花店經營技巧，跨界合作不花一分錢全國開連鎖店的秘密

親愛的朋友們大家好我是王順杰老師，今天給大家分享新一期的營銷知識落地方案。

很多人創業想到的就是開店，自己干，想法是沒錯，但是很多人忽略了這種重資產所帶來的后果，重資產除了投入大以外，也意味著風險高。

這種重資產的模式，在十幾年前是一筆財富，因為那個時候，誰擁有誰就賺錢。但是，現在如果你還是重資產的模式，那么他將會成為你發展的一個障礙，如果你的項目一帆豐順不說，但是一旦遇到問題，倒閉有可能就是頃刻間的事情。

那么現在創業，我建議大家要往輕資產的模式去干，因為輕資產，不僅風險小，而且發展速度非常快。

只要你有一個好的商業模式，一個星期你可以開上幾十甚至幾百家的店鋪。但是如果你按照傳統的模式去干，不說開幾百家，你開個幾十家可能都要幾年甚至十幾年。而且風險非常大。

那么現在，真正的商業高手，他不會選擇自己開店去干，而是想辦法整合資源，用輕資產的模式去運作項目。

輕資產講究的是用別人的資源賺自己的錢。

近發現一家很有意思的花店，他使用的手法就是輕資產的模式，今天通過這個花店的案例讓大家知道高手是如何把重資產的模式變成輕資產去運營一個項目。

有一家做鮮花的公司，說白了就是賣花的，可能很多人不知道，鮮花這個市場一年有2000個億左右，所以這個市場需求是非常大的。

一般來說，普通的人干的話第一想到的就是開店，我一個城市開幾個連鎖店，然后壟斷整個城市，這種想法的就是典型的傳統重資產運營手段。

那么這家公司走的是中高端的路線，有100左右的也有幾百塊的。采用的是線上與線下相結合的模式。線上預定，線下體驗。

線上的主要是微信公眾號和APP，通過線上引流到公眾號上面，聚集用戶，培育用戶，然后線上下單，線下取貨。

重要的是，他們線下并沒有開設一家實體店，而是采用店中店的模式，用資源整合的模式去干，把花店開在咖啡店和書店里面，而且每個合作的咖啡店或者書店都配備有專業的導購和花藝師。

大家想一下，哪天你到一個咖啡店喝咖啡或者到一個書店看書，里面擺著各種鮮花，而且飄著鮮花的味道。是不是感覺很爽。

所以他們就是通過和咖啡店或者書店合作，直接省去花店和各種費用的運營成本，重要的是他們這種模式非常容易在全國復制，根本不用自己開店，直接和咖啡店談合作就好了。

因為別人已經把店開好了，你只需要跟他們簽個協議就完成了。而且你還可以共享他們的用戶會員，因為他們來到咖啡店就相當于來到你的店，而且這種用戶相對來說都是比較精準的，這個也是為什么選擇咖啡店和書店合作的原因。

咖啡店為什么愿意呢?因為可以幫助提高你的店鋪的形象和吸引用戶留住用戶啊，對吧，如果還給你一定的租金或者提成，你是不是也愿意啊是吧。因為這些對你提升業績很有好處啊。

而且普通的實體店賣花都是賣一束得一束的錢，但是他們除了零售以外還可以按月訂購，每周給你換一次。就是說一次性把一個月的花錢都給收回來了。

他們還搞了一個花藝課堂，教你怎么養花，插花等等，這樣更加的黏住用戶。所以他們通過線上與線下的結合，采用輕資產的模式去顛覆傳統的花店形式。

同樣有一個國際品牌的化妝品，也是采用這種店中店的模式去運作，大家可能接觸多的模式應該是，把化妝品和化妝品店或者美容院合作，但是他們直接招募合作伙伴，然后讓合作伙伴跟服裝店、童裝店、咖啡店、理發店、美容院，小型超市，美甲店，足療店，化妝品店等等合作，把他們的產品直接放到這些店鋪當中。

比如服裝店來說，只需要在架子上面放一塊玻璃就解決了，有的只需要一個簡單的貨架，但是對于店面來說，并沒有在增加他們的成本。但是如何她們把化妝品和店里的項目直接結合進行營銷，可以增加成交率。而且賣出了還獲得額外的利潤。因為這個化妝品的利潤非常高。

而且還可以獲得總部給你的廣告費，為什么呢?因為把產品放在你的店鋪里面就相當于做了廣告。

這樣他們就省去了房租，員工，廣告費，管理運營的費用，而且還解決了用戶的問題，因為每個合作的店鋪就會有一定的會員或者老用戶。你只需要把他們轉化一下，就可以獲得收入。

那么這些店鋪為什么愿意幫他們賣呢?比方說對于一個服裝店來說，有了一定的用戶，如果能把化妝品賣給她的用戶，可以獲得收入。重要的是利潤高啊，而且還是一個國外的老品牌，還有廣告費補貼。對于合作伙伴來說，你談的合作越多，收入就越多。

所以這種店中店的模式，其實只要你設計好細節模式，我利用你的資源，你的客戶，你利用我的產品，在不增加成本的情況下增加收入。

這種店中店的模式，只要你把游戲規則設計好，是非常具有殺傷力的，因為你可以快速的在一個地方一個城市擴張，可能就是一個星期你就干了幾十幾百個銷售點。而且幾乎不增加任何的成本。因為你沒有開店鋪的所需要的成本。

而他們不增加成本的情況下卻獲得更高的收益。但是這個產品非常關鍵，而且利潤一定要控制好。

所以在現在各種運營成本很高的情況下，高手更多考慮的是通過資源整合的模式去運作項目。

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