一、農產品電商的幾個特點

1、農產品附加值始終難以體現。

由于在中國做生意固有的因素（價格戰），加上物流、包裝、運輸成本相對較高，農產品電商的利潤一直比較低，很多甚至是虧本賺錢。 農產品的附加值點始終難以體現。 。 有時我想：我是從產地直接供貨的，那么我的產品一定比水果攤上買的好，那為什么我不能賣得比他們貴呢？

2、大部分農產品屬于沖動購買

對于大多數產品，比如包包、衣服、鞋子、家電等，你只有在需要的時候才會購買。 比如，你冷，你就買羽絨服； 如果你搬到新家，你會買一臺新電視等。 至于食物，往往是沒有明確需求的沖動購買。 比如，你被外觀吸引，被促銷吸引等等。想想你自己，當你去超市的時候，有多少人在沒有任何提前購買計劃的情況下，在超市購買了零食和水果。

3、對物流、供應鏈要求非常高

大多數農產品有兩個特點：物流成本高、儲運過程中損耗大。 水果、生鮮農產品等都具有這一特點。 因此，對于大多數農產品來說，最好盡可能縮短中間環節，從田間到消費者手中的步驟越少越好。 雖然現在很多農產品電商都在提倡產地直供，但由于銷售問題（生產后無法立即采摘或銷售），無法最大限度地減少相應的中間環節。

這幾點使得移動直播在農產品電商領域發揮作用成為可能。

2、農產品電商移動直播如何開展

至少從我目前的觀察來看，我還沒有看到有人做過這種通過手機直播賣農產品的案例。 因此，當前的前提是基于想法的設計。 也希望大家集思廣益，更希望有人可以嘗試。

1.給大家講解一些專業知識

比如如何辨別蘋果是否打蠟、什么樣的蘋果更甜、小龍蝦為什么干凈等等。一方面，這提供了互動素材，另一方面，也讓更多的人信任你。

2、直通車、鉆石展、自然搜索、朋友圈等引流至直播平臺（淘寶直播）

首先要解決的問題是誰會來看它。 因為可以肯定的是，移動直播的轉化率會比正常的行業平均轉化率高，而且高很多。 而且吃飯也沒有明確的人群畫像（任何人都可以吃），所以一開始就是吸引盡可能多的人參與直播。

直通車、鉆石展、自然搜索、朋友圈等都是更好的引導人們進入直播平臺的方式，比如淘寶直播。 因為鉆石展、直通車都是付費流量，為了保證流量不流失，可以設置這樣的活動：直播期間下單的都有折扣，然后讓所有流量盡可能集中盡量先，比如關注微信去購物，或者聯系旺旺進行預訂。

3、農產品采摘過程手機直播

一個好的設備是必須的。 人群到齊后，直播開始了。 直播無非就是采摘過程和生產過程。 過程中應該有講解，比如什么樣的蘋果好，我們的小龍蝦怎么清洗等等，然后回答你的一些問題等等。

4.現場發起購買（直播中看到的直接購買）

現場團購，當然要得到比淘寶固定價格更優惠的價格，而最吸引人的就是：所收到的就是現在所看到的。 例如，您可以說：我們現在正在從這棵蘋果樹上訂購。 這棵蘋果樹大約會生產200公斤（可以采摘并送走），根據訂單生產的順序（然后隨時廣播訂單條件）。 這是非常有吸引力的。

5. 現場包裝發貨

直播包裝配送的主要原因是為了讓消費者更有信心：收到的就是現場挑選的，看到的就是看到的。 這也是增加價值的一步，但我認為這一步不是必要的。 的。 大家可以討論討論。

三、農產品電商淘寶直播為何可行

正是因為以上的特點，再加上我們下面的分析，你會發現淘寶直播或許真的會開創農產品電商的藍海：

1、顏值高、技術高的網紅要求遠低于其他類別。

移動直播對主播的要求比較高。 比如做服裝搭配、化妝，基本上就需要有好的顏值； 其他的東西也需要形象、口才、專業技能。 作為健身直播主播，不能不了解健身及相關專業知識。 ，要求比較高。

農產品電商，大部分都是農民（當然，作為噱頭，可以讓大學生種田、好看的美女回鄉賣紅薯、北大年輕人賣豬肉等） ，還有國民老公宋仲基在那里耕種、挖掘。 紅薯也會顯得不倫不類。 所以農民就得像農民一樣。 這不需要過多的包裝，自然即可！ 說到種田，農民多說少說還好，什么樣的蘋果好，蘋果怎么儲存等等，他們應該張口就來，沒問題。 而農民在消費者心目中的可信度肯定比攤販高。

2、農產品適合團購

如前所述，農產品的沖動購買特性使其更容易成為適合團購的產品。 想想你周圍的朋友、同事和同學。 似乎沒有人因為被貼上吃貨的標簽而感到尷尬。 無論你想吃什么，它一定是最容易形成球狀的東西。 因此，在做移動直播的時候，可以搞團購，而不需要使用重度的促銷活動。

3、線上直播是一個絕佳的增值過程

前面提到，農產品電商的增值是一個比較大的問題，但是在線直播過程可以很好的解決這個問題。 比如說，我們以麻辣小龍蝦為例。 為什么我賣的比別人貴？ 我真的洗了六次，我真的把蝦尾去掉了，我真的……我讓你看到了整個制作過程。 ，而且更重要的是：你買的就是你現在看到的那盆小龍蝦。 所見即所得，甚至可以當場下單，??當場制作。

4、消費者對農產品來源非常感興趣。

大多數消費者其實對農產品的來源很感興趣，比如枸杞是怎么采摘的，小龍蝦是怎么清洗的，海參是怎么捕撈的等等。比如你賣海參，你直接直播海里的捕撈過程。黃瓜，很多消費者都會喜歡：這個東西是怎么出來的？

5.食品安全問題讓消費者想更多地了解他們所吃的食品來自哪里。

這是一個非常關鍵的因素。 各種各樣的食品安全問題讓消費者非常想知道他們吃的食物來自哪里。 舉個簡單的例子：又到了吃麻辣小龍蝦的季節了。 由于輿論等原因，消費者認為小龍蝦很臟，因此不少賣家表示，他們的小龍蝦在煮熟之前已經被煮熟了好幾次。 清洗幾次即可。 但我為什么要相信你呢？

如果能直播，把小龍蝦清洗幾遍然后開始制作，甚至讓消費者看到他正在購買現在正在制作的批次，轉化率不是很高嗎？

6、在線直播過程可以大大提高銷售效率，降低銷售成本。

這是最值得一提的，因為從很多方面來看，移動在線直播可以大大提高農產品的銷售效率，降低銷售成本：

轉化率：這個過程類似于電視購物過程，只是添加了社交媒體

屬性，同時更真實。 消費者實際上可以看到他們吃的食物來自哪里以及它是什么樣子。 轉化率提高是必然的。

一對多咨詢：這與旺旺咨詢、購買不同。 這里可以實現一對多的咨詢，提高咨詢效率。

跟風效應：沖動購買就是這樣。 當你看到這個蘋果這么好，樹上被搶的這么快，你就得趕緊搶了。

以上就是農村電商直播如何達到最佳效果的相關內容。 小編已經介紹到這里了。 希望對大家有所幫助。

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