在開始優化標題之前，我們首先問自己一個問題：我們想要流量還是銷量？ 更進一步，我們是在尋找訂單還是獲取客戶？

做京東搜索優化和做百度搜索優化不同。 我們的最終目標是贏得客戶。 如果你同意這一點，那么我們來思考一下標題優化的目的：尋找需要我們產品（或店鋪）的客戶。

當你開始談論這個的時候，也許你會感到無力。 事實是，不要“這樣做”。 然而，很多人在實際優化過程中很容易陷入“流量導向”的誘惑。 大麥電商認為，做任何事情之前，有明確的目標，才能事半功倍，少走彎路。

1.搜索關鍵詞&交易關鍵詞

如果有新品上架，或許可以直接尋找目標關鍵詞。 但在以銷量來優化產品時，我們必須關注兩個后臺數據：搜索關鍵詞（搜索某個關鍵詞并點擊產品）和交易關鍵詞（搜索某個關鍵詞并最終進行交易）。

如果兩個關鍵詞數據高度重疊，那么恭喜你，你的標題優化成功了，準確有效。 如果你的兩個關鍵詞沒有太多重疊，那么你需要控制你的欲望。 未售出的搜索關鍵詞帶來的流量可能很誘人，但實際上是浪費時間。 畢竟，標題只能包含 45 個字符。

交易關鍵詞的數據非常重要，很多產品的交易關鍵詞往往不是你期望的關鍵詞。 因此，如果我們在優化標題之前不看交易關鍵詞數據，很容易適得其反。 另外，小悅最近在標題優化研究中發現，京東的“擁抱變化”搜索增加了有效交易關鍵詞的權重。

例如：兩個產品A和B具有相同的流行度權重。 A從一開始就有“鍵盤膜”這個關鍵詞，并且這個關鍵詞持續帶來交易。 B發現這個詞是后來添加到標題中的。 如果搜索“鍵盤膜”，A的排名會比B好，這算不算保證了寶貝標題的“知識產權”呢？

2.關鍵詞昨天、今天、明天

如今的電商企業越來越意識到數據的重要性。 基本上剛開始做標題優化的同學都會通過數據立方來選擇標題關鍵詞。 但我們必須明白一件事：數據代表著過去。

京東搜索每天都有大量的流量，每天產品流量的瞬時變化可能會引起銷量的變化。 Joy覺得有時候一個產品的數據可能會在某個關鍵詞搜索結果的平均線附近。 這個時候，增加一些銷量可能會產生滾雪球效應。

因此，我們在選擇關鍵詞時，不僅要參考過去的數據，還要洞察當今的關鍵詞趨勢。 即使你長時間觀察數據和行業市場，你也必須估計未來關鍵詞的變化。

1.昨天關鍵詞：

數據羅盤（官方數據）上的字是昨天的數據，或者7天的數據。 需要說明的一點是，很多人默認選擇根據搜索次數來過濾關鍵詞，而我的習慣是根據交易索引排序來過濾。 您不妨思考一下原因。更多電商資訊請關注

2.今日關鍵詞：

在京東搜索的下拉框中可以看到，你的客戶今天也在參考這些推薦關鍵詞（注意關鍵詞的品類匹配，后面會講到）。

數據指南針中的關鍵詞激增排名數據（昨天告訴你今天的趨勢）。

3.明天的關鍵詞：

如果你長期查看搜索關鍵詞，你會慢慢發現大多數客戶的搜索詞習慣。 他們喜歡搜索手機殼、保護殼還是 7手機殼？

如果您了解客戶的習慣，您就可以預測市場變化。 這是否意味著您可以在搜索數據出現之前抓住機會？

3.鳳尾關鍵詞&雞頭關鍵詞

當大多數人優化標題時，他們可能只有一種選擇關鍵字的策略：獲得最大數量的搜索。 采用散彈槍策略，搜索的人越多，看到并點擊我的產品的機會肯定就越大。

真的是這樣嗎？

我曾經查看過自己很多產品的交易關鍵詞數據，發現有效的交易關鍵詞往往是“搜索量第二”的關鍵詞。

例如：某月銷量800臺的散熱器，銷量最大的關鍵詞竟然是“筆記本散熱器”、“散熱器筆記本14寸”等長尾關鍵詞。

場景A：小歡搜索主關鍵詞“散熱器”時，發現排名靠前的產品大多歷史銷量都在上萬。 雖然我的產品也顯示在第一頁，但是1.排名較低，2.與其他人的熱門產品相比幾乎沒有優勢。 雖然展示量大，但競爭更加激烈，顧客更愿意點擊大多數人購買的東西。 結果是這個詞并沒有帶來多少流量和銷量。

場景B：小歡喜搜索“筆記本散熱器”時，情況恰恰相反。 在這個搜索結果頁面上，別人已經賣出了幾十件商品，但我排名靠前，銷量有優勢。 盡管這個詞的總搜索量不是很大，但流向我的產品的流量和銷量卻比熱門詞更多。

所以在我看來，標題的曝光更多的不是分詞和枯燥的技巧，而是雞頭或鳳尾關鍵詞的選擇和智慧。 想想看，如何選擇最適合寶寶當前人氣體重的“雞頭關鍵詞”。

所以，我建議大家在優化標題的時候，記好優化日記。 記錄優化前的標題。 當您發現優化后流量和銷量不理想時，可以一鍵“恢復”并總結原因。

如果優化后，整體流量和交易量有所增加，你可以分析你的哪些想法得到了證實，哪種方法是有效的。 大麥電商認為，這就是體驗。

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