店鋪狀況：事實證明，每天大概有3單，沒有熟客，DSR完全是綠色的。

店鋪地位：消耗品類No.1

粗略的實踐步驟：寶貝優化→基礎銷量→卡牌排行→影響第一名→熱門單品維護

接下來我就給大家詳細介紹一下如何從每天3單到品類第一。

1. 確認目的

當我接手這家店時，它是一家死店； 除了店鋪開在天貓平臺外，在店面方面并無優勢。 盡管當時店里有100多件商品，但實際上也只有100件。 銷量8臺。

所以我只能快速了解這個行業，但我之前在女裝行業的習慣性思維是“我需要一個熱門單品”，即銷售相關性強的熱門單品——至少讓我先有流量，并且可以帶動銷售 接下來，銷售店內其他相關產品； 當然，如果能順便提高一下綠色評級就完美了。

2. 產品選擇和定價

首先必須說明的是，這家公司是一家耗材制造商，所以任何銷售的耗材產品在成本方面都有優勢。 當時的耗材主要分為四大類——硒鼓、碳粉、墨水、墨盒。 而且我知道，從營業額來看，硒鼓和墨盒是最好的選擇，但戰略損失會很嚴重。

下面大家可以看看天貓四大品類之間的競爭情況（下圖）

定價方面，我們看了當時品類排名前3的產品，平均售價為9元，所以我們將產品定價為8.5元，以凸顯產品的價格優勢。

3.基礎銷售鋪路

我們都知道，一款銷量幾十的產品是無法吸引別人下單的。 考慮到當時店家剛剛和夢想平臺合作，在協商好活動節點、預期流量、活動價格后，我們直接開始了一波活動，銷量達到了400多。這個平臺上的活動非常有趣。 大多都是無聲下單，五星級好評活躍，一段時間以來收視率一直在上升。 這樣買家秀、評論、基本銷量都有了。 爆款產品的基本品質已經具備。 ，我們開始做自然排名。

這一步的作用可以分為三個方面：

第一個方面是店鋪評分提升了很多。 在與其他熱門產品爭奪排名時，至少產品不會輸在起跑線上，因為同緯度的收視率差異會導致排名的巨大差異；

第二個方面是銷量排名移到了一些大字的前兩排。 不管多少，一些自然流量開始進入商店；

第三個方面是，第一批活躍顧客被認為是商店的第一批熟客，為商店后續的螺旋式增長做好了鋪墊。

4. 進行排名，讓自己快速躋身前列

我當時使用的技術是7天老客戶螺旋。 就是如果一個顧客拍了很多照片，我會自己保留記錄——如果7天周期內的某一天銷量或者買家數量不夠，我會直接選擇其中的幾張舊的客戶尋求折扣。 或者發送。 這樣一來，這個產品至少會處于一個疊加螺旋狀態至少一個月，但這是一個非常費力的過程，所以一般在每個周期的最后一天我也會設置一個預付款來報名一些免費活動。

一般來說，行程是服務員指定的，叫你去的那天就得去。 但你需要知道的一件事是，平臺上的服務員非常人性化。 可以和服務員溝通一下行程安排。 ; 另外，每次的流量和轉化率都比較穩定，因此平臺的訂單量也穩定。

當然，這個階段也是瓶頸階段。 那時，它不是一個商業顧問，而是一個數據魔方——它可以大致計算出我所在的商店與品類第一的差距； 當時，店鋪轉化率為17%，為品類第一。 他的轉化率為14%，但是他所有的排名都領先我，他的流量幾乎是我的1.3倍。

5、鉚足勁力沖擊第一

知道當時誰是該品類的Top 1，我需要一大波流量才能殺死這個No.1，于是我找到了我的老搭檔“夢濤”活動平臺并與其進行了深入討論。 我與平臺溝通了我的流量需求和計劃，并達成了深度合作——并以此為基礎選擇了活動節點，開展了大量的活動，并在一周內排名了原來的Top 1。 下去。

下圖是我的品類中排名第一的熱門產品：

6.最后是熱門單品的維護。

一款產品在品類中排名第一后，整個店鋪都會被帶動起來，相關銷售額可以在35%左右。 當然，一款爆款產品做出來之后，總會受到各種專家的關注，所以我們也不敢不小心去維護它。 在維護方面，我們當時對于這款產品有兩種選擇，要么是一條龍維護，要么是推廣。

對比ROI后，我發現現場推廣難度更大，ROI才勉強3.55。 我算了一下夢淘的投資回報率在6-7左右，所以我砍掉了一部分現場推廣費用來代替。 我去和夢淘談了長期深入的合作——你可以理解，成就只是花錢買流量，但這比和網站上的其他第三方合作劃算得多。

目前正在舉辦周期性線上活動，近半年以來一直保持各項排行榜第一名（注：文章素材內容來自粉絲賣家“路遙”）。

以上就是淘寶店鋪如何從日3單到品類第一的相關內容。 小編已經介紹到這里了。 希望對大家有所幫助。

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