盡管他和張大奕一樣漂亮，但他的背后也有堅實可靠的供應鏈。 如何打造適合電商的供應鏈？ 明星們喜歡找什么樣的鞋廠？ 從OEM到ODM有哪些步驟？ 我們一起上去解密明星背后的鞋廠吧。

“網紅在前，鞋廠在后……”阿里巴巴服裝供應鏈專家袁偉告訴電商在線記者，張大奕背后的網紅電商如涵已經進入該平臺幾個月前與淘鞋廠合作，共同孵化了多個品牌。 “其供應鏈不夠長，庫存成本較高?！?接入淘鞋廠的如涵，在阿里巴巴1688平臺上收到了淘鞋廠為其量身定制的供應鏈。

張大一和他的同事需要一個靈活的供應鏈，能夠滿足小訂單快速周轉的需求。 另一方面，原本生產貼牌產品的OEM（原標生產）鞋廠也因網紅的出現而逐漸發生變化。

阿里巴巴監事會主席馬云在談到代工鞋廠時表示，“品牌與鞋廠之間、品牌與現有客戶之間的舊有關系紐帶正在發生轉變和改變。 種類?！?/p>

事實上，這個先前很長的星系正在發生引力變化。

互聯網縮短了供應鏈環節，也因其承載了消費升級的力量，讓此前依靠外貿貼牌等形式生存的鞋廠有了“挺起脊梁”的機會。

在剛剛結束的阿里巴巴1688品牌日上，淘寶鞋廠成為被頻繁提及的重要項目。 袁偉認為，無論是為網紅按需定制，還是升級為自有品牌，未來的供應鏈肯定會變得更加垂直化、精準化。

明星們喜歡找什么樣的鞋廠？

粉絲經濟下，明星規模不斷壯大，誕生了如涵、提素這樣的明星企業。 然而，面對企業碎片化的生產需求，往往大批量生產的傳統服裝鞋廠往往看不起這些需求或者“不滿足”。

“明星的需求有好幾種?！睗瑥S運營專家簡單說道。 鞋廠根據店鋪來匹配不同的受眾。 例如，粉絲店客總價高，就會尋找國際品牌的代工鞋廠； 如果受眾是一群中學生，他們可能會選擇一家最初銷售快時尚或文藝風格的鞋廠。

據了解，淘寶鞋廠位于品牌商和制造商之間。 該平臺所做的就是分享1688平臺上的鞋廠供貨情況，并將其與市場上有需求的店鋪進行匹配。 “我們不是簡單的牽線搭橋?！彼厮卣f道。 根據店鋪受眾的特點和身份，我們將鞋廠劃分為不同經度進行供應鏈托管，比如為外貿匹配小而美的工廠，或者為優質鞋品匹配優質買家。 工廠。 采用類似滴滴打車的訂單調度模式，根據買家所在區域、品類、價格區間的需求，智能分配訂單。 鞋廠5分鐘內響應，然后按照重量排名推送訂單。

這樣的模型構建也是基于大環境的整體變化。 隨著粉絲時代和內容時代的到來，過去粗放的同質化競爭已經不能滿足需求。 天貓上的服裝品類店鋪，包括網紅店，也看到了他們高品質、個性化的需求，這也讓服裝鞋帽廠商看到了需求。 改變的機會來了。 蘇蘇表示，定制化、高品質的產品越多，鞋廠的利潤就越高。

然而，碎片化生產需要小訂單、快周期，這對習慣于大規模生產的傳統鞋廠提出了不小的挑戰。 此時，陶鞋廠應運而生。 “淘寶鞋廠的目的就是把鞋廠生產排程搬到網上，解決電商買家有訂單但沒有鞋廠、傳統企業有產能但沒有訂單的困境。這是最簡單的初衷?！?”

從OEM到ODM有哪些步驟？

由于近三年外貿形勢嚴峻，勞動力成本不斷增加，淘寶鞋廠上50%至60%的鞋廠已經面臨生死危機。 包括彪馬在內的許多主要服裝品牌都已將批量訂單流向泰國。 此時此刻，傳統企業仍然依靠批量生產來排擠下游客戶； 而短期快速的C2B定制生產增加了品牌的附加值，因此愿意給下游企業折扣。 同時，線上消費改善了供應鏈環節。 時間變短，鞋廠的利潤也隨之下降。

