有很多人知道如何優化直通車。 現在也有很多人知道如何通過展覽來優化CPC。 以前，做好直通車就等于做好了促銷。 如今，利用直通車+展覽這兩個工具，就是有償推??廣。 皇家之道。

對于鉆石展會和直通車來說，一種是展示廣告，一種是點擊廣告。 前者是主動展示，后者是被動搜索。 在大多數賣家眼中，鉆石展會往往是燒錢、不可控、高成本、低轉化的。 歸根結底，這不是鉆展的錯，而是我們自己的產品定位和精準營銷根本沒有做好。

鉆石展位的效果與店鋪本身的整體運營能力密不可分，因此提高ROI的最佳途徑就是提升店鋪綜合運營能力。 那么如何通過整店運營策略來提高鉆石展投資回報率呢？

1：區域投放、分析與優化

區域分析的目的是在交易人群密集的區域精準投放廣告，提高轉化率。

1、從買家角度分析，以該產品為例，分析魔方數據，可以得出成交比例主要分布在沿海城市和中部一些發達城市。 因此，在設置鉆石展啟動區時，需要對西北、西南等西部地區進行封鎖。

2、從賣家的角度分析，同樣的道理，賣家集中在哪里，你就可以回避真相，忽視虛構。

2. 推廣目的深入分析

鉆石展會的投資回報率較低。 大部分原因是在廣告投放過程中，前端廣告與后端承接頁面不一致或者相關性不高。

大多數賣家將他們的鉆石展示放在商店主頁或組合頁面上。 這通常是大賣家做的，因為買家看重大品牌的知名度，但對于天貓的中小賣家來說，買家對其品牌粘度并不清楚。 如此高的價格更多的是產品本身的性價比，所以將大部分流量投入到單品上更為準確。

例如，為了推廣一家牛仔褲店，放置鉆石展品有兩種策略：

1. 對于新客戶和買家

目標對象：競品、款式相似、客戶訂單相似、款式相似、客群相似的店鋪。

促銷目的：搶占新客戶、挖角。

很多新賣家一定有一種感覺，就是沒有人關注每天剛發布的新品牌、新產品的價格戰。 就像你在街上赤身裸體跑來跑去，卻沒有人認真對待你。 什么原因？ 買家還不認識你。 我們在新店推廣新品的時候，一定是流量款或者清倉特價，而且一定是熱銷單品。 這樣很容易引發熱銷。 熱銷款、特價款、閃購款往往是新買家最先接觸的產品，并成為我們的老客戶。 很少有買家會在進入陌生的商店時第一時間選擇你的高價形象模特，因為在這個階段，顧客并不認識你。

2. 對于我們的老客戶和會員

目標人群：自我推銷 目的：維護老客戶，推廣新產品

新產品一問世，就開始通過硬廣告進行宣傳，這是最原始、最暴力的促銷方式。 這樣的賣家不應該抱怨投資回報率低，因為他們根本不了解精細化、分層化的運營策略。 所謂精細化運營，比如如何打通一個產品的生命周期，包括新品、熱銷、活動、清倉等。 每個階段都是不同的。 在什么階段賣給誰，采取什么樣的運營和推廣策略，都關系到這個產品能否火爆。 如果你偏離了運營策略，一味追求CPC、點擊率、ROI等數據，結果就是，你永遠無法打入市場，因為你不了解精準營銷，更不了解精準營銷的本質。業務以及買家的習慣和需求。

3、精準投放引流

我們都知道，通過流量是一種被動的搜索。 如果你穿著牛仔短褲，就只能等待買家搜索關鍵詞，有機會看到并點擊你。

通過分析，不僅愛美的女生是牛仔短褲的主流購買者，喜歡零食的購買者也是主要消費群體。 如果你把牛仔短褲歸入零食類別，你就知道后果了。 這時我們要做的就是利用鉆石展位定向功能，主動將牛仔短褲廣告直接推送給喜歡零食的人群。 這樣，我們就成功地挖掘出了其他品類中屬于我們的潛在客戶，實現了跨品類廣告。 提供精準營銷。 那么這個是通過直通車和淘寶客推廣方式無法實現的。

4、從鉆石展會投資的大鍋中汲取火力

廣告的本質不僅僅是為自己吸引流量，更是為了搶流量。 為什么有麥當勞的地方一定有肯德基？ 這是一種爭奪客戶的商業策略。

除了自己每天的鉆石展會廣告流量外，更重要的是要識別出自己的競爭對手。 如果競品有一條參與聚劃算99元的牛仔短褲，那么我們必然需要推出一款同等甚至更高性價比的產品來壓制競爭對手的活動，同時增加自己的銷量。 我們為什么要做這個？ 我們的目的是讓瀏覽過競品的買家，其中一些人可以看到我們的廣告并購買。 買家最典型的購物習慣就是比較。

無論是大型活動、日常銷售，還是聚劃算，你首先需要找到與你最相關的競品。 如何找到最相關的競爭產品。 比如我在課程中提到，我們可以從數據立方自由店分析中找到客戶流失的趨勢。 ，然后如何利用鉆石攤位，在不知情的情況下占據主動，挖走對方的客戶。

以上就是賣家如何通過全店運營策略提高鉆石展會投資回報率的相關內容。 小編已經介紹到這里了。 希望對賣家有所幫助。

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