庫(kù)存過(guò)剩仍然是許多商店最擔(dān)心的事情。 近日，天貓升級(jí)了淘慶貨新策略，決定重點(diǎn)推廣每年12月22日的S級(jí)清貨節(jié)，讓最后的訂單也能創(chuàng)下銷(xiāo)量新高。

8月19日，在阿里巴巴西溪園區(qū)舉行的“清倉(cāng)戰(zhàn)略合作店鋪溝通會(huì)”上，淘寶事業(yè)部彭傲表示，“歷史最優(yōu)價(jià)時(shí)限將提高”，全場(chǎng)爆發(fā)出陣陣掌聲。 長(zhǎng)期以來(lái)，淘慶商品的價(jià)格上限高于全年365天的最優(yōu)價(jià)格，但在去年的平臺(tái)招商規(guī)定中，這一門(mén)檻將首次下調(diào)至90天。

“淘慶貨的定位是幫助縮短產(chǎn)品的生命周期，并以更合理的價(jià)格更早地售出。” 彭傲表示，目前與淘清貨深度合作的品牌超過(guò)300個(gè)，短期內(nèi)沒(méi)有大幅減少的計(jì)劃。 對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，只服務(wù)核心門(mén)店和品牌，杜絕全網(wǎng)撒網(wǎng)，可以保證流量供給的有效性。 也正是因?yàn)檫@個(gè)原因，淘清貨能在燈光下一次清漿果操作就將超市里的葡萄清掉，一個(gè)“空倉(cāng)”就能賣(mài)掉100噸T恤（淘清貨每月的活動(dòng)）。

此次，是淘慶貨調(diào)整策略后的首次公開(kāi)公告。 在未來(lái)的戰(zhàn)略中，平臺(tái)不僅要承擔(dān)產(chǎn)品生命周期最后階段的爆發(fā)，還要實(shí)現(xiàn)庫(kù)存變現(xiàn)。 更重要的是，我們要幫助店主實(shí)現(xiàn)渠道、搜索、營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)環(huán)節(jié)，重點(diǎn)推廣每年12月22日（S是超、超）“空倉(cāng)”期間的“S級(jí)清倉(cāng)節(jié)” ”以及每月的行業(yè)日。 讓尷尬的最后訂單也能創(chuàng)下銷(xiāo)售新高。

什么樣的貨物需要清關(guān)？

最后訂單、銷(xiāo)量不佳的新型號(hào)、暢銷(xiāo)型號(hào)中滯銷(xiāo)的顏色。

一個(gè)產(chǎn)品從誕生那一刻起，就會(huì)經(jīng)歷上新、熱門(mén)、成熟的生命周期。 如果無(wú)法出售，則將成為最終訂單。 通常情況下，新車(chē)型上市時(shí)價(jià)格較高，之后會(huì)有一定的折扣，最后對(duì)滯銷(xiāo)車(chē)型和最后訂單進(jìn)行清倉(cāng)處理。

但并非所有產(chǎn)品都具有相同的生命周期。 根據(jù)產(chǎn)品屬性，一些三個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)量不佳的新車(chē)型，或者暢銷(xiāo)車(chē)型中滯銷(xiāo)的顏色也需要清理。

所謂新車(chē)型三個(gè)月滯銷(xiāo)，就是指產(chǎn)品滯銷(xiāo)。 比如100個(gè)SKU中，只有30個(gè)SKU有銷(xiāo)量，其余的都沒(méi)有起色，或者根本沒(méi)有人下單。 這時(shí)候就要考慮清關(guān)了； 另外，如果30個(gè)SKU銷(xiāo)量持平，去化率只有10%（一般情況下，男裝前三個(gè)月的去化率在50%~60%，可以認(rèn)為合理），還應(yīng)考慮參與清關(guān)。

據(jù)悉，在產(chǎn)品零售過(guò)程中，有一個(gè)特別重要的第28條原則，即同尺寸的暢銷(xiāo)款中，會(huì)有相對(duì)滯銷(xiāo)的顏色款。 在這些情況下，滯銷(xiāo)的色款可以在價(jià)格與暢銷(xiāo)色款同步的前提下，在清倉(cāng)平臺(tái)上單獨(dú)出售。

其實(shí)，進(jìn)關(guān)的貨物也要注意“包裝”。 所謂“貨好、顏值好、價(jià)格好”，貨物在清關(guān)過(guò)程中必須包裝完好。 這樣既可以提升清倉(cāng)平臺(tái)的調(diào)性，又可以提升店鋪本身的品牌調(diào)性。 另外，對(duì)于暢銷(xiāo)單品中滯銷(xiāo)的顏色，由于是新品，產(chǎn)品本身的銷(xiāo)量也不低。 如果商店能夠?yàn)閭€(gè)別產(chǎn)品設(shè)置一些優(yōu)惠券，那就更厲害了，產(chǎn)品賣(mài)得更快。

渠道、搜索、營(yíng)銷(xiāo)三環(huán)節(jié)加速

所謂三個(gè)環(huán)節(jié)，包括渠道環(huán)節(jié)、搜索環(huán)節(jié)、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)，是提貨、清貨工作的重點(diǎn)。

