直通車作為天貓店鋪最常用的促銷工具，是很多新手買家需要學習的東西。 尋找直通車的人是誰？ 如何定義直通車搜索人群？ 如何通過搜索人群優(yōu)化點擊率？ 看看下面。

1、搜索人群介紹

搜索人群解讀原理：當賣家進行搜索時，天貓會根據(jù)賣家的瀏覽記錄篩選店鋪，展示上千張面孔。 直通車開通搜人后，在百人千面的關鍵詞展示下，針對不同賣家搜索的關鍵詞進行議價權重。 讓這類人群能夠看到直通車展位前方的產(chǎn)品展示，讓店鋪的產(chǎn)品展示在精準人群面前，可以進一步提高點擊率和流量的精準度。

搜索人群出價：

最終出價=關鍵詞出價+關鍵詞出價*議價比

示例：如果關鍵字出價為1，折扣率一欄設置為10%，則最終出價為1+1*10%=1.1。

二、搜索組的定義：

搜索群體分為優(yōu)質(zhì)訪客群體、自定義群體和天氣群體。

3、優(yōu)質(zhì)觀眾群體

有些瀏覽過、收藏過、添加過本店寶貝的顧客是非常準確的。 當寶物第二次曝光的時候，他們很有可能會下單。 有了一定的了解，店里配合一些活動，讓利等新政策也能促進老顧客的二單。 就像店里的訪客是我們精準對手的訪客一樣，這個區(qū)域的人流量也較少，而且非常精準。 這部分賣家的訂單意向很大程度上是有可能購買我們的寶貝。

4. 定制人群

在搜索人群中，最后一個可操作性是自定義人群。 自定義群組可以精細定義群組，進行精準折扣。

一開始我們選擇人物的特點，可以選擇更細化，選擇多種人物進行投放。 初始折扣比例可以設置小一些。 觀察一周的數(shù)據(jù)，分析不同人群的點擊率、轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比。 針對點擊率高、投入產(chǎn)出高的人群，提高人群折扣價格。 提價幅度不宜過大，可逐步降低折扣比例，直至試驗出合理的折扣比例。

圖中，通過改變搜索群體的折扣，最終選擇的人群將擁有更高的折扣比例和產(chǎn)出。 實現(xiàn)了搜索人群的精準定向和直通車的精準引流。

設置自定義人群的品類總價比、性別、年齡等，請參考業(yè)務顧問的人群畫像設置：

從人群畫像來看，自定義人群設定的維度比較準確，可設定的折扣比例略低。

5.天氣人群

根據(jù)產(chǎn)品屬性特點，設置天氣組。 而且很多店的天氣人群的療效并不是很顯著，一些受天氣影響較大的產(chǎn)品，天氣人群的療效還是相當不錯的。 流量也更加準確。

6、搜索人群的輸入輸出

通過人群定位、關鍵詞折扣、引入流量來找人。 這部分流量質(zhì)量比較高，轉(zhuǎn)化通常比直通車要高。 設置搜索人群將大大提高直通車的轉(zhuǎn)化。

7、通過搜索人群優(yōu)化點擊率

在推廣寶貝之初，如果你的點擊率比較低，可以嘗試通過搜索群進行人群折扣，針對點擊率高的特定人群進行人群折扣，這樣一來的人群將擁有更多的流量和更高的點擊率。 帳戶的點擊率。

總結(jié)

搜索人群可多維度設置人群定位，流量更精準、量大。 對于維度設置，可以利用業(yè)務人員中的數(shù)據(jù)來設置人群定位。 這樣的設置有數(shù)據(jù)可以作為參考，時效性好，縮短了測試周期。 搜索人群似乎沒有優(yōu)質(zhì)訪客人群那么優(yōu)質(zhì)，通過關鍵詞的配合可以提高流量的精準度。

以上就是直通車搜索群定義及優(yōu)化提高點擊率的相關內(nèi)容。 小編已經(jīng)介紹到這里了。 希望對您有所幫助。

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