如今天貓競(jìng)爭(zhēng)激烈，不少中小買家成為受害者。 如果他們想更好地生存，就必須打造自己的品牌。 中小買家如何打造品牌店？ 天貓品牌運(yùn)營(yíng)歷程。

明天我主要想給大家分享一下我們蜜吻品牌在2016年雙11的好內(nèi)容。在開始之前，我們先簡(jiǎn)單介紹一下蜜吻品牌。 我們是一家有5年歷史的天貓店鋪，文胸品類，店面定位是知性內(nèi)衣。 主要目標(biāo)群體是20-30歲的男性。 線下基數(shù)為0，和大多數(shù)中小買家一樣，都是借助線上平臺(tái)起步； 去年全網(wǎng)點(diǎn)了這幾個(gè)詞，點(diǎn)社區(qū)互動(dòng)，點(diǎn)創(chuàng)新，點(diǎn)內(nèi)容。 去年，我們?cè)趦?nèi)容上做了一個(gè)與粉絲群體互動(dòng)性強(qiáng)的創(chuàng)新，讓蜜吻的粉絲成為我們店的試穿超模，再?gòu)脑嚧┏Ｗ兂删W(wǎng)紅。 所以，明天我要跟大家分享的話題是蜜吻粉絲網(wǎng)紅孵化計(jì)劃。 讓我們的粉絲真正參與我們店面的運(yùn)營(yíng)。 接下來給大家分享一下我們整體的運(yùn)營(yíng)歷程，主要分為4點(diǎn)，第一是活動(dòng)方案，第二是活動(dòng)流程，第三是數(shù)據(jù)功效，第四是運(yùn)營(yíng)布局。

一、活動(dòng)計(jì)劃

在活動(dòng)策劃方面，首先要有好的營(yíng)銷策劃方法。 我們已經(jīng)確定了主題是把粉絲變成網(wǎng)紅，這絕對(duì)不是一朝一夕就能做到的。 如果這個(gè)活動(dòng)只做一個(gè)周期的話，只會(huì)讓粉絲認(rèn)為是預(yù)先確定的，或者不是真的，所以我們把整個(gè)網(wǎng)紅征集分成了多個(gè)周期。 從9月份開始，第一期網(wǎng)紅征集也是我們雙12蓄水期。 10月份的第二次??網(wǎng)紅征集，也是我們雙12的預(yù)熱期。 11月份的第三次網(wǎng)紅征集，也是我們雙12活動(dòng)的高潮期，以后每個(gè)月，我們都會(huì)有蜜色之吻的征集訂單。 這里有些人可能會(huì)批評(píng)胸罩太暴露，他們不想這么做。 沒關(guān)系。 既然我們已經(jīng)開始這項(xiàng)業(yè)務(wù)，我們不會(huì)將您限制在胸罩市場(chǎng)。 我們有很多渠道來銷售我們的粉絲。 如果你正在讀這篇文章，如果你身邊的每個(gè)人或者某人都想做這個(gè)生意，你也可以參與。 事實(shí)上，蜜吻打造的下一個(gè)網(wǎng)紅就是大家。

2、活動(dòng)流程

確定主題和玩法后，我們創(chuàng)建了三個(gè)主題。 九月雙十二蓄水期的話題是#穿身衣去旅行#，為什么要做這個(gè)話題，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)一家旅游店太乙旅行社在做聯(lián)合營(yíng)銷。 我們分析過，兩家店的人群比較相似，所以我們的粉絲共享交換流量等資源。 他們贊助我們選定的粉絲去美國(guó)旅行和拍攝。 我們的粉絲只是幫他們宣傳他們的主打路線； 十月雙十二預(yù)熱期間，我們的話題是#網(wǎng)紅集·贏紅飾獎(jiǎng)#，十一月雙十二的高潮，我們與太一旅行社的第二次聯(lián)合營(yíng)銷，我們的話題是#白自拍·做網(wǎng)紅·歡德國(guó)游#。

這里我就以#穿身衣去旅行#這個(gè)話題為例，講解一下我們的具體操作方法。 一個(gè)主題確定后，我們會(huì)分為六個(gè)階段。 第一階段是網(wǎng)紅征集期。 這個(gè)階段主要是告知我們的消費(fèi)群體，我們的整體活動(dòng)流程，活動(dòng)意義，活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)，然后讓我們的粉絲參與我們的話題。 第二階段是動(dòng)員入圍選手周圍的粉絲和學(xué)生進(jìn)行投票。 第三階段為獎(jiǎng)項(xiàng)揭曉。 第四階段，召集優(yōu)勝者進(jìn)行線下培訓(xùn)。 我們將邀請(qǐng)專業(yè)攝影師和培訓(xùn)師來教參賽者如何拍照。 第五階段是網(wǎng)紅包裝。 我們會(huì)給他們制作超模卡，幫助他們的天貓達(dá)人賬號(hào)吸引粉絲等等。第六階段是多渠道推送。

主題確定后，我們將向公眾傳播我們的主題。 分銷渠道主要有陌陌、微淘、微博、直播、短信、優(yōu)酷紅薯視頻，以及一些素材和站外流量渠道等渠道分銷，讓消費(fèi)者到處都能看到我們。

我以陌陌通訊為例，舉一個(gè)反例，詳細(xì)解釋一下我們是如何通過陌陌傳播這個(gè)活動(dòng)的。 首先我們會(huì)用文章預(yù)覽我們?cè)谀澳吧系幕顒?dòng)來吸引粉絲的關(guān)注，然后分享海報(bào)，我們店的粉絲可以在我們的陌陌公眾號(hào)上生成海報(bào)并發(fā)送給同學(xué)圈。 只要她的同學(xué)通過她分享的海報(bào)二維碼關(guān)注我們的公眾號(hào)，那么她就可以得到我們家的禮物。 同時(shí)，我們會(huì)讓粉絲在同學(xué)圈里點(diǎn)贊。 如果他們集齊了我們指定的點(diǎn)贊，還可以得到我們家人的禮物，然后配合沫沫的大V進(jìn)行宣傳。

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