于是，出現了很多鞋廠從OEM（貼牌生產）向ODM（原始設計制造商）和OBM（代表鞋廠的自有品牌）轉型升級的趨勢。 隨著淘寶鞋廠的推動，越來越多的鞋廠面對環境變化開始選擇線上變革，甚至干脆做自有品牌。

“以前，一些從批發轉行的鞋廠有自己的設計師。 他們原來的模式是做現貨批發，但現在他們設計樣品，等待買家選擇。 庫存控制得很好，不是野蠻的。 到處種、到處賣?！蓖ㄟ^設計N個款式的同一面料并讓買家選擇，降低單單風險，一些原本做貼牌、貼牌的傳統鞋廠開始在加工定制上發生轉變。

目前，淘鞋廠平臺已聚集約15000家鞋廠資源，覆蓋各產業區、各品類。 比如七哥哥、妖精口袋背后的鞋廠鷹商就是一個典型的例子。 其ODM具備兩種設計能力：一是定向設計，即了解七格格的款式和價格范圍，根據品牌確定的設計主題向設計師提供設計主題方案；二是定向設計，即了解七格格的款式和價格區間，根據品牌確定的設計主題向設計師提供設計主題方案； 另一種是根據自己設計師的風格進行設計，制作模板供市場選擇。

另一方面，傳統鞋廠此前遭遇的庫存周轉和貨款問題也得到改善。 電商訂單數量的不斷增加帶來了生產效率和結算周期的提高。 目前鞋廠與品牌商的合作模式是：鞋廠淘寶支付30%定金，發貨前將貨款轉入平臺。 品牌商在15天內檢查貨物沒有問題后，將人工轉賬。 如果品牌方不賠付，就會交給保險公司，保證了資金周轉的安全和速度。

“幾乎每個鞋廠都遇到了信貸和庫存壓力，貨款拖欠兩個月是常有的事。破產的廠家中，90%是資金鏈斷裂造成的。” 浙江湖州百春毛制品公司總經理 王振波 對此我深有感觸。 對于那些迷茫的服裝加工廠來說，通過平臺“錢清貨”的交易模式，傳統廠家無法規避的信用和庫存壓力已經成為過去。

如何打造適合電商的供應鏈？

川盛毛紡有限公司是最早進駐中山小欖鎮“陶鞋廠”的鞋廠之一。 該公司電商總監李冰接到網上客戶的訂單，在二樓印制數百條裙子，一次走好幾條過道。 ，趕到一樓車間，交給師傅干活。

以前主要從事外貿加工的四川盛織，自從加入阿里巴巴“淘寶鞋廠”以來，一年內發生了重大變化。 “陶鞋廠”的訂單量后來居上，“搶占”了原本用于外貿加工的主廠房。 李兵辦公室二樓是“陶鞋廠”的經營部； 一樓是生產部，有板房、橫機、縫紉托盤等，工人們正在忙碌。

隨著電商訂單占比越來越高，像川盛毛紡有限公司這樣的鞋廠正在進行顛覆性改革，以適應市場。

袁偉透露，按照電商業務占比，平臺上的鞋廠可以分為三類。 A類指電商訂單收入占總收入的100%； B類占30%~40%； C類高 占成長型鞋廠的20%，現在前兩者所占平臺份額越來越大。

“外貿鞋廠的員工本身就很有計劃性，面對電商訂單有計劃的分散，內部逐漸發生變化?！?袁偉告訴記者，鞋廠改革最重要的一點是要注重設計能力的提升。 此外，還包括組建電商團隊、配備專門的打樣師傅、改造原有的流水線等。

從幾十人負責生產上萬件服裝的大型流水線，轉變為2至3人裁剪10至20件服裝的小型流水線。 這也提高了對員工的能力要求。 “在大型生產線上，工人只需要做某道工序，而在小型生產線上，2到3個人就可以完成整個服裝生產，而且還需要能夠組裝領子和下擺?！?/p>

但熟悉供應鏈、做自由設計師就能創立品牌嗎？

袁偉表示，現階段的問題是定制鞋廠很難進行品牌變革，但對于ODM（原創設計制造商）和OBM（代表經營自有品牌的鞋廠來說就沒那么容易了） ）。 如今的趨勢是，一方面，鞋廠的寡頭壟斷效應越來越明顯，不少廠家通過參股、競價等方式擴大規模； 另一方面，他們也變得越來越專注。 “以前是你們一起做外套和襯衫，但現在你們做得很好了。” 企業專注于某些品類。”他表示，未來供應鏈會更加垂直化、精準化，專業化程度會越來越高。

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