雖然去年下半年資本市場(chǎng)不景氣，滴推掃碼一度受到影響，但隨著春暖花開(kāi)，這群人又重新出現(xiàn)。 商報(bào)記者了解到，不少初創(chuàng)企業(yè)或中小企業(yè)都熱衷于這種掃描二維碼的模式來(lái)吸引實(shí)地顧客。 當(dāng)?shù)?a href='http://m.yjdjwpb.cn/news/show-1445001.html' title='微商賣(mài)鞋子代理兼職-一手貨源-一件代發(fā)' target='_blank'>兼職或全職促銷(xiāo)員的收入甚至超過(guò)了白領(lǐng)。

當(dāng)?shù)匕l(fā)起人月收入超萬(wàn)

“只要掃碼，就會(huì)獲得小禮物。” 昨天，在解放碑小十字軌道交通站，一位40多歲的女士正在向每一位路人發(fā)出邀請(qǐng)，關(guān)注某O2O平臺(tái)的微信公眾號(hào)，即可獲得“精美小禮物”。

商報(bào)記者掃描邀請(qǐng)函二維碼后，手機(jī)上出現(xiàn)了報(bào)名頁(yè)面。 “你只需要你的姓名、手機(jī)號(hào)碼和電子郵件地址即可。你也可以補(bǔ)一個(gè)。” 與記者交談時(shí)，另外兩名市民掃描了二維碼并將其拿走。 一份小禮物——一張電影票。

事實(shí)上，這樣的地方還有很多，人也很多。 特別是入春以來(lái)，掃碼活動(dòng)又逐漸回暖。 一方面，天氣轉(zhuǎn)暖，適合開(kāi)展戶外促銷(xiāo)活動(dòng)； 另一方面，新年過(guò)后，不少?gòu)S家的促銷(xiāo)需求大幅增加。

西南大學(xué)大四學(xué)生肖莫（化名）告訴商報(bào)記者，從去年夏天開(kāi)始，她就開(kāi)始兼職，幫助企業(yè)開(kāi)展掃碼促銷(xiāo)。 如果是推廣公眾號(hào)平臺(tái)，只需關(guān)注并簡(jiǎn)單注冊(cè)即可，每個(gè)0.8元。 ~2元，如果關(guān)注80人以上，就拿80元的保底工資。 如果需要掃描二維碼進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，每張可獲得5至10元。

去年暑假期間，小莫每天可以邀請(qǐng)100到200人掃二維碼。 每人掃描二維碼可獲得1元傭金。 按照擔(dān)保加傭金的方式，每天收入200至300元，一天最多400多元，一個(gè)月收入超過(guò)6000元。 肖莫說(shuō)，當(dāng)?shù)匾恍?zhuān)業(yè)促銷(xiāo)員的收入超過(guò)一萬(wàn)元。

掃碼背后是流量需求

“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商家可以直接面對(duì)用戶，通過(guò)掃描二維碼與用戶互動(dòng)進(jìn)行推廣，這是最原始的推廣方式。其次，互聯(lián)網(wǎng)上的線上推廣因其低成本而一度被推崇。隨后，隨著互聯(lián)網(wǎng)渠道入口和應(yīng)用分發(fā)入口被巨頭壟斷，初創(chuàng)企業(yè)線上獲取用戶的成本日益上升，本土化推廣再次被寄予厚望。 知名互聯(lián)網(wǎng)分析師盧振旺在接受商報(bào)記者采訪時(shí)表示。

不僅如此，資本市場(chǎng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品用戶數(shù)量的要求也推動(dòng)了當(dāng)?shù)貟叽a行業(yè)的發(fā)展。 尤其是對(duì)于一些新公司來(lái)說(shuō)，自己開(kāi)發(fā)的App想要獲得融資，就必須有一定的流量支持。

李洪洲，重慶中商科技負(fù)責(zé)人，從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年。 在他看來(lái)，一組漂亮的用戶數(shù)據(jù)代表了市場(chǎng)的偏好，數(shù)據(jù)是你打動(dòng)投資者最有力的武器。 “現(xiàn)在越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)公司，無(wú)論融資與否，都力求通過(guò)本地推薦來(lái)獲取流量。” 李鴻洲在與記者交流時(shí)坦言。

本地市場(chǎng)推廣產(chǎn)業(yè)

對(duì)于電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果嘗試在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展，并在每個(gè)城市組建20人的團(tuán)隊(duì)，恐怕沒(méi)有多少初創(chuàng)企業(yè)能夠承受。 因此，尋找第三方來(lái)宣傳公司就成了必須的事情。

一款針對(duì)青少年的APP于今年9月上線，并開(kāi)始在校園內(nèi)推廣。 滴推負(fù)責(zé)人鐘殿一直在接觸滴推渠道，發(fā)現(xiàn)水深、渾濁、混亂。 9月初，鐘點(diǎn)認(rèn)識(shí)了北京某大學(xué)的學(xué)生小A，他溫柔有禮。 他說(shuō)，他手下有幾個(gè)大學(xué)生，還有很多兼職人員，可以幫助升職。

