2017貨運節即將于2017年1月8日拉開帷幕！ 那么對于一些新手買家來說，2017年貨節的流量如何破零呢？ 別著急，2017貨運節的流量怎么能破零呢？ 元旦小編就和資深買家一起宣傳一下吧！ 趕快來學習吧！

一、2017貨運節簡介：

月底最后一次小促銷，冬季產品清倉，春季產品預熱，產品訂單品類集中，消費者購買目的主要是為春節準備喜慶物品，給新品帶來驚喜。給家人或親戚送年禮，搶今年最后一波大促銷和利潤分成； 特殊要求如：貨運速度、送貨上門、禮包利潤分成等。

2、2017貨品節店面設計策略：（掌握節奏）

1、過年家居裝修：家居裝修的重點就在“年味”二字。 藍色為元旦主色調，增添中國傳統節日的喜慶元素； 要突出元旦期間的店面和活動的買點。 提高商店轉化率。

2、元旦活動策劃：全程折扣（送達、攬單、配套套餐、產品清倉等）； 優惠券（紅包、抽獎、老客戶、客服等）； 禮品（禮品、福袋、限時搶購、買贈等）更多精彩內容請關注

3、元旦期間客總價優化：由于元旦的特殊性，賣家會關注產品套餐或者禮包，也可以根據情況設置滿折或者包郵的門檻產品價格會增加商店的總顧客價格。

4.優化2017年貨品節轉化率：不僅提高價格來提高店鋪轉化率，還提供一些額外服務（貨到付款、鄉村配送、延遲配送、禮品卡、多地址）發貨）以店鋪實際情況為準。 商品等）以提高轉化率。

三、2017貨運節運營節奏：（掌握節奏關鍵是提前謀劃）

2017年天貓淘寶年貨節的銷售高峰通常在年貨節期間開始和結束。

4、元旦期間店鋪客流量有3個策略：

1、時空整體布局，掌握營銷節奏，及早引導流量。

從時間上來說：

蓄水期（關鍵詞出價提高、分時折扣穩定、人群搜索折扣高）；

預熱期（穩定關鍵詞出價，逐步減少分時折扣，增加人群搜索折扣比例）；

熱銷期間（降低關鍵詞出價、增加分時折扣、提高人群搜索折扣比例），一切成本控制的目的都是為了提高元旦期間的投入產出比。

空間：

以無線和定向規劃流量為爆發點，PC規劃和定向推廣規劃為輔助點，有可能在元旦期間引入大量流量。 尤其是定向計劃猜你最喜歡的手機淘寶流量。 這個位置流量很大，點擊費也比較實惠。 其實，對于創意是有一定要求的。 需要白底、無白點、無邊框水印等創意圖片。 我們準備在淘寶上單獨制作一張創意圖，需要通過系統的初步審核。 通過初審后，是否可以展示在這個位置前面來獲得流量，但是創意圖片的點擊率也會影響解讀頻率，所以決定我們將后續的尺寸——流量上去了，所以創意圖片就非常重要了。 經過幾家店鋪的測試，發現淺藍色背景的圖片會比白色背景的圖片有更高的點擊率。 店主可以多測試一下。

2、喚醒直通車老顧客

首先我們要了解大促期間老顧客的購買行為有哪些特點？

特點一：訂購的產品分散、體積大。 比如平時下單的男裝賣家，元旦或者過年非休市期間會需要女裝、中老年人、食品、家電等，而學生會下單較多。 ;

特點二：老顧客回購頻繁。 我們消費者在下訂單的時候，因為是由于快春節這個特殊時間段，對于保險期限，賣家會選擇自己信任的店鋪，并且優先選擇已經購買過的店鋪。 如果我們有一定的營銷活動會刺激他的消費復購情緒；

特點三：轉換周期長。 很多賣家現在就開始籌劃年貨，過節期間也會下單，所以周期很長；

熟客對于整個店鋪的運營起著極其重要的作用。 他們是我們促銷期間業績的支撐，也是我們給我們帶來好評和口碑的非常重要的流量入口。 他們也是我們轉型的主力軍。

很多店主店里的老顧客較少，到了大促銷的時候就會比較困難。 因為沒有老客戶，也就沒有促銷中可以營銷的標簽用戶，所以這個時候就需要在大促銷之前積攢聲勢。 退伍軍人，潛在的訪客。

當我們步入預熱期的熱銷品時，可以通過直通車的精準人群標簽，篩選出“已購買過的人”和“瀏覽過店鋪”的人，重點推廣此類的老顧客。 通過重點打折老客戶和潛在客戶的標簽來提高關鍵詞的出價。 （注：前提是要有老客戶和潛在客戶，否則你拿不到流量，推廣也出不去）

（上圖為某門店實際運營數據）

3、自然交通誘導，直通車推出新產品至關重要

很多店鋪推出自然流量直通車，而自然流量的誘導與熱銷尤其相關。 （注：新品不一定銷量達到幾萬件，而是銷量高于您店鋪或同行并得到市場賣家認可的寶貝）

新產品成功推出通常有以下三個關鍵：

A：模型的選擇和測試。 前提是選擇有競爭力、有潛力、被消費者接受的新產品。 如何通過數據判斷有潛力的新產品？ 我們可以利用自己的空余店鋪來測試模型，至少引入1000個訪客數量，然后在業務顧問中觀察增購率，即增購數量乘以產品訪客數量。 這個加購率的價值能推高多少？ 至少10%。 （每個行業略有不同，這里只是一個大概值）

B：盡早提出直通車計劃，并將其培育成高權重，這一點非常重要。 我們可以把店面點擊率最好的寶貝拿出來，倒入某個直通車的計劃中，找到20個、30個核心關鍵詞，設立一個選定的人群，然后推廣標題進行覆蓋使用的那些關鍵詞，同時出價保證每晚有100次點擊（100次點擊不是一個準確的絕對值，商店可以根據自己的需要上下波動），當90%以上的關鍵詞是10分，然后再放一周到兩周，這個計劃的權重很高。

C：抓住上架周期，持續推廣。 例如，如果我們發現一個潛在的熱銷活動，直通車將在第三天引入XX人次，第二天XX次直通車人次，第一天XX次直通車人次，第四天XX次直通車人次第五天，還有XX直通車旅客。 第一天直通車旅客有XX人次，第六天直通車旅客人次為XXX人次，第三天直通車旅客人次為XX人次。 這是7天的下架周期，大致相同。 這7天里，每晚吸引的游客數量已經有計劃地逐漸減少。

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