也是天貓開店的。 為什么有的店生意興隆，有的卻冷冷清清？ 雖然網(wǎng)店的成功很大程度上取決于創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營方式。 下面小編就給大家介紹一下開店和運營天貓店鋪的一些小技巧。

1 市場定位

根據(jù)對網(wǎng)絡(luò)消費者年齡特征的調(diào)查，服裝淘寶消費者定位為18歲至35歲的時尚男女較為合適。 如果市場細分的話，比如專營/tall 0、/fat 0等年輕男女服裝，會是不錯的選擇。 當前金融危機下，選擇中低檔服裝最為合適。 一方面，富裕顧客只是少數(shù)，金融危機也影響了人們的訂購力。 大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)消費者希望買到質(zhì)優(yōu)價廉的商品； 一開始，人們總是抱著摸著石頭過河的態(tài)度，沒有太多經(jīng)驗，財力有限，不太適合高端市場。

2 尋找貨源

(一)網(wǎng)上寄售。 一般服裝批發(fā)網(wǎng)絡(luò)都是直接將貨品送到客戶手中。 這種寄售方式通常可以通過搜索引擎找到。 其最大的優(yōu)勢是零庫存、無風(fēng)險。 其品質(zhì)和款式細節(jié)尚不清楚。 當面對客戶詢問細節(jié)時，他們往往缺乏勇氣，不敢向客戶保證質(zhì)量，從而容易引發(fā)交易糾紛。 下班的工人或者大學(xué)生開兼職店可以使用這些方法，但對于全職淘寶經(jīng)營者來說并不是最好的選擇。

(2)網(wǎng)上購買。 通常可以在搜索引擎中找到，或者去阿里巴巴尋找供應(yīng)商，洽談合作。 這樣就省去了行路馬馬的勞累，更加方便。 先買一些樣品看一下，所以會有運費的負擔，但謹慎是值得的。

（3）親自提貨。 如果您議價能力較強，想利用淘寶進一步發(fā)展業(yè)務(wù)，建議采用這些方式去批發(fā)市場或親自進貨。

3 產(chǎn)品定價

對于服裝產(chǎn)品來說，產(chǎn)品生命周期很短，但市場環(huán)境變化很快。 產(chǎn)品的價格可以被視為消費者決定是否訂購的直接誘因。 如果價格太高，訂購者怕上當，比較后不敢購買或另選； 如果價格太高，消費者就會懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量，同時收入也會很低，甚至賠錢。 所以合理的定價非常重要。 最安全、最可靠的就是把產(chǎn)品的價格定在一個適中的水平，讓消費者可以訂購，賣家可以輕松銷售。 安全定價一般是成本加正常收入購買的。比如一件衣服的成本是50元，按照服裝行業(yè)通常的收入

也就是說，預(yù)計每件衣服能賺15元，所以這件衣服的安全價是65元。 秉承“安全定價，價格適合0”的原則，您不妨嘗試以下方法：

(1)：9、8、6尾數(shù)定價法，這種方法在很多商品定價中??都有使用，雖然不是一種新的獨特方法，但仍然經(jīng)過嘗試和檢驗。

(2)：尾部定價法，但該方法適用于減少部分尾數(shù)，不適用于添加部分尾數(shù)。 比如你想賣50元的校服，你定為49.8元和50.2元，效果就會不一樣。 。

（3）：統(tǒng)一定價方式，將同一檔次的制服標為一個價格，例如設(shè)置10元、20元、30元等專場； 或者直接只進一個年級的校服，把店變成X元店。

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