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商店組織采購(gòu)商品時(shí)，采購(gòu)數(shù)量、采購(gòu)批量大小和采購(gòu)成本之間存在一定的數(shù)量關(guān)系。 既然你購(gòu)買了一件商品，那么你就要花費(fèi)一筆進(jìn)貨費(fèi)用，包括進(jìn)貨路費(fèi)、手續(xù)費(fèi)等。當(dāng)一定時(shí)間內(nèi)的進(jìn)貨量基本固定時(shí)，每次進(jìn)貨的批量越大，所產(chǎn)生的費(fèi)用就越少。購(gòu)買數(shù)量； 反之，如果采購(gòu)量小，采購(gòu)數(shù)量越多，采購(gòu)成本就越大。 （因此，進(jìn)貨數(shù)量與進(jìn)貨成本成反比。）由于每次進(jìn)貨數(shù)量大，平均庫(kù)存也大，所以支付的費(fèi)用也大，如倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、庫(kù)存占用資金利息、商品損失等； 反之亦然; ，采購(gòu)批量小，平均庫(kù)存量小，倉(cāng)儲(chǔ)成本低。 因此，采購(gòu)量與存儲(chǔ)成本成正比。

由于網(wǎng)上商店業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的新手涉足其中。 我在國(guó)元嘉論壇和進(jìn)貨服裝店群里總結(jié)了一些店主的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，讓更多的新人可以借鑒經(jīng)驗(yàn)。

1. 畫(huà)一條像線一樣的線

曾經(jīng)有人寫(xiě)過(guò)如何去服裝批發(fā)市場(chǎng)拿貨而不被攤主視為新手。 一般來(lái)說(shuō)，既然開(kāi)了服裝網(wǎng)店或者實(shí)體店，就得像服裝店老板一樣。 去批發(fā)市場(chǎng)時(shí)，也應(yīng)該讓攤主一眼就告訴你，你是買貨，不是“打醬油”。 買衣服時(shí)，最好穿休閑的。 夏天穿T恤、工裝褲和平底帆布鞋就可以了。 ，挽起頭發(fā)，帶上你最喜歡的嬰兒車，帶上黑色塑料袋，方便存放。 別穿白領(lǐng)正裝去問(wèn)貨值多少錢！

2、先選攤位，再談價(jià)格。

現(xiàn)在的批發(fā)市場(chǎng)越來(lái)越大，攤位也越來(lái)越多。 新手第一次買貨難免會(huì)感到困惑。 這時(shí)，他們應(yīng)該冷靜地思考自己服裝店的產(chǎn)品定位，然后根據(jù)自己的產(chǎn)品定位找到合適的攤位。 最好先瀏覽一下服裝批發(fā)市場(chǎng)的主要攤位，看看哪些攤位正在出售你要購(gòu)買的衣服。 然后選擇位置好的攤位開(kāi)始問(wèn)價(jià)，先問(wèn)要價(jià)，然后是最低價(jià)……

3、貨比三家時(shí)不要心軟。

很多攤主經(jīng)常會(huì)問(wèn)：“你說(shuō)多少錢，你能付多少錢？” 如果真的報(bào)出價(jià)格，攤主也直接同意，很多不太懂服裝的人就會(huì)覺(jué)得自己占了便宜。 你撿到了大便宜。 事實(shí)上，你已經(jīng)被敲詐了。 你最好這樣回答，禮貌地說(shuō)：“我只是來(lái)看一下，價(jià)格不太清楚，你介意去別處問(wèn)問(wèn)嗎？反正你想要這里最好的。” 如果便宜的話，我就回來(lái)?！比缓笕ハ乱粋€(gè)攤位，按照之前的程序辦理。比如，當(dāng)對(duì)方提出最低價(jià)是120元時(shí)，你說(shuō)：“剛才才100元”那邊要120元。 我會(huì)看一看。 我們看看吧。”對(duì)方肯定會(huì)說(shuō)：“那你告訴我你要多少錢。”這個(gè)時(shí)候你千萬(wàn)不要報(bào)價(jià)，但還是好心的讓服裝批發(fā)商報(bào)出最低的價(jià)格，然后再比較。服裝批發(fā)商試圖說(shuō)服你降價(jià)拿貨，你應(yīng)該毫不猶豫地離開(kāi)，因?yàn)閮r(jià)格肯定還很高。如果對(duì)方不再留你，說(shuō)明價(jià)格應(yīng)該接近了。到底價(jià)。服裝買家不用擔(dān)心服裝批發(fā)商的利潤(rùn)，因?yàn)樗麄冎饕颗l(fā)服裝和量來(lái)賺錢，而且很多服裝的成本低得令人難以置信。

