優(yōu)點(diǎn)：除了第一焦之外，是流量最大的黃金位置，而且流量超大。

C。 我的購物車_掌柜熱銷-電腦站；

d. 淘寶收藏_熱銷商品-PC站；

e. 我的天貓首頁_猜我喜歡-PC站；

F。 我的天貓_貨運(yùn)詳情頁-PC站；

G。 我的天貓_寶貝買-電腦站。

3）異地位置

站外資源具有用戶數(shù)量少、曝光量大的特點(diǎn)。 同時，非購物場景下點(diǎn)擊率低也是不可避免的。 部分品類可以嘗試開通站外定向推廣。

2. 直通車定向推廣策略

1、制定計劃：因?yàn)樗阉鲗δ繕?biāo)寶貝的質(zhì)量分有一定的影響，所以可以在目標(biāo)計劃中開始搜索推廣，添加點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞，提高寶貝的目標(biāo)權(quán)重在前期一定程度上，或者說在原來的關(guān)鍵詞推廣計劃中，精準(zhǔn)長尾詞是主體，質(zhì)量得分較高，會間接影響目標(biāo)產(chǎn)品的隱藏質(zhì)量得分。

2、分時、地域、異地： 分時折扣是根據(jù)業(yè)務(wù)顧問根據(jù)到店或?qū)氊愒L客的分析而設(shè)定的，針對人流量大、交易多的時間段加大折扣力度。 b. 地理分布有兩種類型。 如果預(yù)算充足，可以選擇除偏遠(yuǎn)地區(qū)外的所有地區(qū)分發(fā)； C。 關(guān)閉或低強(qiáng)度的站外定向推廣，避免對一般招商定位過多解讀，而點(diǎn)擊率相對較低，導(dǎo)致定向質(zhì)量得分提高。

3. 人群套餐選擇及競價/折扣： 開啟智能投放，出價可為行業(yè)平均ppc的80%，行業(yè)平均ppc可參考流量分析中品類關(guān)鍵詞的市場單價或參考關(guān)鍵詞推廣計劃ppc，推廣2天后，若說明較少，可適當(dāng)提高出價。 b. 添加購物意向組包。 前期建議添加所有人群包進(jìn)行測試，統(tǒng)一優(yōu)惠5%。 促銷2-3天后，折扣將根據(jù)突出情況進(jìn)行調(diào)整。 中后期會使用實(shí)際療效，療效比智能配送差，選擇減少折扣或刪除，療效比智能配送增加折扣好。 C。 訪客導(dǎo)向，根據(jù)店內(nèi)老顧客的轉(zhuǎn)化情況選擇添加。

4.展示地點(diǎn)折扣： 同樣采用“上坡法”設(shè)置，開放所有優(yōu)質(zhì)地點(diǎn)，統(tǒng)一折扣比例為10%，并在解讀量達(dá)到一定程度后，逐步加大折扣，并根據(jù)療效進(jìn)行調(diào)整中后期效果 經(jīng)營好的地點(diǎn)單獨(dú)提高優(yōu)惠價格，療效差的地點(diǎn)降低優(yōu)惠價格。 b. 對于店面活動期的上線設(shè)置，建議預(yù)熱期在“猜你喜歡”位置增加折扣，高峰期在“我的購物車”和天貓收藏夾以及無線終端“消息中心-天貓活動”三地加大折扣力度，活動結(jié)束期間，“物流詳情頁”和“買過的寶貝”折扣力度將會加強(qiáng)。

3、直通車直推優(yōu)化方法

1、定向推廣作為一種流量補(bǔ)充方式，對寶貝的體重要求比較高。 建議選擇銷售基礎(chǔ)好、流量大、點(diǎn)擊率高的寶貝，以便有針對性的推廣。 不建議為新模式啟用定向推廣，因?yàn)樾履Ｊ經(jīng)]有銷量和點(diǎn)擊率等激勵措施來幫助系統(tǒng)判斷，所以你必須付出更高的價格才能獲得排名和解釋。

2、人群投放中的購物意圖定向，根據(jù)寶貝名稱和寶貝屬性，精準(zhǔn)定位目標(biāo)顧客。 因此，優(yōu)化寶貝標(biāo)題，填寫準(zhǔn)確的寶貝屬性詞和風(fēng)格詞，將大大增加購物意向定位的精準(zhǔn)人群套餐數(shù)量。

3.優(yōu)化手機(jī)淘寶創(chuàng)意。 手機(jī)淘寶對促銷圖片的要求比較嚴(yán)格。 您可以根據(jù)需求設(shè)計有針對性的促銷創(chuàng)意。 嘗試使用白色背景圖片。 敏感詞。

4、根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，通常在定向推廣開始后的一到三天內(nèi)，可能會出現(xiàn)無法獲取無線終端優(yōu)質(zhì)位置流量的情況。 這是因?yàn)樘熵垖?chuàng)意的審核更加嚴(yán)格。 審核完成后，會有√標(biāo)記。 穩(wěn)定獲取流量，然后根據(jù)流量情況調(diào)整折扣。

總結(jié)：

現(xiàn)在，在關(guān)鍵詞推廣競爭越來越激烈的情況下，針對性的推廣可以給店面寶物帶來穩(wěn)定的流量和轉(zhuǎn)化，提升寶物的權(quán)重。 不過，天貓未來還會開放更多優(yōu)質(zhì)的手機(jī)淘寶位置，比如支付頁面。 定向推廣將逐漸成為購物車置頂、置頂?shù)荣Y源位置的兵家必爭之地。 本文利用基礎(chǔ)理論知識結(jié)合促銷策略和優(yōu)化方法對店鋪和學(xué)生進(jìn)行科普，讓大家了解定向促銷的特點(diǎn)。 以及優(yōu)缺點(diǎn)，結(jié)合自身店面發(fā)展的不同時期才能起到真正的針對性推廣作用。

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