天貓美妝為何能在8小時(shí)內(nèi)賣(mài)出17億元？ 你不是在開(kāi)玩笑。 2015年雙十一期間，成交額剛剛超過(guò)900億元。 ，天貓8美妝這么快就能達(dá)到17億元的銷(xiāo)售額！ 不相信嗎？ 和凱濤小編一起見(jiàn)證奇跡。

阿里巴巴做的C2C和B2C都非常成功。 作為一個(gè)年銷(xiāo)售額3萬(wàn)億元的超級(jí)電商平臺(tái)，這里肯定會(huì)有海量的化妝品消費(fèi)者。 尤其是天貓，化妝品業(yè)務(wù)更是可圈可點(diǎn)。

天貓的化妝品品類(lèi)表現(xiàn)如何？ 哪些是最受歡迎的品牌？ 天貓美妝為何將線(xiàn)下專(zhuān)柜搬到線(xiàn)上？

1、天貓單挑京東+第一店+聚美優(yōu)品+唯品會(huì)+...

天貓擁有令人難以置信的巨大消費(fèi)量。 雖然最近我們一直在說(shuō)，2015年中國(guó)化妝品市場(chǎng)CS渠道體量約為1000億（嬌蘭美妝董事長(zhǎng)蔡如卿估算），占比約20%，但維恩咨詢(xún)的數(shù)據(jù)顯示，電商所占比例較大。

據(jù)天貓和中商數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2016中國(guó)美妝消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》，報(bào)告援引維恩數(shù)據(jù)指出，2015年中國(guó)美妝產(chǎn)品零售交易規(guī)模達(dá)4846億，而2015年線(xiàn)上渠道交易規(guī)模規(guī)模已達(dá)1767億元。

雖然我們沒(méi)有線(xiàn)上化妝品B2C和C2C平臺(tái)整體銷(xiāo)售比例的數(shù)據(jù)，但可以肯定的是，淘寶的銷(xiāo)售比例普遍達(dá)不到50%（此前維恩咨詢(xún)發(fā)布了一份報(bào)告，包括BB霜、面膜、身體護(hù)理、根據(jù)2015年上半年的數(shù)據(jù)顯示，在洗面奶等多個(gè)細(xì)分品類(lèi)中，淘寶的占比沒(méi)有達(dá)到50%），其余都是B2C。

其中，天貓?jiān)贐2C（不含淘寶）中占比多少？ 答案是：69.8%！

你可以算一下一年在天貓能賣(mài)掉多少化妝品。 不過(guò)，天貓則比較保守。 天貓美妝總經(jīng)理顧邁表示，根據(jù)艾瑞咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2014年天貓?jiān)贐2C平臺(tái)化妝品交易中占據(jù)51.9%的份額，今年的目標(biāo)是讓這一數(shù)字突破55%。

2. 天貓上最受歡迎的品牌有哪些？

6月天貓美妝護(hù)膚暢銷(xiāo)品牌排行榜（不含彩妝）：

第一品牌是，交易指數(shù)為117.02%，交易增長(zhǎng)率為117.02%；

位居第二的品牌是漢猴，交易指數(shù)為37.93%，交易增長(zhǎng)率為37.93%。 其他淘寶店小編就不一一給大家列出來(lái)了。

PS：交易指數(shù)是根據(jù)產(chǎn)品交易過(guò)程中的訂單數(shù)、買(mǎi)家數(shù)、支付次數(shù)、支付金額等核心指標(biāo)綜合計(jì)算得出的數(shù)值。數(shù)值越大，說(shuō)明受歡迎程度越高交易金額，不等于交易金額。