根據(jù)公司過(guò)去自己的本地推廣經(jīng)驗(yàn)，如果在校園里設(shè)立一個(gè)攤位，安排幾個(gè)人，一天最多可以有二三百次下載。 但小A第一天就上線了6000，服務(wù)器都快承受不住了。

緊急停車(chē)。 中電也開(kāi)始追蹤這部分?jǐn)?shù)據(jù)，開(kāi)啟“反作弊”模式，發(fā)現(xiàn)作弊率高達(dá)90%。 例如，同一個(gè)手機(jī)IMEI序列號(hào)（手機(jī)的唯一識(shí)別碼，相當(dāng)于手機(jī)的身份證）下載十次以上，同時(shí)下載的上百條數(shù)據(jù)都無(wú)法激活全部，保留率為零。 當(dāng)時(shí)與小A協(xié)商的結(jié)算價(jià)格是5元。 最終被證明是欺詐性的下載將不會(huì)得到結(jié)算。

小A退出，小B上場(chǎng)。 一名自稱本地推軍的男子開(kāi)始聯(lián)系中電，聲稱本地推軍渠道眾多，資源巨大。 最后，小B查詢了各種提升下載量的作弊平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)小A已經(jīng)訪問(wèn)過(guò)這些平臺(tái)。 平臺(tái)一聽(tīng)到這個(gè)APP的名字就拒絕接受訂單，稱“他們不會(huì)作弊，也不會(huì)給你結(jié)賬”。 小B失蹤了，再也沒(méi)有聯(lián)系過(guò)中典。

有的團(tuán)隊(duì)接到訂單后就開(kāi)始分包，一層一層的分包。 在執(zhí)行層面，利潤(rùn)空間已經(jīng)被完全剝奪，只能通過(guò)虛假拉高下載量來(lái)賺錢(qián)。 有的團(tuán)隊(duì)采用掃樓、贈(zèng)送豐厚禮物等捷徑來(lái)快速提升下載量，但留存率太低。

混合行業(yè)

第三方本地推廣公司相對(duì)較新，行業(yè)仍處于無(wú)序發(fā)展期。 他們中很多人是渾水摸魚(yú)，找到了一批兼職工人，數(shù)據(jù)真假難辨； 有的想打造品牌，但市場(chǎng)規(guī)則尚未形成，在荒野中苦苦掙扎； 他們之中也有野心家，試圖整合地方。 推動(dòng)產(chǎn)業(yè)，搭建流量入口平臺(tái)。

51滴推的前身是一家網(wǎng)絡(luò)廣告公司。 來(lái)找他們的顧客開(kāi)始頻繁地問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：“你們可以做滴推嗎？” 創(chuàng)始人顧騰飛開(kāi)始注意到這是一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，他們認(rèn)為第三方本地推薦全面普及只是時(shí)間問(wèn)題（）。 與線上渠道相比，本地營(yíng)銷(xiāo)的獲客成本更低。 目前，一個(gè)APP獲得真實(shí)用戶的線上推廣成本已超過(guò)100元，部分互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的獲客成本已高達(dá)500元。 顧騰飛分析了本地推廣積累的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，目前下載并激活一個(gè)用戶的成本約為15元，其中金融產(chǎn)品的成本高達(dá)50元。 由于需要綁定身份證和銀行卡，用戶十分警惕。 它需要通過(guò)贈(zèng)送更多禮物來(lái)推動(dòng)。 即便如此，也比網(wǎng)上推廣劃算得多。

經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的戰(zhàn)場(chǎng)歷練，他也總結(jié)出了一些技巧和經(jīng)驗(yàn)。 他發(fā)現(xiàn)年輕女性是最容易接受的觀眾，其次是年輕男性。 選擇禮物時(shí)，要根據(jù)場(chǎng)景來(lái)選擇。 如果去景區(qū)做當(dāng)?shù)卮黉N(xiāo)，贈(zèng)品應(yīng)該是景區(qū)內(nèi)可以玩的東西，比如風(fēng)箏、充氣等。 小錘子等都是不錯(cuò)的選擇。

有孩子的人“不能幸免”，應(yīng)該送一些小禮物來(lái)吸引孩子，比如充氣錘等小玩具。 當(dāng)?shù)氐拇黉N(xiāo)員們高興不起來(lái)。 他們故意拖延時(shí)間，制造熱鬧，讓大家感覺(jué)這里被搶劫了。 聚集了人氣，本地推廣就成功了一半。

在顧騰飛看來(lái)，土地營(yíng)銷(xiāo)想要發(fā)揮最大作用，就需要把握人們“湊熱鬧”、“乘小事”的心理。 本地推廣工分為兩種工作，一種是全職，平均月薪在3000元至5000元不等；另一種是全職，平均月薪3000元至5000元不等。 另一種是兼職，日薪40-50元，按傭金結(jié)算。 顧騰飛算過(guò)，如果當(dāng)?shù)赝茝V人員一天的下載量低于30次，他就會(huì)賠錢(qián)。 “每次下載我們只能賺1-2元。”

