男裝的大量搜索數據被隱藏，更多的寶貝都在500字以上，甚至很多隱藏的數據會遠遠超過其他很多大類，所以“希臘”這個詞就在類目中男裝。 非常實用。

商務顧問中沒有出現“希臘”這個詞。 我們很難確定這個詞的搜索量是否很大，但可以確認競爭一定不會很大，因為男裝行業在數據中看不到這個詞。 如果你在標題中放置了某個單詞，但你的對手沒有放置它，你將從搜索該單詞中受益； 而如果你放了，你的對手也放了，這個詞的意義就會大打折扣。

所以我當時做了一個搜索結果測試，當我們搜索“Greek Dress”時，這個寶貝好像只有8個銷量，但是由于競爭較少，它出現在搜索結果的第一頁，然而，由于這款寶貝的主圖和細節圖確實是在法國拍攝的，很容易引起用戶的共鳴，點擊后下單。

為了找到500個以外的單詞，并確定個別單詞是否值得使用，賈震目前唯一能想到的數據測試方法就是直通車。

我會要求男裝店在推出新品時，抓住一半標題中500個數據中能聽到的核心詞，比如襯衫、男裝，無論如何都必須出現； 另一半標題之后，讓設計老師寫一下這個產品的面料、設計特點、款式特點。 一旦這款產品上新，收藏購買表現非常好，我們就會快速將寶貝放入促銷直通車，并根據產品特性盡可能多的添加文字。 根據直通車短語的解讀，找到500字以上的高流量單詞。 一旦挖掘出來，將是一片藍海。

優化后的標題會降級嗎？

以前很多天貓店主問我，如果我改了標題會不會被降級？ 我回答說不是，我可以隨意更改，只要不告訴我更改產品，我就會受到懲罰。 店主表示不信：為什么我根據數據優化了標題，流??量銷量卻增加了？

答案就在其中。 很多店主過于相信數據，將標題優化視為物理加法。 他們認為在標題中放入搜索熱度高或者周轉率高的關鍵詞會讓自己的標題變得更好。 并且，需要注意的是，所謂的搜索熱度是指單位時間內單個關鍵詞被搜索的總人數。 假設有1000人搜索一個詞，雖然大多數人會在第一頁選擇它，但越往下一頁，人就越少。 也就是說，如果你的標題有這個詞，并且排在第n頁，最終獲得的搜索者數量可能就那么幾個。

而如果你選擇像“希臘”這樣的小眾詞，即使總共只有100個搜索者，你能排在第一頁，可能會有50個人聽到你，但最終搜索流量和銷量都會逆轉。 勝過大言不慚。

所以，很多剛剛學會如何優化標題，或者剛剛受聘運營的店鋪是最可怕的。 他們以前的標題可能是按照自己的理解來寫的，不會有太多像“韓版”這樣不精確的字眼，往往能滿足客戶的精準需求； 而“學會”讀取數據，然后重新優化，標題立刻就像是新產品《迷失》的雙胞胎父子，他們都一樣，都把自己投入到激烈的紅海中去競爭。

在男裝品類中，由于需求量足夠大，關鍵詞的搜索量其實并不是很重要，重要的是關鍵詞與產品的匹配度。 在寫男裝標題時，我也會根據搜索量使用適用的關鍵詞作為表格參考，在選擇使用哪些關鍵詞時，我會進行測試。 例如，如果我想知道“大工裝學院風”這個關鍵詞是否適合我的產品，你只需要搜索這個詞，看看結果中描述的產品是否與我的相似。如果相似的詞顯示在標題中，就正確了。

這就是為什么我指出任何運營技術都離不開產品。 事實上，寫一個“跟隨數據”的標題很容易； 而要寫出“市場認可”的男裝標題，就需要你了解產品。 面料特性、設計特點、甚至流行趨勢等等。

我現在做的男裝C店，幾乎所有熱銷產品的高流量關鍵詞都不是從業務顧問那里找到的，而是根據材質和特性，用引流詞和直通車逐步測試，比如“銅氨絲連衣裙”、“bf風裙子”、“直筒簡約連衣裙”等等。我經常看到店主問我：“天貓上哪些行業競爭相對較小，值得做？”雖然，在我認為，最容易找到藍海的市場不一定是小眾細分行業，也可能是男裝等熱門行業的一小部分，它超越了其他邊遠行業，就像你常說的隱藏在城市。

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