中小采購商如何利用商務顧問提高直通車配送效率？ 商業顧問在天貓上扮演著非常重要的角色，而有些店鋪不知道如何使用他們。 下面就和小編一起來看看吧。

數據分析可以幫助我們實現很多目標，也是我們做出決策的重要依據。 比如直通車的招標推廣。 相信大部分采購商都使用量子橫道來分析直通車數據，優化直通車。 ，不過現在業務顧問已經換成了權全軍。 直通車數據分析的目的是什么？ 事實上，數據分析就是用來調整優化、提高直通車效率的。 我們通過一個男裝案例來練習一下：

1、女裝店分析：

主要品類：百搭可愛男裝、

目標顧客群：最受20-30歲男性歡迎的款式

店鋪現狀：店鋪整體口碑比較高，有一定的老顧客。 但進入11月，門店經營不當導致整體銷量低迷。

里面的圖是近一個月的店面交易數據。 可以看到，12月初的流量和轉化率較低，1月份的流量和交易額增長較多（不含雙12數據），瀏覽量從每天72318次上升到每天支付寶金額從每天 5854 次減少到每天 41937 次。

2.如何完善直通車數據？

上圖為12月初至1月初直達列車14天對比數據。 可以看到數據增量還是比較大，消耗略有減少，流量大大減少。 PPC從0.61上升到0.32，投入產出比從1.32上升到3.08。 那么我們之間如何優化呢，通過各個推廣階段的具體分析：

1）分析期

推廣一周后，分析失敗的原因。 共有4個產品正在推廣。 兩款產品點擊率較差，一款產品流量轉化率較大，因此均被暫停。 只促銷主要產品。 經過一周的推廣，發現效果還是不好，所以對主打產品做了一些改變。 具體分析，準確稱呼，所有流量源都打開了，但是轉化不是很好，沒有達到預期效果，所以去找業務顧問檢查一下寶貝。

這是兩天的數據，轉化率較低，交易也較少。 進一步點擊寶寶體溫計和療效詳情查看PC端和無線端的數據，發現兩者都較差，離店比例較大，直接轉化過高。 判斷此寶貝不易打造新品，果斷丟棄。 在新品沒有選定的情況下，我們只能減少消耗，重新選型。

2）評選期

基金選擇仍然依賴于商業顧問中的主題工具和商業分析兩個功能。 專用工具中有一個行業排名欄目，可以看到同行店鋪成交指數排名靠前的店鋪以及成交跌幅排名靠前的店鋪。 在這里你可以不斷關注同行業大賣家的店鋪運營情況，比如最近新品的銷售情況，熱門產品的品類和屬性，以及一些營銷手段，這些對于中小買家來說還是很有必要的學習和借鑒。 這里的熱銷寶貝不是為了跟風，而是看幾家店的熱銷寶貝屬性的共性。 您可以選擇自己店鋪的熱搜屬性進行推廣和測試。 這只是其中一種方法。 如果選擇同行測試的同一個寶貝，那么推廣方式、營銷方式就不同。 中小店想要快速脫穎而出，還需要指出的是，在競爭十分激烈的今天，提高產品的識別率、構建差異化營銷是未來的方向之一。

接下來，利用業務分析-產品分析中的寶貝療效工具，查看寶貝的參數進行分析和選擇。 首先查看產品的流量指標、間接轉化能力、直接轉化能力，選擇高轉化、低跳出的寶貝作為測試寶貝。

3) 促銷期

A。 關鍵詞——添加新產品測試計劃。 考試前期主要使用長尾詞來獲得高質量的分數。 中期添加精準詞，進一步提升流量和轉化率。 后來又加了寬泛的詞來加強流量（其實也要看店面消費）。

這里的選詞工具不僅是我們常用的TOP詞匯、系統推薦詞、淘寶下拉框、數據魔方，還有業務人員中選詞輔助工具中的引流搜索詞，分為外-店內搜索關鍵字和店內關鍵字。 搜索關鍵詞，可以關注更多電商資訊。 同時，您可以根據當天和過去7天的數據，在PC端和無線端查看優質關鍵詞。 因為只能選5個指標，所以我們關注的指標是帶來的訪客數、帶來的瀏覽量、引導訂單的賣家數量、引導訂單的轉化率、上架商品數。整個網絡有5個指標。 選擇全網產品少、競爭低但轉化率高的關鍵詞。 這些關鍵詞就是我們前期想要通過火車添加的關鍵詞。 同時，我們也可以將這些詞放在寶寶的標題中，進一步提高自然度。 搜索轉化率。

這里的行業相關搜索詞和搜索下降也是非常有用的選詞工具。 在直通車推廣后期，您需要進一步做出選擇，結合幾個指標，選擇一些適合您的推廣寶貝的相關屬性詞進行添加。 （中期推廣點的是引流，所以這個時候可以選擇一些轉化率和搜索熱度之間平衡的關鍵詞來添加。）

b. 搜索人群——為店內精準客戶打折關鍵詞，增加精準客戶流量，最終帶來提升轉化。 所以我們一定要重視。 該功能主要包括3部分：核心客戶、潛在客戶、定制群體。

核心客戶和潛在客戶可以享受更高的前期折扣。 投標采用增加或增加的方式進行。 因為這兩部分的人都是潛在的賣家，所以轉化率比較高。

定制人群流量會很大，尤其是點擊率比較高的寶貝，一定要謹慎。 前期可以按5%-10%的比例投放，重點是維度的選擇。 受眾維度包括用戶性別、年齡和購買者支出。 在這里您可以通過天貓索引結合業務顧問中的訪客分析進行篩選。

療效展示

C。 排水入口——分為現場、場外、定向、無線終端。 可以根據直通車數據調整分配比例。 無線終端初期，可以參考業務顧問中的交易構成來選擇交割比例。

4）生長期

如果以后工作做得好的話，潛力寶寶很快就會跳下來，下一步會加強推廣。 首先是關鍵詞的縱向和橫向引流。 其次，各個流量入口可以適當增強，特別是無線終端。 最后推動四川一周左右整合，提高投入產出比。

同時，我們不斷通過商家顧問的首頁查看店鋪的實時流量、交易金額、店鋪等級、退款金額、低分賣家等情況與之前的進行對比，發現找出問題并解決它們。

5）穩定期

每個寶貝都有它的生命周期，那么如何在寶貝銷量高峰期延長寶貝的高峰期，就需要我們做出一些努力。 在此期間，要與運營做好溝通，做好營銷推廣工作。 比如參加活動、好評返利、搭配套餐，或者從手機入手，提高銷量增長。

以上就是中小買家如何利用商務顧問提高直通車配送效率的相關內容。 小編的介紹到此結束。 希望對您有所幫助。

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