郭慶原本只是一名找兼職打零工的“包工頭”。 后來(lái)，他發(fā)現(xiàn)推地非常賺錢(qián)，六個(gè)月前他就成為了一名全職推地公司。 來(lái)見(jiàn)郭慶的人，也都有著自己的想法。 有些公司的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理要和老板打交道，就要求數(shù)據(jù)真假各一半，甚至向郭慶要“回扣”。 有些報(bào)價(jià)非常低，并默許洗量，“只是為了和投資者打交道”。

郭慶也計(jì)算過(guò)成本。 人工費(fèi)、禮品、材料、場(chǎng)地費(fèi)等加起來(lái)大約15元左右。 前提依然是贈(zèng)送給用戶的禮物成本價(jià)不能超過(guò)5元。

但作弊的手段和渠道千奇百怪，而且價(jià)格也低得多。 最便宜的方法是使用排名公司，該公司可以在各種應(yīng)用商店中找到。 360手機(jī)助手市場(chǎng)1萬(wàn)元售價(jià)60元； 91手機(jī)助手1萬(wàn)元售價(jià)40元； 騰訊應(yīng)用商店最貴，200元。 萬(wàn)元等

魔有道，騙子又另辟蹊徑。 他們通過(guò)純手動(dòng)方式提高下載量。 滴推有很多QQ群，可以分配任務(wù)。 一些“承包商”接下任務(wù)，然后分配給他的下屬。 下載并激活后，承包商可以返回屏幕截圖并結(jié)算付款。 這和當(dāng)年海軍分配任務(wù)的方式如出一轍。

這種方法技術(shù)上無(wú)可挑剔，可以按省、市、地區(qū)分配任務(wù)。 甚至可以要求一周激活一次，或者一個(gè)月激活一次，激活時(shí)間等等，當(dāng)然這些增值服務(wù)也是需要額外結(jié)算的。 因此，根據(jù)任務(wù)的復(fù)雜程度，費(fèi)用在2元到5元不等。

客戶有不同的需求，但郭慶總能輕松應(yīng)對(duì)。 “首先要看對(duì)方的真實(shí)意圖：如果你想要回扣，就以最低的成本操作，因?yàn)闊o(wú)論如何對(duì)方都會(huì)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)； 如果你想欺騙投資者，通常70美分就足夠了。 ; 如果客戶要求高，那就得采用手動(dòng)的方式。”

路在哪里

在第三方本土推廣公司中，最先曝光融資消息的是來(lái)自廣州的“滴推吧”。 一個(gè)月前，他們剛剛籌集了1000萬(wàn)元A輪融資。 其CEO張斌原本做的是一款鎖屏廣告APP，但在本地推廣的過(guò)程中吃盡了苦頭。 他發(fā)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)信息不透明，層層轉(zhuǎn)包現(xiàn)象嚴(yán)重。

他開(kāi)始思考如何清理這個(gè)行業(yè)。 本地推廣是一個(gè)地域性很強(qiáng)的工作，每個(gè)地區(qū)都有“土蛇”。 因此，不可能建立全國(guó)性的地方推廣公司，成本太高。

張斌搭建了一個(gè)平臺(tái)。 他匯集了全國(guó)各地的本地推廣渠道，進(jìn)行篩選，保留優(yōu)質(zhì)可靠的渠道。 同時(shí)，他聯(lián)系了一些大客戶，拿出了一整套當(dāng)?shù)氐耐茝V方案。

比如前段時(shí)間我們合作的Uber、滴滴吧就提供了“場(chǎng)景化本地推廣方案”。 司機(jī)到洗車(chē)場(chǎng)、汽車(chē)4S店登記成本最高； 超市、商業(yè)街推廣成本較低。 計(jì)劃中，將根據(jù)場(chǎng)景詳細(xì)列出不同的費(fèi)用。 最后，將使用統(tǒng)一的口號(hào)和統(tǒng)一的服裝。 方案打包后，本地推廣欄會(huì)去渠道庫(kù)尋找最佳渠道落地。 實(shí)施者還需要接受一定的培訓(xùn)，服務(wù)也將標(biāo)準(zhǔn)化。 最終，滴推吧收取一定的服務(wù)費(fèi)。 這就是迪推吧的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

迪圖巴不久前接到一筆生意。 一位投資人要求他們推廣一款“上門(mén)寵物美容”的APP。 當(dāng)?shù)赝茝V者找到寵物醫(yī)院、夜間在河邊遛狗的人、高端社區(qū)養(yǎng)狗的居民等精準(zhǔn)用戶進(jìn)行推廣，直到能幫助他們下載、安裝、教他們?nèi)绾问褂谩?最后發(fā)現(xiàn)這個(gè)APP的留存率并不高。 “如果找到了最精準(zhǔn)的用戶，而且留存率不高，就該考慮這個(gè)模式是否有問(wèn)題了。” 經(jīng)核實(shí)，投資人放棄對(duì)該項(xiàng)目的投資。

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