淘寶作為電子商務的一種形式，是一個允許人們在瀏覽的同時進行訂購，并通過各種在線支付方式進行支付以完成交易的網站。 淘寶上的大部分交易都是通過網店、易趣、拍拍、京東、狗鋪商城等小型網上交易平臺完成的！ 我們要合理利用淘寶，實現利益最大化。

開淘寶網店必須明白的六大運營思路：

1、行業分析：進行品類市場容量分析和產品定價分析；

2、頁面布局：制作首頁布局、內頁布局、詳情頁規劃布局；

3、淘寶SEO：學習標題優化、產品上下架方法、關鍵詞攔截等；

4、移動端：PC端手機專屬定價、套餐匹配、引導移動端支付；

5、推廣及跟進：測試直通車、開通天貓客戶、學習如何玩官網活動；

6、其他：會員規劃、老客戶跟進、差評解釋；

很多同學反映自己的產品銷量有幾十，但是沒有搜索流量進來？ 天貓死了嗎？ 指控越來越多。 主導流量的手機天貓APP的流量是如何分配的？ 車流都去哪兒了？

我們可以回想一下，當我們打開手機網上商店時，界面上會出現哪些主要入口？ 有搜索框、圖片廣告、績優股導流（聚劃算、天貓商城、環球購、中國制造等）、站內SNS購物流量（天貓頭條、好貨、愛玩玩、必買榜、等）、活動流量（淘寶、天天特價、清倉等）、天貓入口（各地）、品類入口（童裝、母嬰、箱包等）、直播入口（這是最近出了新的，取代了之前的名人圈子（取代），每日好店，個性化推薦（猜你喜歡，人群分類）。

如果你不知道，你會感到震驚。 原來，我們可以研究的流量來源真多啊！ 但總體來說主要可以分為以下幾類：搜索流量（免費+直通車）、廣告流量（鉆石展+現場淘客）、活動流量（聚劃算、淘風搶、每日特價等）、平臺流量個性轉換免費流量（品類、每日好貨、猜你喜歡等）。

我知道您更關心如何獲得免費搜索流量？ 現在讓我們關注這一點。

搜索流量來自于關鍵詞，那么流量本身到底等于什么呢？ 準確的說，它的意思是“UV”，也就是訪客。 而這位訪客在搜索某個關鍵詞后，點擊了3個不同的產品，形成了3個“PV”。 沒有UV就沒有PV，所以我只認UV。 你可以打開你的商業顧問，看看你的店每天晚上的客流量有多少。 你需要查看UV，即訪客數量。 如果你每晚連 500 名訪客都沒有，你認為你怎么做生意？ 就算賣掉一些，也賣不了多少吧？

如此下去，搜索某個關鍵詞的人越多，這個詞的價值就越大。 一般情況下，不要太得意忘形。 對于天貓平臺來說，需要匹配引入這個詞的人的需求。 同樣，在搜索“防曬霜”時，有些人想購買價格實惠的產品，而另一些人則喜歡更昂貴的產品。 從而形成個性化結果，分散流量。

不過，天貓平臺還需要最關鍵的效益點——GMV，也就是交易總額。 這代表了網店的市場地位和核心戰略利益。 對于搜索流量來說，天貓需要這個流量來做出最大的價值貢獻。 他們的意思是什么？ 您的寶貝在該詞下的交易總額最大，您體驗的機會最多。

比如你說“女士健身服”，有65萬個產品，幾乎有1萬個產品有銷量（付款人數小于等于1），那么你的競爭對手就是這1萬個產品。 什么情況下才能獲得這個詞最多的免費搜索流量？ 當一個“健身服女孩”進店，一萬個寶貝競爭的同時，你的平均訪客價值將是最高的。 （平均訪客價值=客戶總價*轉化率。）

同一句話下，產品A價格為100元，轉化率為3%，平均訪客價值為100*3%=3； 產品B的價格為60元，轉化率為6%，平均訪客價值為60*6%=3.6。 事實上，B寶寶在這個詞下對天貓的GMV貢獻更大，B寶寶獲得了更多這個詞的免費搜索流量。

同一句話下，產品A的價格為100元，A通過努力將轉化率提升到4%，所以平均訪客價值為100*4%=4； 產品B的價格為60元，轉化率仍為6%，平均訪客價值仍為60*6%=3.6。 此時A寶寶對天貓的GMV貢獻更大，A寶寶獲得的這個詞的免費搜索流量也更大。

從前面的例子來看，并不是價格越低，免費流量就越大，而是取決于你的搜索流量在更多關鍵詞下的平均訪客價值。 事實上，那些作弊或涉嫌作弊的人應該盡可能少地給予流量。

那么如何應用這個原理呢？ 我們不知道我們的產品在過去7天和14天內某個詞下的搜索轉化率是多少，更不用說我們的競爭對手了。 我們無法估計平均搜索訪問者價值。 我們應該做什么？ 別擔心，購買率較高的產品往往轉化率也較高，而銷量較高、評價較好的產品往往轉化率也較高。 我們只要抓住這兩點就可以了。

通過價格調整提高購買率，通過付費促銷提高銷量，通過優質周到的服務解決評價、發照片的問題。 一旦搜索平均訪客值觸發某個值，搜索流量可能會突然涌入。 這就可以解釋為什么銷量很少的時候沒有搜索流量，但是銷量有幾百上千的時候肯定會有。

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