沒有折扣和促銷，中小賣家該如何營銷自己的店鋪？ 在很多人看來，網店要想增加銷量就必須要做打折促銷。 那么如果他們不做，又如何去推廣呢？

電子商務法的出臺，讓我想起了一個可怕的場景。 如果以后刪除差評、禁止銷售訂單，并且稅費與線下銷售同步，折扣和促銷可能就無法進行。 假設沒有折扣，賣家會做什么？ 這篇文章告訴你答案。

近期，電商圈最大的新聞就是《電子商務法》的出臺。 跳電商認為，這對于電商平臺和大牌商家來說是一件好事。 越規范，競爭就越公平。 很多線下的零售法律法規和相關的游戲規則，特別是宏觀層面的東西，都應該在網上進行定制和延伸。 但反過來，對于中小企業來說，既然或多或少地利用了電商政策、鉆了電商監管的漏洞，那么未來的路在何方？

筆者不禁想到了一個可怕的趨勢：如果以后刪除差評、禁止銷售訂單，并且稅費與線下銷售同步，折扣和促銷可能就無法實現。 中小賣家應該如何營銷自己的品牌和業務？

為什么促銷活動越來越不受歡迎？

說到營銷問題，大多數問題的根源在于經營者自身對品牌、策略、營銷的偏見認識。 我不知道什么是營銷和促銷。 營銷有雙重屬性，一是品牌，二是銷售。 促銷活動屬于后一類。

兩者之間的關系就是企業運營與品牌管理的關系。 促銷是營銷的最后手段。

過早使用的可怕之處在于，它會對經營者形成惰性決策依賴，破壞消費者的價格意識。 前期，價格感知是由商家的產品結構決定的。 經營一段時間后，這個商家的價格感知就會在消費者心中產生。 一旦細分，消費者就會對更大的折扣感興趣。 預期的。

那么，跳西電商就帶大家看看雙11到雙12這一個月的時間里，商家是如何促銷的呢？

眾所周知，雙12的折扣普遍沒有雙11大，雙11是最激烈的戰場。 但很多人不明白的是，盡管同為銷量排行榜上的贏家，但門店之間的折扣策略卻截然不同。 以最常購買的女裝品類為例：哈森旗艦店只提供12%的折扣。 Belle、Staccato、Tata 等商店在雙十一期間提供 50% 或更低的折扣。

以下是筆者總結的三種不同商家的促銷風格：

尋求穩定。 大多數商店都在圖片的右下區域。 這些商店提供雙11折扣，從30%到10%不等。 節前價格略高于節后，策略穩健，風險較低。

模范學校。 該品類中，雙11平均折扣普遍接近40折，節前節后價格差異不大。 可以說是踐行雙11初衷的典范商家。其中斯凱奇旗艦店就是代表，雙11、雙12天貓女鞋銷量均排名第一。

吶喊派對。 雙11期間他們的折扣非常誘人，但是節前的價格比節后要高很多。 當然，也不能說這些店在節前就一定是淡化了價格。 或許這些門店受到雙11的刺激，導致營業效率快速提升，從而可以在節后輕松維持低價。

今天我們看到的，無論是天貓、京東這樣的巨頭電商平臺，還是垂直電商平臺，他們所做的大部分事情都是采用相同的促銷策略來去品牌化店鋪。 只有價格，沒有品牌，這是一件可怕的事情。 從一定的時間維度來看，我們甚至可以看到，除了需要銷量來吸引眼球、提高經營效率的門店外，其他門店的普遍規律是，促銷力度越強，勢能就越大。 虛弱的。 從勢能到弱能再到無勢能。

所以你會看到今年的雙11、雙12都是以求穩為主。 畢竟有經驗的玩家想要的就是毛利。

那么問題來了，如何才能讓消費者在沒有折扣的情況下購物呢？

即使沒有折扣，那些來到這里的消費者也是品牌想要營銷的對象。

“如何讓消費者在不打折的情況下購物”這個問題，就像一個女孩問“如何讓帥哥注意到你而不穿暴露的衣服”，和一個男孩問“如何讓漂亮女孩喜歡你而不卑躬屈膝”。 ”。

如果你需要通過“折扣”來獲取消費者，你是否獲取了你的用戶？ 可持續嗎？所以更好的問題應該是“如果沒有折扣，消費者會來做什么？” 以及“哪些消費者不會來享受折扣？” 您可以關注更多電商資訊。

“如何讓消費者來”是站在商家的角度思考，“他們為什么來”是站在消費者的角度思考。 商家需要經過長期、持續的自我訓練，快速從商家的角度切換到消費者的角度來思考商業問題。

站在消費者角度思考問題的最基本邏輯是：凡是不能幫助品牌管理連接未來的事情都不能做。 把做不到的事情一一剔除，剩下屬于經營者獨特優勢的事情，才是品牌差異化競爭占領消費者心智的關鍵點，集中一切資源達到最終目的。

這個過程其實就是從經營企業到經營品牌的過程。 首先是篩選掉對價格敏感的消費者。

2010年以來，中國掀起了一股品牌購物熱潮。 折扣、促銷和電商紅利給這些商家帶來了前所未有的巨大流量。 但幾年后的今天，從破產企業到幸存企業，大家都逐漸明白了一個道理：

沖著低價而來的用戶，也會因為低價而離開。 他們不是任何品牌的忠實粉絲。 他們只是低價的忠實粉絲。

對于一個品牌來說，沖著折扣而來的消費者也會因為折扣降低而離開。 那么本質上他/她就不是你的目標客群，也不會成為復購粘性高的潛在用戶。

打造品牌的主要目的之一就是規避價格沼澤，增加品牌的附加值。 利用品牌的附加值及其給消費者帶來的價值，實現長期共贏和可持續發展。 企業只有長期保持足夠高的利潤，才能回饋消費者、合作伙伴和社會。

所謂營銷是為了什么？

每只手都握著一顆芝麻。 不放下芝麻，就搶不到慢慢來的西瓜。 無論是經營企業還是經營品牌，不同時期都要做出選擇和權衡。

對于商家來說，折扣并不是唯一的策略，也不是最好的策略。 在當前這種供大于求的市場形勢下，如何實現差異化和稀缺性將是運營商在整個馬拉松比賽中必須考慮的問題。

有數以千計的方法可以讓消費者在沒有折扣的情況下前來。 作為一名消費者，請考慮一下您購買的商品不僅僅是為了折扣。 這是運營商的一個選擇問題：他們想要現在的業務還是想要未來的品牌？ 無論你選擇什么樣的商業行為，你都注定要承擔由此產生的商業結果。

一個好的品牌的核心是：

1、做好產品（差異化競爭）

2、做好運營（企業練內功）

3、做好溝通（營銷組合拳）

因此，產品和運營是營銷的基礎。 沒有產品和運營，任何品牌都無法僅靠營銷獲得持續成功。 未來的電商賣家請記住，促銷是最后的手段。

但萬千賣家中有多少人能夠真正從內心深處明白營銷是品牌戰略的一個組成部分，需要以品牌戰略為指導，結合品牌自身資源來構建業務體系最大限度地發揮優勢并避免劣勢。

大家都在談論電商的下半場。 我想說的是，下半年開始思考消費者為什么不打折就來了。

以上就是中小賣家在沒有折扣促銷的情況下應該如何進行營銷的相關內容。 小編已經介紹到這里了。 希望對大家有所幫助。

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