價格往往是影響交易成敗的重要因素，也是營銷組合中最難確定的因素。 企業定價的目標是促進銷售、獲取利潤。 這就要求企業不僅要考慮成本補償，還要考慮消費者對價格的接受能力，使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特點。 ?

為網店產品設定一個合適的網店價格是必要的，也是非常重要的。 小編根據常見網店賣家的經驗，總結了以下網店產品定價策略，基本涵蓋了目前主要的網店產品定價技巧：

1、銷售價格要保證你的基本利潤點。 不要輕易壓低價格，也不要把價格定得太高。 不要輕易改變你設定的價格。

2.含運費的價格應低于市場價格。

3.線下無法購買的時尚產品價格可以適當提高。 如果較低，就會影響顧客對產品的印象。

4.店內銷售的產品可以有不同檔次，包括高價產品和低價產品。 有時甚至會以成本價出售一兩款產品進行促銷，主要是為了吸引眼球，增加知名度。

5. 如果您不確定某種產品的網上定價，您可以使用比較購物網站（推薦）并輸入您要銷售的產品名稱。 在查詢結果中，您可以了解同類產品的網上價格，進而確定價格。 自己的報價。

6、如果您愿意接受的價格遠低于市場價格，則采用固定價格； 如果您確實不確定市場價格或想吸引更多買家，可以使用競價。

7、定價必須明確。 定價是否包含運費必須解釋清楚。 責任可能會帶來麻煩并影響你的聲譽。 模糊的定價甚至可能導致感興趣的客戶放棄購買。

8、同一款式的東西要區分不同價位，劃分檔次。 如果價格差異不是很大，而且產品質量有好有壞，那么客戶就會很清楚如何選擇。 這種方法可以吸引不同產品的注意力并促進他們的購買！

9、將商品的零售價格設定為末尾加零的非整數的做法，被銷售專家稱為“非整數價格”。 這是一個能夠激發消費者購買欲望的價格。 這一策略的出發點是，消費者總有一種心理感受，即小數價格低于整數價格。 “非整數定價法”能夠激發消費者良好的心態。

10、對于一般商品，如果價格定得太高，不利于開拓市場； 如果價格定得太低，可能會發生損失。 因此，最安全、最可靠的就是將產品的價格定在一個適中的水平，讓消費者買得起，賣家也能輕松賣出去。 這種方法適合長期經營的小企業。

12、高價法：新產品上市時，將價格定得遠高于成本，使公司能在短期內賺取大量利潤，然后根據市場變化調整價格。市場情況。 如果該產品非常受歡迎，并且您是市場上唯一的產品，您可以以更高的價格出售。 不過，這種情況一般不會持續太久。 賣得好的東西可以被別人模仿。 因此，要保持較高的售價，就必須不斷推出獨特的產品。 采用低價法時應注意：（1）高端產品慎用； (2)追求高消費的消費者慎用。

13、巧妙運用價格細分。 當賣家定價時，這種技巧可以給買家造成一種價格便宜的心理感覺。 價格分割包括以下兩種形式： 1. 以較小單位報價。 例如，茶葉每公斤10元，每50克報價0.5元，大米每噸1000元，每公斤報價1元等，用較小單位的價格進行比較。 例如，“如果你每天少吸一支煙，你就可以每天訂一份報紙”。 “使用這種冰箱平均每天電費0.2元，只夠吃一根冰棍！” 引用時請記住使用小單位。

14、同價銷售方式：只要顧客有一定的價格范圍，就可以選擇店內的任何產品（店內的產品都是同價的）。 這可以說是抓住了人們的好奇心。 雖然部分產品的價格略高于市場價，但仍然吸引了大量顧客，銷售額也高于附近商店。 在國外，比較流行的同價銷售手法是分柜同價銷售。 例如，一些小商店開設了1分錢產品專柜和1元產品專柜，而一些大商店則開設了10元、50元和1元產品專柜。 100元產品專柜。

15.采用低價競爭方式，我在整個互聯網上銷售最便宜的產品。 不怕人尋不到，也不怕人不來買。 但現實往往是：打開淘寶搜索同類型商品，別人的銷售價格比我們的進貨價格高。 還是低了30%到50%（吸一口氣，真不知道他們的貨從哪里來，怎么賺錢，真的只是便宜，不是最便宜），如果我們再賣得比他們低，那就是估計幾個月后你就會賠錢、餓死。 因此，這種方法并不可取。 惡意低價競爭就像“七傷拳”，傷人也傷己。 不過，有時候是為了宣傳、宣傳、流量。 ，這種定價策略可以針對三類或五類產品采用。

16.分級定價策略。 例如，茶葉銷售商會將同一款鐵觀音定價為200元、100元、50元。 這樣的定價會讓顧客感覺檔次是由質量差異形成的，體現了一定的道理。 原則是一分錢一分貨。 事實上，這種方法也最適合網上商店。 有服裝賣家采用了這種階梯式定價策略，比如：兩件衣服15%折扣，三件衣服20%折扣等，這樣很容易激發消費者的購買欲望。 的。

17、對于一些受流行趨勢影響較大的產品如時裝、箱包、化妝品或家具等，更新換代周期不長，求新求變的顧客較多。 此類網店應先采取高價策略，后采取低價策略。 定價策略首先可以提高新產品的價值，盡快收回成本，賺取利潤。 其次，也可以為未來的價格調整提供回旋余地。 不過，通常這么賺錢的東西，會立刻吸引很多人來競爭，所以這個時期不會很長，然后就會出現打折熱潮。

18.靈活的價格設定。 這里的靈活價格就是我們常說的議價。 網購消費者也喜歡討價還價。 網上商店與實體商店不同。 網店的價格定得太高，可能會直接趕走顧客。 除非是獨特的產品，通常討價還價的空間不應該太大。 淘寶店鋪可以在買家拍下商品并確認付款前修改交易價格。 在與客戶交談時，需要向客戶解釋清楚與他們打交道的具體方法和程序。

以上價格策略基本上都是基于顧客心理的引導。 最好的價格策略實際上是客戶最終的體驗。 顧客購買后必須有真正的愉悅感和物超所值的感覺。 否則，他們就會脫離愉悅體驗，而只是從價格策略入手。 尋求一次性拋售機會是非常短視和不明智的。

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