3、最瘋狂的時(shí)候，天貓美妝8小時(shí)能賣(mài)17億！

中國(guó)消費(fèi)者最瘋狂的一天是哪一天？ 必須是11月11日！ 因?yàn)樘熵埉?dāng)天全線(xiàn)打折，所以很多人等到那天才買(mǎi)前期想買(mǎi)的東西，后期想買(mǎi)的東西提前買(mǎi)。 化妝品也是如此。 去年天貓雙十一之后，2015年剩下的時(shí)間都受到了影響。 無(wú)論線(xiàn)上還是線(xiàn)下，化妝品零售額驟然降溫。 2015年雙十一，天貓平臺(tái)總交易額達(dá)到912億元，實(shí)現(xiàn)了18秒破千億元、12分鐘破百億元的銷(xiāo)售奇跡。 其中，化妝品品類(lèi)也有著巨大的銷(xiāo)量。 開(kāi)售8小時(shí)內(nèi)，天貓美妝銷(xiāo)售額突破17億元，超過(guò)2014年雙十一期間天貓美妝全天銷(xiāo)售額。同時(shí)，2015年雙十一期間客均單價(jià)同比增長(zhǎng)30% -同比。 去年雙十一，僅百雀羚天貓旗艦店就實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1.08億元。

4、天貓上有多少個(gè)國(guó)際大品牌？

雖然之前的榜單中除了雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅、蘭蔻之外，沒(méi)有其他外資大品牌，但事實(shí)上，進(jìn)入天貓渠道的外資大品牌依然不少。 截至今年3月底，已有29個(gè)歐美高端品牌和37個(gè)日韓品牌入駐天貓。 4月8日，植村秀也入駐天貓。 天貓美妝總經(jīng)理古邁預(yù)計(jì)，2016年將有約20個(gè)品牌入駐天貓。

一些外資品牌開(kāi)設(shè)天貓店的歷史。 國(guó)際品牌的資源主要掌握在兩家線(xiàn)上代理商手中——擁有雅詩(shī)蘭黛的杭州優(yōu)客和擁有蘭蔻的上海麗人。 如果你想知道歐美高端品牌在天貓上的表現(xiàn)如何，就去了解一下這兩家代理商吧。

5、天貓首頁(yè)上架了哪些化妝品品牌？

打開(kāi)天貓美妝首頁(yè)就可以看到。 當(dāng)然，這不是只要你愿意就可以在主頁(yè)上獲得的東西。 一是你的品牌實(shí)力一定要強(qiáng)，二是你要付出代價(jià)。 畢竟天貓是一個(gè)想要賺錢(qián)的商業(yè)平臺(tái)。 在天貓美妝首屏“所有商品分類(lèi)”右下角，可以看到其品牌旗艦店導(dǎo)航。 它將主頁(yè)上的品牌分為三類(lèi)。 第一類(lèi)是國(guó)際品牌，包括歐美、日韓等高端化妝品品牌。 該類(lèi)別默認(rèn)顯示在主頁(yè)上。

第三類(lèi)叫“大眾名牌”，都是在中國(guó)誕生的品牌，佰草集多次出現(xiàn)在其中。 當(dāng)然，上海家化去年與阿里巴巴形成深度合作，或許也是原因之一。

6、天貓美妝首頁(yè)做成DM手冊(cè)一樣，一、二、三、四層。

以上是首頁(yè)的品牌導(dǎo)航。 在本頁(yè)面正下方和右上角，天貓美妝還開(kāi)設(shè)了“試用中心”，每期12個(gè)品牌，其中既有國(guó)際高端品牌，也有本土知名品牌。 然而，許多只提供幾份的產(chǎn)品卻有數(shù)萬(wàn)人申請(qǐng)。 再往下滾動(dòng)，你會(huì)看到首頁(yè)分為一、二、三、四層，展示著各個(gè)品牌的新品和促銷(xiāo)活動(dòng)。 一樓的名字叫“舍美匯”，都是國(guó)際高端品牌，其中有國(guó)內(nèi)新推出的SU:37°； 二樓叫“護(hù)膚”； 三樓叫“化妝品”； 四樓叫“護(hù)膚”。 這是“香水”。 可以看到，除了一樓外，每一層都是按大類(lèi)劃分的。

