天貓店鋪想要做好，就需要規劃運營，尤其是菜鳥店鋪。 那么，天貓是如何運營的呢？ 天貓的商業思維有多重要？ 看看下面。

雖然天貓只有你有系統的思維，你的舞臺才能成長。

40%定位

手術要做的第一件事必須是重新定位。 這與產品本身一樣重要，為什么？ 有時我們會發現，在銷售同一種產品的商店中，有的評價很好，有的評價很差。 因為不同門店的顧客生態系統是不同的。 有時候，并不是產品不好，而是沒有借給合適的人。

很多人認為產品質量一定是王道，產品質量一定是最好的。 而ZARA成功地將一批品質一般的校服借給了一群求新的年輕人，而且做得很好。

說到定位，就必須說到數據。 如今的電商企業都知道數據的重要性以及數據的好處。 有人想過嗎，盡管數據是有毒的。

如今的門店可以通過數據分析輕松分析出哪些產品擁有最多的受眾，并在天貓群體最大的市場中定位自己。 最后，可能的結果就是你們都擠在獨木橋上。 呈現的就是現在的場景：全網買家都在制作新品。

網上購物和傳統商店有很多區別，最明顯的一個：商圈的規模。 傳統的高營業額商店往往做的是大眾常見的事情，因為一家商店只能覆蓋一個很小的商圈，容量也有限。 而且我們看到，今年天貓男裝銷量第一的居然是民族風，非常不受歡迎！ 這在離線狀態下幾乎是無法理解的！ 這證明網購商圈大得驚人，更驚人的是還遠遠沒有開發出來！

說一下我自己的案例：我本來就覺得電腦貼的市場太小了。 后來我看中了手機殼，踏進去之后發現非常困難，之后我就繼續閉關，專心做自己的鍵盤。 以前，我的商城的銷量和客流量都比手機殼銷量最好的店好，盡管手機殼的市場容量比我大100倍。 （做網店離不開競爭對手分析，而競爭對手分析又離不開軟件，我給大家整理了一些軟件，需要的話看文章底部我的介紹，有方法獲取）。

太多進入電商的傳統行業此時已經消亡。 他們有太多的產品可供選擇，所以他們在商店里出售，沒有經過過濾。

我是一名在佛山賣衣服的中學生。 我有一家有20年歷史的鞋廠。 我很有能力。 他還聘請了專業團隊為他打造旗艦店。 他的優勢變成了他的困境。 由于他的產品實力雄厚，他的店里各種款式、各個年齡段的人穿的衣服都有，根本不考慮目標顧客。 事實上，他擁有數百萬資金，并以簡單粗暴的方式直接將自己定位在某個類別中，這大概就像一顆小沙扔進海里，沒有濺起任何水花。 商圈規模大，競爭也更激烈。

很多人說我瞄準的是低端XX。 雖然價格不是定位的方向，而是定位的結果。 定位是對使用你的產品的特定人群的劃分。 只是因為這個群體喜歡用價格來標榜自己的地位，結果就是你的價格被迫更高。

還有一個誤區：做高端產品就一定好嗎？ 但2012年可口可樂在全球品牌價值中排名第一。此外，中國最大的市場并非高端，未來網購的衰退點將在二三線城市。 （總之，說到直通車，大多數人都會說到品質積分，我做了一個直通車思維導圖，增加品質積分和更好的價格卡槽，如右圖所示。文章的內容，我分享一下我的介紹，明白了。方式）

單純賣貨是一件很無聊的事情。 而一個好的定位就像寫了一個非常精彩的賣貨故事，讓你充滿激情，而這個故事的完美結局很容易預見，兩個字：品牌。

如何檢查自己的店鋪定位是否成功？

答案并不新鮮。 當你走進天貓線下知名品牌的門店時，往往沒有什么出色的新品。 由于熱銷，往往是由于顧客對某種產品的性價比的忠誠，這顯然是危險的。 當每件產品賣得好，就說明顧客真正愛上了這家店、愛上了這個品牌。

產品和價格 40% 折扣

產品設計仍然是我的短板。 2009年，我拿著600元，自己搬到數碼配件批發市場，開了一家網店。 我選擇的東西都??是市場上常見的。 我沒有太大的競爭力。 我純粹是自己做的。 經營能力。 我曾經自信我可以制造任何產品。 以下兩個小故事改變了我：

猜猜未來誰會活得更久？

關于定價

我曾經發過一條推文：

一個重病的人遇到了一個煉丹師，給了他一顆丹藥，并收取了他9999元的費用。 后來他的病就厲害了。 但背后的故事：靈丹妙藥只是淀粉，卻因為人開始絕望，然后又有了希望，于是免疫力恢復了，最后形成了奇跡，自愈了。

那么這個時候我們就想，這個產品的定價是不是可以根據它本身的成分來定價呢？ 9999元是太貴了還是太實惠了？

20% 營銷

經營網店取得一些成績后，很多同事、同學都找我“教教我吧！” 他們似乎想知道天貓的運作技巧。 通常我會建議他們不要做網上商店，除非他對這個行業有抑制不住的熱情。 不讓他們這樣做的原因：

我買了一個淘寶品牌的童裝，發到了微博上。 主持人朱丹評價：很有品味！ 這個時候我就會覺得把這家店推薦給同學是非常有成就感的。 有時候，顧客不是不愿意分享，而是他們沒有想到。 而且，顧客顯然很忌諱為了錢而向同學推薦東西（除非誘惑足夠大），而且愿意推薦是為了得到同事的認可和認可。

然而，天貓并沒有一刀切的操作指南。 不同的行業、不同的產品、不同的定位都會有很大的差異。

如果你想尋找新客戶，你首先要知道你最有效的新客戶入口在哪里？ 搜索、淘客、回購、直通車、分類還是其他？ 我給大家一個操作建議：先把所有常規入口都達到60分，然后再重點關注最適合自己的點。 天貓的流量將會變得越來越碎片化。 如果是大公司，建議對所有常規流量入口設置專人負責評估ROI。 如果是個人，就為自己選擇一個能量輸入輸出比較高的點。 之前看過一本關于品牌建設的書，他說好的品牌不一定是處處都好，但有一個東西很好，天貓運營也是如此。

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