4.面對(duì)流行風(fēng)格的沖動(dòng)

許多服裝批發(fā)商會(huì)告訴你，“我的產(chǎn)品很受歡迎?！?這時(shí)候你千萬(wàn)別相信，所謂的爆款也可能是賣不出去的衣服。 爆款，顧名思義，就是銷量非常好的款式！ 店主需要從顧客的角度來(lái)看待。 有些好的款式確實(shí)是爆款，拿回去就會(huì)賣得很好，但很多他們所謂的“爆款”很可能都是他們的積壓貨。 除非你絕對(duì)有把握把這些積壓的商品變成爆款，否則不要為了所謂的爆款而輕易購(gòu)買。

5、購(gòu)買商品時(shí)不要固執(zhí)

精明的服裝店老板不會(huì)只從一家批發(fā)商處購(gòu)買。 這是一個(gè)簡(jiǎn)單的道理：如果你一直去商店買貨，一開(kāi)始老板會(huì)便宜給你，但久而久之，對(duì)方就不會(huì)便宜給你了——反正你會(huì)的。來(lái)我家買貨不走。 當(dāng)你詢問(wèn)其他商店的價(jià)格時(shí)，為什么我總是給你更便宜的價(jià)格？ 做生意，需要多看、多聽(tīng)、多想！ 不同的批發(fā)店有不同的款式，不可能所有你喜歡的款式都集中在同一家店里。 聰明的賣家一定要學(xué)會(huì)狡猾！ 他們還應(yīng)該購(gòu)買多樣化的商品，而不要只關(guān)注某一種款式。 流行款式每年都會(huì)有很大的變化，每個(gè)月也會(huì)有微小的變化。 只有根據(jù)市場(chǎng)節(jié)奏不斷改變適銷對(duì)路的商品供給，才能成長(zhǎng)。 贏或輸！

6.不要在激情面前迷失方向

一些批發(fā)攤位故意對(duì)熱門產(chǎn)品制造神秘感，以欺騙顧客。 攤主每天輪流將一兩本放進(jìn)包里，而不把它們掛在外面。 等一些半生不熟的顧客到來(lái)，他裝作很??熟悉的樣子，很熱情地拍著他們的肩膀說(shuō)：“老朋友，我這里有一個(gè)帥哥，他剛從歐洲回來(lái)，你看……我“我們不是很熟悉的客人。我們不會(huì)給他們看。” 攤主邊說(shuō)邊從包里拿出“爆款”給顧客看，有的顧客對(duì)攤主的“尊貴”服務(wù)感到受寵若驚，紛紛下單了幾十件、幾十件。不仔細(xì)看就顏色一樣，有的攤主甚至用這種方式來(lái)賣滯銷的貨，面對(duì)如此熱情的攤位，只要禮貌避開(kāi)即可，不要盲目掏錢。

7、當(dāng)面檢查時(shí)，不要害怕被惹惱。

購(gòu)買服裝時(shí)，一定要現(xiàn)場(chǎng)檢查后再打包。 不要怕麻煩，拎起包就走。 如果你回家后才發(fā)現(xiàn)缺貨，沒(méi)有哪個(gè)服裝批發(fā)商會(huì)承認(rèn)給你少了貨。 有的行業(yè)新人甚至怕給攤主留下不信任感，故意不在現(xiàn)場(chǎng)盤點(diǎn)。 別擔(dān)心，攤主們已經(jīng)一點(diǎn)點(diǎn)長(zhǎng)大了，也已經(jīng)變得聰明了。 這是他們性格的一部分。 聰明的商家只會(huì)欣賞聰明的顧客，絕不會(huì)因?yàn)槟愕摹安恍湃巍倍桓吲d，所以放心當(dāng)面訂購(gòu)商品，避免日后產(chǎn)生很多糾紛。 只有這樣，才是真正的麻煩，做生意最重要的是先丑，后不丑。 現(xiàn)在不避免可能的麻煩和尷尬，就是為了避免將來(lái)真正的麻煩和尷尬！

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