這種分類(lèi)方法與頂部“所有產(chǎn)品類(lèi)別”中按功能和子類(lèi)別分類(lèi)的方法不同。 陳列方式也更加生動(dòng)，滿(mǎn)足了目的性較小的消費(fèi)者“逛街”的需求。 更類(lèi)似于的DM手冊(cè)中的表達(dá)。

7、在天貓搜索化妝品會(huì)發(fā)現(xiàn)什么？

無(wú)論你用哪個(gè)關(guān)鍵詞搜索護(hù)膚品、護(hù)膚品、彩妝或者彩妝，排名靠前的結(jié)果主要都是本土品牌。 但如果搜索“美容”這個(gè)關(guān)鍵詞，前五名的結(jié)果都是國(guó)際品牌。 而且，關(guān)鍵詞“美容”下出現(xiàn)的前五個(gè)結(jié)果包括護(hù)膚品和彩妝，但關(guān)鍵詞“化妝品”下出現(xiàn)的結(jié)果都是護(hù)膚品。

排名靠前的搜索結(jié)果每月交易量非?？捎^(guān)，基本都在2000筆以上，其中有2個(gè)結(jié)果的交易量超過(guò)10000筆。 但并非所有搜索結(jié)果都來(lái)自該品牌的官方旗艦店。 例如，搜索結(jié)果中排名第一的漢樹(shù)紅石榴套裝來(lái)自“漢樹(shù)卡卡店”，排名第二的雪花精華套裝則來(lái)自排名第9的“冉美店”。 滋滋堂補(bǔ)水保濕套裝來(lái)自“滋滋堂明軒店”。

值得一提的是，如果你去自然堂官方旗艦店，你會(huì)發(fā)現(xiàn)同一套的月交易量在8000件左右，是非旗艦店的兩倍多。 我不會(huì)詳細(xì)說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題。 據(jù)說(shuō)這個(gè)游戲的規(guī)則有點(diǎn)像百度的競(jìng)價(jià)排名，但是比百度更加隱蔽。

還有一個(gè)有趣的現(xiàn)象：搜索關(guān)鍵詞“雅詩(shī)蘭黛”時(shí)，出現(xiàn)的結(jié)果全部指向雅詩(shī)蘭黛官方旗艦店，這意味著天貓上除品牌旗艦店外，沒(méi)有其他商家在銷(xiāo)售雅詩(shī)蘭黛。 蘭蔻、海藍(lán)之謎等高端國(guó)際品牌也是如此。 此外，除官網(wǎng)和天貓外，其他平臺(tái)銷(xiāo)售的蘭蔻均未獲得官方授權(quán)。

國(guó)外品牌在中國(guó)電商渠道上仍顯得有些保守。 他們開(kāi)設(shè)天貓旗艦店的重要目的之一就是打擊假貨。 但國(guó)產(chǎn)品牌就不一樣了。 國(guó)內(nèi)品牌首先要賺錢(qián)，然后要利用天貓來(lái)建立聲譽(yù)。

8、天貓上的國(guó)產(chǎn)品牌和國(guó)際品牌差別有多大？

雖然國(guó)產(chǎn)品牌的成交量比較大，從而推高了銷(xiāo)量。 比如去年的天貓銷(xiāo)量冠軍百雀羚，價(jià)格就非常實(shí)惠，這說(shuō)明國(guó)產(chǎn)品牌在網(wǎng)上擁有廣泛的受眾。

可見(jiàn)，國(guó)產(chǎn)品牌要想進(jìn)一步挖掘天貓的價(jià)值潛力，就必須提高客單價(jià)。

以上是關(guān)于天貓美妝為什么能在8小時(shí)內(nèi)賣(mài)出17億元的內(nèi)容。 小編已經(jīng)介紹到這里了。 促銷(xiāo)方式很重要，賣(mài)家也一定要注意。

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