今天有朋友問我，為什么她的店不賺錢？ 怎么可能不賺錢呢？ 我決定寫點什么來震驚她。 畢竟，是時候貢獻出醞釀已久的精華了。
她本身就是一名時裝設計師，也是淘寶新手。 她開了一家企業商店，開發自己的產品，生產自己的產品，并找到了一家TP公司來經營她的生意。 從去年10月開始，她在前兩天只制作了一顆鉆石，而且大部分還在沖洗。 每月運營成本2W。 基本上沒有真正的訂單，庫存仍然居高不下。
當她看到我時，她問：為什么我一個也不能賣？ 不應該是這樣的。 這是企業店鋪，不是淘寶店鋪。 為什么我一個都不能賣？ 企業門店出現這樣的結果是不科學的。
當時我就懵了，這是一家企業專賣店……
她問我是不是代我運營的公司有問題，是不是我沒有吸引流量的技術能力。 我當然會如實告訴她，是的。
是運營公司的問題。 產品非常好，價格也不高。
他們無能、不負責任。 他們在接管商店時就應該告訴你商店的狀況。 但事情一直拖著。
他們只負責收錢。 商店能否銷售產品取決于你產品的性能。
她當時給了我一個表情來幫助我理解
是一個沒有特色、沒有競爭力的產品。 采用韓國風格。 款式大眾化，價格高于行業品質（PS：總感覺自己做的是中高端產品）。 拍攝效果平庸，視覺升級感覺也一般。
應該說，作為一名設計師，他有自己的優勢，在產品開發設計上應該有獨到之處，但又不一樣。 我一直在制作保守的外觀和流行的款式。 當我問她為什么不大膽開發時，她告訴我網上就是這樣……這樣的產品網上賣得最好……
對網上銷售的商品感覺良好的商店。 即使不是80%，也有70%。 客戶絕對沒有理由從您的商店購買。
我覺得任何一個不賺錢的店都找不到自己的定位，也找不到自己的客戶群。 店鋪做了宣傳，有流量，但是賣不出去，賣不出去，沒有特色。
你不能碰人們銷售的 80% 的東西。
邊緣化的產品是最好的選擇，服裝也被邊緣化。
作為小賣家，您的資金和資源有限。 人員有限。 我們必須追求卓越。 做出一些不同的東西。
您可以大膽地開發個性化產品。 如果你不知道如何發展，那就找一個個性鮮明的人，或者名人榜樣，去模仿或者復制。 不要害怕沒有人會喜歡它。 只有個性，才有自己精準的人群和客戶。 只有個性化且稀缺的東西，人們才會為之買單。 細分大品類，觀察市場，找邊緣化的作為定位，找特定的人群，或者特定場景的需求作為突破口。 比如工作服、美容美發服、婚紗晚禮服，定位清潔，人群精準，投資小，市場大。
不要隨波逐流，不要隨波逐流，不要隨波逐流！
我相信只有20%的人才能賺到80%的錢。
賺錢其實并不難！
然后我就看了很多賺錢的店。 因為小編有工作室，和很多商家有交流。 我們來一一分析、總結：
第一部分：選定的行業和產品
20% 的利基需求包括山茶油、汽車兒童座椅和家庭儲物。
他們的市場很小，競爭也很小。 幾百個銷量就可以到達首頁，一年就可以輕松轉移30、50W。
還有一家專門從事流行產品個性化定制的商店。 有一家商店出售韓式男士襯衫，只有黑色和白色。 也有很多。
第二部分：抓住產品進入期的機會
這群商家抓住產品進入期的機會，領先別人，只靠12種產品生存，基本上半年不愁吃喝，很大程度上是在賭運氣。
仔細研究市場，塑造23款單品，研究產品最佳切入時機。 快速提高銷量。 這時候，只要產品合適，淘寶就會自動提供流量。 前期可以領先其他同類型商家。
涮鍋和直通車是主要的促銷方式。 如果你被抓住了，那就完了。 這是一場賭博。 如果沒被抓到，一定要趕緊報名參加活動，擴大成果。 銷售旺季到來時，銷量接近1000件。
成敗全看運氣，年年如賭。 賭的是風格，賭的是運氣。
第三部分：創造自己IP的人
簡單的理解就是網紅，或者在其他專業渠道有自己圈子的人，比如專業攝影網站論壇，有自己的交流圈子。 淘寶只是一個交易展示的平臺。
其實我最欣賞的是第三種。 不要依賴淘寶。 只是做一個交易和展示的平臺，更好的在其他領域建立自己的IP。
好像有點遠了。 只要專注一點，我想一定會帶來成果。 興趣愛好也可以帶來收入。 愛好……除了自慰之外還有什么值得思考。
四是有門檻、行業壁壘的門店。
這些業務只有我們能做，別人很難涉足。 或者說門檻比較高。 停軍了，那么自然就變成了產品的20%。
最后一項就是做活動
研究活動產品和價格點。 報名參加活動。 它太受歡迎了，以至于被搶購一空。 賣完了之后，接下來的報名基本就100%通過了。 兩家店一個月輪流參加4次淘寶促銷和2次聚劃算。 一年后，這項活動輕松賺到了數百萬美元。 品類為家居用品。
淘寶上盈利的店鋪都有自己的玩法，不盈利的店鋪也一樣。 隨波逐流的人最終會賠錢。
在這個時代，你要做的就是做好自己，才能贏得掌聲。
為什么我的淘寶店不賺錢？ 我應該做什么才能賺錢？ 看完以上的介紹，你是否有所啟發呢？
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