想要開直通車而不燒錢，首先要掌握駕駛技巧。 直通車的質量評分將直接影響直通車的點擊成本和產品的排名順序。 質量分數由什么決定？ 可能是店鋪的動態評分，也可能是產品的集合。 成交量或者直通車點擊率、轉化率等都相關。 因素這么多，我們應該朝哪個方向優化質量得分呢？ 讓我來分享給大家吧！

質量得分主要用來衡量關鍵詞、產品促銷信息與淘寶用戶搜索意圖之間的相關性。 其計算基于多種因素。

核心組件如下：

直通車質量評分的優點：質量評價是根據消費者的搜索意圖以及通過淘寶直通車促銷展示的產品的促銷信息，例如產品的關鍵詞、類別出價、產品類別屬性等，從而只要推廣內容的質量足夠高，就可以用更少的點擊成本獲得更好的投放，讓買家和賣家實現雙贏，讓買家更快更準確地找到自己想要購買的產品，同時，您的店鋪擁有更精準的寶貝流量。

全程質量評分初始化評分：系統會對每個關鍵詞或類目出價給出一個質量評分。 初始分數會有所不同，分數會根據買家的瀏覽反饋等信息進行更新； 質量得分由點擊率、關鍵詞與類目與寶貝信息的相關性、關鍵詞效果的歷史記錄等相關因素決定。 同等條件下，關鍵詞質量分越高，賣家為每次點擊支付的費用就越低。

直通車關鍵詞價格變化：很多賣家之前都有這樣的認識，認為持續競價可以更新數據庫，從而增加展示次數。 事實上，數據需要持續關注和跟進。 再者，根據計費公式，頻繁的價格變動會不會帶來更多的展示機會？ 其實這些都是不固定的因素。 這里的建議是尋找更合適的關鍵詞并將出價設置在自己能接受的A范圍內，并進行合理的后續優化。

影響直通車質量評分的因素

從圖中可以看出，基礎分數、創意效果、相關性都可以直接影響分數的質量，所以我們把這些核心點分解出來一一分析。

1、產品與質量分關鍵詞的相關性：產品標題的相關性對質量分影響不大，但促銷標題的相關性很大，所以直通車盡量多填寫在促銷標題中。 關鍵詞使產品的促銷標題與所促銷的產品更加一致。

2、與寶貝品類的相關性：您購買新品時會選擇哪個品類的寶貝？ 如果你選擇的是衛衣，直通關鍵詞是打底褲，那么這個品類的相關性就會非常高。 如果很差，質量得分效果就不太可能好。 這只是一個比喻，相信賣家不會犯這么低級的錯誤。

3、與寶貝屬性的相關性：寶貝上架時，有沒有選擇純棉的，有沒有選擇是否有開衫，甚至顏色分類選項是否選對了。 選擇深紅色而不是亮紅色也會影響質量得分。

4、寶貝詳情的質量：詳情頁左側自定義類別欄中的文字是否包含與直通車要推廣的寶貝相關的信息； 后臺寶貝詳情頁左欄設置自動推廣或手動推廣的商品標題是否包含直通車推廣商品信息，以及該商品是否受到違規處罰或者店鋪被扣積分等。

5、消保違規處罰：是否加入消保協議、詳細特色服務、假一賠三、閃電發貨等特色服務。 添加的特殊服務越多，質量得分越高。

現在大方向已經明確了，你以為就可以隨便打個10分，憑感覺走嗎？ 賣家獲得10分確實很容易，但維持10分比較困難，所以我接受。 下來仔細閱讀以下內容。

直接列車質量得分優化方向

1.點擊率優化

(1)創意圖片：

看圖片就知道是不是很時尚，所以在宣傳圖片的時候，不要陷入太多的文字，而是以簡潔明了的方式突出你的寶貝的亮點，這樣可以吸引消費者的注意力。 因此，主圖要干凈、突出重點、突出。 賣點、特殊元素等

(2)寶貝展示位置：

為什么很多賣家要爭奪排名？ 因為產品的排名越高，展示量就越高，點擊率就越高。 這個道理大家都知道嗎？ 所以內部頁面基本都優化了，轉化率可以提高，但是不顯示的話就不顯示了。 沒有機會，沒有人會有足夠的耐心繼續瀏覽，尤其是在無線方面。 因此，寶寶的注冊也應該重點優化。

