一、簡(jiǎn)介

每當(dāng)服裝品類(lèi)換季時(shí)，都會(huì)攪動(dòng)店主的心。 如何抓住機(jī)遇，在這個(gè)季節(jié)的天貓市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，是天貓人最寶貴的技能。 當(dāng)男裝換季時(shí)，該用什么樣的產(chǎn)品來(lái)吸引年輕女孩，讓自己的產(chǎn)品在新一季繼續(xù)迸發(fā)活力？ 下面，我們就詳細(xì)介紹一下應(yīng)對(duì)策略。

2、產(chǎn)品選擇策略

一個(gè)產(chǎn)品的好壞對(duì)整個(gè)店鋪的影響是很大的，這也是為什么每個(gè)店鋪都希望有一個(gè)新品或者一個(gè)熱銷(xiāo)產(chǎn)品來(lái)支撐整個(gè)店鋪。 對(duì)于門(mén)店來(lái)說(shuō)，訂單就意味著收入，無(wú)論前期是否巨額虧損，都必須打造自己的風(fēng)格。 接下來(lái)我就通過(guò)兩種方式告訴大家如何在季前選品。

（一）精選暢銷(xiāo)產(chǎn)品

一般來(lái)說(shuō)，這些產(chǎn)品需要根據(jù)市場(chǎng)走勢(shì)提前預(yù)熱，一般需要把握下一季的流行元素。 不過(guò)，時(shí)尚界的一些變化有時(shí)會(huì)提前透露出某些元素。

舉個(gè)反例，今年夏天最暢銷(xiāo)的男褲，元素就是豹紋蕾絲，雖然在2012年秋季，這類(lèi)元素就已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)了。 每個(gè)元素的流行都不會(huì)是突然的，之前一定是經(jīng)受過(guò)市場(chǎng)的考驗(yàn)，而這些預(yù)熱所反饋的市場(chǎng)接受度會(huì)直接引發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注。

如果你關(guān)注一些小型時(shí)裝周，你會(huì)發(fā)現(xiàn)每場(chǎng)時(shí)裝秀都會(huì)受到相關(guān)潮流元素的啟發(fā)。 對(duì)于一些新款式，我們可以在流行信息泄露后進(jìn)行測(cè)試，測(cè)試后我們可以找到合適的款式在下個(gè)季度推出。

新產(chǎn)品的測(cè)試步驟為：

在這個(gè)過(guò)程中，我們要關(guān)注產(chǎn)品的幾個(gè)點(diǎn)： （1）圖片點(diǎn)擊率：產(chǎn)品是否從第一印象中被認(rèn)可可以通過(guò)點(diǎn)擊率來(lái)體現(xiàn)。 點(diǎn)擊率越高，產(chǎn)品相對(duì)被接受程度越高。 越高。 點(diǎn)擊率對(duì)質(zhì)量得分影響很大，對(duì)于前面產(chǎn)品的推廣也至關(guān)重要。

（2）產(chǎn)品供應(yīng)：一個(gè)寶貝要成為新產(chǎn)品，必須要有充足的供應(yīng)，否則初期投資不容易收回。 因此，買(mǎi)家此時(shí)需要做好充分的計(jì)劃，但也要預(yù)估市場(chǎng)的接受程度，防止失敗的新產(chǎn)品不斷積累。

（3）轉(zhuǎn)化率：對(duì)于已經(jīng)成為新品的產(chǎn)品，在產(chǎn)品推廣前期，重點(diǎn)關(guān)注流量的引入，看是否還能對(duì)銷(xiāo)量產(chǎn)生影響。 如果轉(zhuǎn)化率比較高，就意味著該類(lèi)型的產(chǎn)品會(huì)更容易推廣。

（二）各類(lèi)店面調(diào)整

有些店走的是冷門(mén)風(fēng)格，所以新品策略對(duì)他們來(lái)說(shuō)并沒(méi)有太大作用。 這類(lèi)店鋪的顧客群比較特殊，他們有自己獨(dú)特的風(fēng)格，所以從這一點(diǎn)來(lái)看，買(mǎi)家可以在保持自己以前的風(fēng)格的同時(shí)，加入一些創(chuàng)新的想法，用自己的風(fēng)格來(lái)影響原來(lái)的顧客群。 此類(lèi)店面更注重風(fēng)格與創(chuàng)新元素的統(tǒng)一。

