1.這家店位于鎮上一條新街邊。 雖然位置和人流量比老街差一些，但也不算太遠，店面位置也不是什么大問題。

2、除了他們的聯想電腦專營店外，這個鎮上還有另外三家電腦組裝店，但都是自主品牌，其中兩家還賣光盤之類的。 相對而言，聯想品牌具有一定的優勢。

3． 缺點是相對來說，在內地的村鎮，尤其是城鎮以下的農村地區，擁有電腦的家庭數量并不是很多。 看起來市場很大，但對于農民來說，電腦并不是必需品。 另外，該鎮距離縣城很近，分流了很多顧客。

4、從目標客戶群來看，需要購買電腦的人群主要是城鎮居民、農村受過一定教育的年輕人或外地打工歸來的人以及部分學校的師生。城市。 因此，需要準確定位目標客戶群體，才能制定有針對性的營銷計劃！

分析電腦組裝店的具體情況后，可以針對幾類客戶群體確定三種營銷方案：

第一步：借力

一舉搞定三所學校

由于該鎮有三所初中，雖然學校里的老師幾乎都已經擁有了電腦，但很多初中生大多有購買電腦的需求，家長也比較支持。 可以利用學校的影響力促使這些學生和一些老師購買電腦！ 具體做法是：陳女士通過鎮上教育行業的熟人，直接找到了三所初中的管理和后勤經理，讓他們在學校宣傳自己的聯想電腦專賣店，鼓勵學生購買。 作為回報，您可以免費幫助學校維修和維護學校的電腦和所有老師的電腦！

由于三所學校的學生人數在4000至5000人之間，陳女士所在的聯想電腦店當月通過學校宣傳銷售了100多臺組裝電腦，凈利潤3萬多元。 從開業初期，通過后來的口碑效應，每個月從三所學校購買的電腦數量都在四十、五十臺左右，陳女士的生意也越來越好。 只需一招，一家瀕臨倒閉的死店就變成了生意興隆。

第 2 步：引流流量

讓大家看到我的廣告

寬帶網絡已經開始向農村地區推廣，農村年輕人的購買力也很強。 不過，這些人有去縣城消費的習慣。 為了改變這種習慣，陳女士決定通過品牌推廣和口碑推廣來刺激這群人的購買需求。 具體做法是：在自己的店面以及周邊農村的新老街道入口處，放置自己的聯想電腦專營店的橫幅廣告。 利用聯想的品牌宣傳自己的電腦專賣店，同時利用這些廣告投放在周邊農村的兩條街道入口處。 凡是需要購買電腦的人，一般看到比較誘人的廣告都會去看一下。 直接為您的電腦商店吸引流量。 這種方式不僅宣傳了自己的品牌店，還吸引了精準的目標顧客到店。 只要來的人多，就不用擔心談不成生意。

第 3 步：推薦

源源不斷的顧客

在城鎮和農村，無論銷售什么產品，口碑都非常重要。 為了讓更多的目標客戶只要想買電腦、修電腦就想到陳女士的聯想專賣店，光靠自己的宣傳顯然是不夠的，也不容易取得別人的信任。 所以，你一定要利用口碑的力量，讓老客戶介紹新客戶，這樣你的目標客戶才會源源不斷地來！

具體做法是：凡來店組裝電腦的，均獲贈價值50元的優惠券。 每張優惠券均單獨編號，每人只能使用一張。 讓老客戶送給兩個需要買電腦的朋友。 凡是持有獨立編號優惠券并成功推薦1人的老客戶，將獲得相應的電腦維修服務和一些新穎的禮品。 這一招，通過服務或者贈品，不僅提高了老顧客的積極性，也讓介紹的新顧客真正享受到了50元的實惠。 通過這種向老顧客介紹新顧客的方式，不斷循環下去，保證了店里的客流，并且。 基本上，每個通過推薦的客戶都會達成交易。

有關的：

開個電腦維修店能賺多少錢？

1、必須有基本的電腦維護經驗，能夠獨立處理電腦常見故障。 對于技術高級的人來說，需要學習芯片級的電腦維護。 芯片級電腦維護培訓在石家莊精科學校一般需要半年時間。

2、到工商部門申請電腦維修業務部門即可。 成本僅幾百元。

3、計算機維護部門的辦公地址應根據當地情況選擇。 費用因地而異。

4、廣告費用、門面、路邊、報紙、網絡等。費用根據當地市場情況分析和年度投資預算而定。

5、對當地電腦普及程度、企事業單位電腦使用情況、電腦維修單位進行調查，以確定是否適合開店。

6、沒有基礎人員，開電腦維修店一般成本為：培訓費（6000元）、店面租金（100-500元/月）、營業執照及其他營業執照（500元）、日常管理費用（ 500元）元/月）、維修工具（2000元）、其他（2000-5000元）； 預計投資10000-20000元。

7、如果有基礎人員，就可以減少或減少很多開支。 只需要投資5000元左右。

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