(3) 交貨時間：

根據消費者在店內的購物時間，確定哪些時間段點擊率較高、流量較大，加大廣告投放力度。 一般品類是上午10:00左右、下午3:00左右、晚上09:00-09點。11:00人流量比較大，要重點關注店鋪實際情況。

(4)關鍵詞匹配方法：

精確或廣泛。 匹配方式的選擇是根據自己的推廣流量需求和點擊率而定。 無論你想要流量還是精準流量，無論你只想要點擊率還是轉化率，都是基于開發期的后續優化。

（5）地區配送：

不同地區不同類別的搜索量不同。 春天，紗布、暴曬、遮陽，基本產品特性和主要消費者集中，也可以搜索哪些地區最近搜索了自己的品類。 產品搜索量比較大，然后重點關注投放。

（6）寶貝價格：

我們這里討論的是產品的定價，而不是出價。 價格不能隨意更改，因為涉及產品的利潤，但可以隨著促銷圖片減弱或加強。 價格低可以說明價格優勢，價格高則凸顯產品質量。 包括風格、服務等。

以上這些都會影響寶貝的質量評分，但是這么多的細節，這么多的數據，我們應該如何分析和整理呢？ 尤其是在測試生詞的時候，更需要把握好這個節奏。

2. 買家體驗

缺點消除之后，接下來重要的就是買家體驗，也可以理解為如何轉化進店的消費者并促進銷售的過程。 在這個優化轉化的過程中我們應該注意什么？

（1）轉化效果包括：轉化為收藏、轉化為加購、轉化為訂單。

（2）如果你的內功比較差，就不要和那些大牌競爭關鍵詞。 找到一些更精確的關鍵詞來開始。 適合自己的才是最好的。

（3）不斷優化數據剔除，刪除一些流量低、轉化效果差的關鍵詞，先調整匹配方式，并考慮刪除長期不可用的關鍵數據。

3. 相關性

(1)寶貝分類：每個關鍵詞都有一個系統默認排列的分類。 如果類別設置正確，關鍵詞的類別屬性會很好，但如果設置有差異，相關性就會很差。 是的，我們將在放置之前放置所有有前途的類別。

（2）詳情屬性：詳情頁的屬性中，是否有相關的關鍵詞以及寶貝屬性的展示是否正確合理也是影響相關性的一個比較直接的因素。

（3）標題：標題包含產品的賣點、特點等，也需要與相關性密切相關。

(4)其他關鍵詞的效果：其他關鍵詞的效果也會間接影響主關鍵詞的相關性。 如果修身毛衣的推廣效果不錯，那么毛衣的關鍵詞相關性也不會太差，所以關鍵關鍵詞不單獨系統。 計劃中的關鍵詞也會相互影響。 不僅賬戶有權重，計劃也有權重。

四：直通車質量評分優化的核心

（1）在進行質量評分之前，需要測試推廣主圖和一些關鍵詞。 最好使用圖像輪播的方法來測試圖像。 點擊率不應低于平均水平。 越高越好，關鍵詞應該是點擊率較好、展示次數相對較大的關鍵詞。

（2）制定新計劃，重點關注點擊率高的領域。 如果點擊率很差，可以關閉。 不要因為這個而失去另一個。

（3）選擇晚上8點到晚上11點的時間段，時間折扣在100-130%之間，打開移動端，移動端折扣在130%-150%之間，以上是個人建議，不同類別有不同的時間點，僅供參考。

(4)添加20-30個關鍵詞。 不要選擇過于精確的詞語。 不需要添加幾百個來顯示。 我聽說過一些冷門長尾詞，質量得分很高，可以帶動其他關鍵詞的發展。 不過，這里我想強調的是，即使所有長尾詞的得分都是10分，它們對于其他關鍵詞的轉化也沒有任何用處。 ，權重取決于整體推廣效果，包括點擊率、轉化率以及效果好不好。 最終，這取決于轉化率、PPC 和 ROI。

(5) 是時候開始關注數據了。 匹配方法需要相應修改。 如果發現顯示器低，立即適當加價。 若漲價后顯示仍低，則設置廣泛匹配； 如果展示量高，點擊率高，則改為廣泛匹配； 反之，如果點擊率比較低，則改為精準匹配，靈活運用。 不要將你的思維嚴格限制在一條道路上。

（6）營養不是培養一個關鍵詞，而是培養一個詞單位，一個計劃相互影響。 閱讀更多數據、分析更多、優化更多。

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