直通車優化思路：主要通過直通車引入精準詞（即精準流量），降低PPC兩大方面：

主營業務： 彩妝/香水/美容工具

店鋪狀態：店鋪是剛開業45天的新店。 前期直通車投放比較隨意，投資回報率ROI不到0.5。 平均點擊費用PPC比行業平均點擊高2倍，點擊轉化率僅為商店整體轉化率的一半。

1、店鋪分析

直通車交易的采集很少，轉化等數據越來越差。 全店客流量和成交量均呈現下降趨勢。 新店的直通車對開車的影響很大，所以如果直通車開不好，店面的自然流量轉化也會下降。 太奇妙了。 如下圖所示，隨著直通車轉化率的降低，店鋪數據呈現下降趨勢。

2、直通車優化

通過對店內寶貝數據的分析，將黃瓜面膜刀工具確立為主要推薦款式，然后通過測試選出3-4個輔助款式。 店里主推的流量款式是黃瓜刀，所以優化直通車也必須從這種黃瓜刀款式上尋找突破口。

1、提高點擊率

一位多年從事淘寶運營的朋友曾表示，當直通車的關鍵詞質量得分提高后，70%是點擊率，30%是轉化率。 我們都知道直通車的點擊率非常重要。 從下圖可以看出，由于前期沒有照顧到直通車，所以關鍵詞的準確性存在很大的問題。 我添加了“面膜神器”、“眉筆刀”等不相關的關鍵詞，導致寶貝點擊率低于行業平均水平。 分析近一個月左右的數據后，對點擊率低、轉化率低的關鍵詞進行降價，對從未轉化、點擊率低的關鍵詞直接刪除。

2.添加關鍵詞，吸引多源流量

在直通車正式上線之前，這款產品只有10多個關鍵詞。 雖然部分關鍵詞精準，出價卡在第一名，但展示量和點擊量有限。 為了增加直通車計劃的影響力，多源引流流量，推薦商品的關鍵詞從12個增加到100個。 新添加的詞都是與黃瓜相關的關鍵詞，相關性非常強。 無線終端的質量評分多為10分，PC端的質量評分多為10分。 8分10分。

3. 每日限額降低PPC，創造更多價值

降低 PPC 的方法有很多。 除了降低反饋不佳的關鍵詞價格外，還利用時間折扣來降低PPC。 最初，所有時間和時段的折扣都是100%，這會導致半夜和凌晨的點擊成本。 轉化率高也不好。 根據業務顧問的分析，店鋪成交的最佳時間段是上午9點到上午11點，然后采用階梯式時間折扣方式，將午夜之后的時間折扣設置為0，每點將整體時間折扣調整為5折。天％，直到PPC降低到令人滿意的水平，只需要微調即可穩定時間折扣。

4、精準人群定位

最初修改方案時，為了保證直通車的穩定性，沒有啟用人群導向。 經過兩周左右的優化，我對方案有了相對的了解和掌控。 通過對店內顧客畫像及特征分析，得出店內女性消費者所占比例最大。 其中，低年齡段客戶是主要消費群體，由此衍生出下圖中的定制溢價。 然后每天觀察這部分數據。 如果產量好，就增加溢價。 如果效果不好，就降低保費或者暫停。

5. 增加每日限額

直通車優化一周后，直通車數據大幅增長。 為了發揮最大效應，必須提高直通車成本，讓羊群效應帶來更大的帶動效應。 因此，直通車費用每日限額從100提高到200，還可以增加其他輔助款式的推廣。 多款式促銷可以穩定店鋪客流量。

3. 優化結果

1、點擊率的提升：非常明顯。 直通車正式優化后，效果提升非常快。

2、PPC下降：隨著點擊率的提高，質量得分也迅速上升，PPC迅速下降并持續下降。

3、ROI投資回報率提高：流量精準，PPC降低，投產時成績單漂亮。

4、門店改善：在直通車的帶動下，門店呈現出積極向上的態勢，而且上升趨勢非常明顯。

4. 總結

1、直通車是一種慢文化。 不要做出劇烈的改變。 改變需要慢慢地進行，才能達到最大的效果。

2、70%是點擊率，30%是轉化率。 我們都知道直通車的點擊率非常重要。 前期必須先提高點擊率，才能推出直通車計劃。

3.添加關鍵詞，吸引多方流量。 不能只靠單一關鍵詞來吸引流量，也不能給寶寶帶來多維度的流量。

4、可以嘗試減少時間折扣來降低PPC，效果會更明顯。

5、為了保證快車賬號的穩定性，暫時無法啟動精準人群定位。 后期方案穩定后，就可以根據客戶畫像開始測試最優效果。

6、直通車還是需要照顧的，不能放任不管，因為直通車的效果會直接影響到整個店面的效果。

以上就是低單價美妝產品一條龍優化方法與技巧的相關內容。 直通車推廣非常重要，賣家也要注重直通車優化。 希望這次分享對大家有所幫助。

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