3、直通車(chē)推廣策略

老款維護(hù)：某賣(mài)場(chǎng)換季，在舊款大幅下降之前就推出新品。 而且新產(chǎn)品需要在老模式的基礎(chǔ)上逐步試驗(yàn)和培育，甚至用老模式來(lái)推廣新產(chǎn)品。 因此，在換季之前，老款不能立即壓縮流量，但必須穩(wěn)定整個(gè)賬號(hào)的流量后，才能推出新品。

新產(chǎn)品測(cè)試：在沒(méi)有數(shù)據(jù)反饋的情況下，新產(chǎn)品需要在前期進(jìn)行測(cè)試，測(cè)試產(chǎn)品是否適合推廣。 最簡(jiǎn)單的方法就是用各種高價(jià)引流方式來(lái)測(cè)試直通車(chē)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的測(cè)試（2周）后，選擇款式。

更換新產(chǎn)品：測(cè)試時(shí)，必須有一些產(chǎn)品跟隨它。 在此過(guò)程中，不要忘記更新新產(chǎn)品。 有時(shí)候一些推出比較慢的產(chǎn)品也有一定的潛力，所以在推廣的時(shí)候要不斷更新，這樣才不會(huì)出現(xiàn)“漏網(wǎng)之魚(yú)”。

新產(chǎn)品重點(diǎn)推廣：當(dāng)新車(chē)型培育到足以確定為主打產(chǎn)品時(shí)，老車(chē)型已經(jīng)開(kāi)始嚴(yán)重衰退。 這時(shí)就需要將新產(chǎn)品列為重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

直通詞推廣策略：長(zhǎng)尾詞的早期培育可以提高整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量評(píng)分，增加產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。 建議使用精確的詞語(yǔ)來(lái)測(cè)試轉(zhuǎn)換情況。 如果轉(zhuǎn)化效果好的話，后期還可以加強(qiáng)。

當(dāng)長(zhǎng)尾詞培養(yǎng)到一定程度后，寶寶就可以加強(qiáng)實(shí)力，此時(shí)重點(diǎn)關(guān)注熱搜精準(zhǔn)詞。 前期流量不宜太大。 可以通過(guò)流量階梯的方法來(lái)測(cè)試熱搜精準(zhǔn)詞的轉(zhuǎn)化率和ROI。 如果療效好，寶寶正值季節(jié)，繼續(xù)增加流量。

當(dāng)熱搜精準(zhǔn)詞的流量不能滿(mǎn)足寶寶的成長(zhǎng)時(shí)，可以添加一些上升詞。 換季的時(shí)候，有些關(guān)鍵詞很容易在某個(gè)時(shí)間點(diǎn)突然增加（后期流量還很低），此時(shí)可以快速積累流量，促進(jìn)寶貝的培養(yǎng)。

4、店鋪活動(dòng)與老款清倉(cāng)配合：主要是維持換季時(shí)的流量和成交波動(dòng)，同時(shí)也可以在詳情上列出老款來(lái)推薦新品，這也有利于新產(chǎn)品的發(fā)展新產(chǎn)品，以老機(jī)型推新產(chǎn)品。

老客戶(hù)新品VIP價(jià)：一款新產(chǎn)品很難真正從新客戶(hù)入手去推廣，所以新車(chē)型的銷(xiāo)售可以從老客戶(hù)入手，同時(shí)與老客戶(hù)保持良好的關(guān)系。

新品折扣：當(dāng)老客戶(hù)對(duì)新品銷(xiāo)量提升到一定程度，新產(chǎn)品需要新客戶(hù)的流量注入時(shí)，可以給予新品折扣，但前提是價(jià)格要略低于老產(chǎn)品顧客。 對(duì)于新客戶(hù)來(lái)說(shuō)，一定的折扣會(huì)更有吸引力，而對(duì)于老客戶(hù)來(lái)說(shuō)，除了不會(huì)形成不良心理外，實(shí)際上還可以增加粘性。

五、總結(jié)

季節(jié)的變化并不意味著會(huì)有淡季。 很多時(shí)候，正確的經(jīng)營(yíng)思維可以讓換季的動(dòng)蕩成為另一個(gè)起點(diǎn)。 所以當(dāng)季節(jié)變化時(shí)，請(qǐng)做好充足的準(zhǔn)備，讓下一個(gè)賽季依然精彩。

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