渠道對(duì)接，即保證線上線下鞋廠店、直銷(xiāo)店價(jià)格一致，同時(shí)保證商品、流量、物流等全面打通。 據(jù)彭傲介紹，在清關(guān)過(guò)程中，將從60家門(mén)店中選擇30家門(mén)店進(jìn)行直銷(xiāo)店的產(chǎn)品信息溝通。 消費(fèi)者在網(wǎng)上訂購(gòu)?qiáng)W特萊斯同款商品時(shí)，可以查到線下實(shí)體店的地址等相關(guān)信息。

這樣，還可以幫助門(mén)店盤(pán)活省內(nèi)分支機(jī)構(gòu)的庫(kù)存信息，幫助門(mén)店實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金回籠、營(yíng)收減免。

在流量和曝光方面，雙十一正式臨近，店面和產(chǎn)品的曝光機(jī)會(huì)會(huì)越來(lái)越多，可以用來(lái)做好店面和產(chǎn)品流量的分配。 在淘慶貨上參加活動(dòng)的產(chǎn)品可以反向引流到店面，讓店面獲得更多的流量。

彭敖表示，淘慶貨不僅注重成交，還幫助門(mén)店實(shí)現(xiàn)引流。 整個(gè)渠道的流量根據(jù)合作交易業(yè)績(jī)、流量情況和產(chǎn)品情況進(jìn)行分配，從高到低進(jìn)行門(mén)店解讀和流量。 幫助門(mén)店最大化雙十一期間的客流量。

為此，淘清貨從現(xiàn)在到2017年的年度計(jì)劃的重點(diǎn)是用三大核心方法來(lái)圈定店鋪的產(chǎn)品，確定店鋪的標(biāo)桿，幫助店鋪實(shí)現(xiàn)渠道、搜索和營(yíng)銷(xiāo)的互通。

月刊、行業(yè)、清倉(cāng)節(jié)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)重大升級(jí)

很多門(mén)店在面對(duì)庫(kù)存打折的時(shí)候都陷入了有點(diǎn)尷尬的境地：如果堅(jiān)持維持品牌調(diào)性，不打折促銷(xiāo)，就會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存積壓、資金周轉(zhuǎn)不佳；如果堅(jiān)持保持品牌調(diào)性，不打折促銷(xiāo)，就會(huì)出現(xiàn)庫(kù)存積壓、資金周轉(zhuǎn)不佳； 如果有清倉(cāng)促銷(xiāo)，難免會(huì)擾亂正價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，擔(dān)心影響品牌調(diào)性。

既然如此，為何不把最后訂單的產(chǎn)品交給平臺(tái)來(lái)解決，“讓產(chǎn)品在銷(xiāo)售的最后生命周期實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)”，彭傲表示，清倉(cāng)平臺(tái)為店鋪提供了一系列的營(yíng)銷(xiāo)手段給予產(chǎn)品完美的銷(xiāo)售。

1、每月清倉(cāng)平臺(tái)都會(huì)開(kāi)設(shè)“空倉(cāng)”欄目，針對(duì)品牌進(jìn)行聯(lián)合專(zhuān)賣(mài)。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，該欄目占整個(gè)行業(yè)生產(chǎn)效率的20%以上。

2、“行業(yè)日”是全行業(yè)的盛會(huì)。 凝聚淘寶等渠道資源后，打造了資源深度整合的營(yíng)銷(xiāo)博弈。 目前，女裝、女裝、內(nèi)衣三個(gè)品類(lèi)行業(yè)日已成功舉辦。

3.重新啟動(dòng)S級(jí)通關(guān)節(jié)。 自今年12月22日確定為“S級(jí)清倉(cāng)節(jié)”以來(lái)，淘清貨再次以去年的節(jié)日為重點(diǎn)進(jìn)行宣傳，力爭(zhēng)將其打造成與雙十一、雙12、新春同等規(guī)模的超級(jí)大活動(dòng)。年節(jié)。 清除。 屆時(shí)，手淘寶將有千萬(wàn)級(jí)流量支撐營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)。

據(jù)悉，為了有效承接當(dāng)前集團(tuán)的業(yè)務(wù)，淘清貨還為門(mén)店提供了多種玩法。 比如連續(xù)10天在線展示的“69元封頂”、清倉(cāng)率和售空率最高的“打包賣(mài)花車(chē)”，以及“斷色斷碼”“名品秒殺”等，分別挖掘了日常不銷(xiāo)售的品牌。 最后下單，開(kāi)辟國(guó)際大牌產(chǎn)品清關(guān)。

據(jù)悉，該平臺(tái)還將推出“影子工具”，幫助門(mén)店區(qū)分清倉(cāng)商品和正常的線上或門(mén)店活動(dòng)。 而這個(gè)功能主要是在使用主機(jī)搜索或者店內(nèi)搜索的時(shí)候才會(huì)展現(xiàn)出來(lái)。 即當(dāng)用戶搜索某個(gè)品牌的商品時(shí)，清倉(cāng)商品不會(huì)出現(xiàn)，會(huì)被手動(dòng)隱藏。 清倉(cāng)產(chǎn)品僅在清倉(cāng)渠道、清倉(cāng)外包渠道、店鋪主招渠道進(jìn)行解讀。

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