李日學(xué)，作為寺庫奢侈品電商的創(chuàng)立者，他行事風(fēng)格頗為獨特，既未選擇加入阿里、京東等大型電商平臺以獲取流量，亦不傾向于站在巨頭一方寺庫網(wǎng)創(chuàng)始人，接受他們的收購提議。

與天貓、京東等大型電商平臺相較，寺庫在交易規(guī)模、員工人數(shù)以及商品種類繁多等方面，都與之相差甚遠。那么，李日學(xué)為何對寺庫的前景如此充滿信心呢？

一、消費升級大市場

寺庫的注冊用戶數(shù)已逼近千萬。那么，這些用戶究竟是誰呢？李日學(xué)說，他們或許會光顧天貓選購服飾，亦或是在京東購買3C數(shù)碼產(chǎn)品。而來到寺庫，他們的主要目的是為了購買精品。因此，寺庫與天貓、京東的客戶群體在本質(zhì)上并無顯著差異。然而，這些用戶的消費需求正逐步提升。

財富品質(zhì)研究院發(fā)布的《2014中國奢侈品報告》揭示，2014年間，我國消費者在全球奢侈品領(lǐng)域的消費總額高達1060億美元，換算成人民幣超過6400億元，較上年同期增長了4%，這一數(shù)據(jù)亦反映出，在過去的一年里，我國消費者占據(jù)了全球奢侈品市場46%的消費份額。我國消費者依舊穩(wěn)居全球奢侈品市場的主要購買群體。

李日學(xué)認為，未來數(shù)年中國奢侈品消費市場將迎來迅猛發(fā)展。與此同時，奢侈品消費涉及的領(lǐng)域也將趨向日常化。人們的生活狀態(tài)、生活方式以及需求已發(fā)生顯著變化。如今在中國，人們不再僅僅滿足于購買更多包包或手表，他們更傾向于旅游，更愿意將資金投入到健身、運動和學(xué)習(xí)中。

針對高端消費品領(lǐng)域，其范疇涵蓋如箱包、手表、服裝、珠寶等眾多品類；截至目前，這些商品在線上的銷售額僅占整體市場的不到5%；而剩余高達95%的份額，則主要集中在線下市場；正是這95%的潛在市場份額，成為了寺庫所覬覦的目標。

在中國，持有護照的人數(shù)大約占總?cè)丝诘?%，然而，對于一個成熟的國家而言，這一比例應(yīng)當達到25%左右。由此可見，我國在護照持有率上仍有20%的巨大提升空間。展望未來，預(yù)計將有3億至4億人的消費行為將融入全球化潮流。

因此，寺庫不僅提供各類箱包、服飾等產(chǎn)品，還涵蓋生活服務(wù)類商品，諸如出國旅游服務(wù)，以及高端酒店等。

相比去年，寺庫的活躍用戶增長了2倍左右。

二、造節(jié)運動

天貓舉辦雙11活動，淘寶則迎來雙12狂歡，京東則是618購物節(jié)，這些現(xiàn)象在中國表明，電商平臺在創(chuàng)造節(jié)日方面擁有顯著實力和強大的品牌號召力，同時吸引了眾多同行業(yè)者的參與和支持。

寺庫同樣在舉辦節(jié)日慶典，所舉辦的節(jié)日是針對奢侈品的。他們引進了西方的“Day”理念，將其與全球范圍內(nèi)的圣誕購物熱潮相結(jié)合，致力于打造一場中國最高級別的圣誕狂歡盛典。特別是在奢侈品銷售領(lǐng)域，這一“Day”在全球范圍內(nèi)的影響力甚至超越了“黑五”。

豪雅將這款全球僅此一款的SENNA太陽鏡在寺庫商城進行獨家發(fā)售，而瑪莎拉蒂則將旗下首款SUV車型——通過寺庫網(wǎng)進行全球范圍內(nèi)的獨家首發(fā)。

目前寺庫的用戶群體以女性用戶為主流，而今寺庫正致力于吸引更多男性用戶的關(guān)注，為此，他們特別設(shè)立了針對男性用戶的豪車頻道。

豪車分會場推出了1217輛特供豪車，車價優(yōu)惠高達5000萬元。其中包括蘭博基尼LP610-4、阿斯頓馬丁全系以及瑪莎拉蒂等眾多車型，均在寺庫線下進行首發(fā)預(yù)訂。此外，通過寺庫豪車頻道，消費者還可以搶購平行進口車的爆款車型，在線上訂購車輛將享受1000元抵扣5000元、2000元抵扣10000元、3000元抵扣20000元的超值優(yōu)惠。

四年前，寺庫推出了“1217奢侈品購物節(jié)”活動。在去年的1217購物節(jié)期間，寺庫的銷售額已經(jīng)超過了3億。談及今年的銷售目標寺庫網(wǎng)創(chuàng)始人，李日學(xué)透露，他們設(shè)定的17日至19日這3天的銷售目標是銷售額要突破5億。

三、業(yè)務(wù)擴展邏輯：滿足多元的高端需求

寺庫公司自創(chuàng)立至今已有七年歷史，歷經(jīng)五輪融資，那么它的定位究竟是怎樣的呢？李日學(xué)所計劃進行的工作項目似乎頗為繁雜。

2015年，寺庫公司聚焦于全球化戰(zhàn)略，成功舉辦了米蘭分店的開幕儀式，構(gòu)建了全球性的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，引入了海外設(shè)計師品牌并啟動了SECOO合作項目，設(shè)立了日韓館和澳新館，并與豪雅、Kiton等多個知名品牌達成了官方授權(quán)合作協(xié)議，以實際行動推動了跨境電商“引進來、走出去”的方針，助力中國精品走向世界，實施了一系列重大舉措。

在不久的將來，即便經(jīng)過數(shù)年時光，寺庫仍將把大部分的精力與資源集中投入至電商行業(yè)。具體而言，在電商領(lǐng)域，未來工作的主要方向?qū)@移動化、智能化以及場景化展開。

寺庫，作為奢侈品電商領(lǐng)域的佼佼者，正致力于構(gòu)建一個專門的奢侈品解碼數(shù)據(jù)庫。該數(shù)據(jù)庫對各個品牌及商品進行深入解析，旨在為消費者提供更加智能、更具互動體驗的服務(wù)平臺。

第三個策略是注重場景體驗。李日學(xué)指出，顧客購買菜刀的初衷是為了烹飪食物。因此，寺庫選擇與高端餐飲業(yè)攜手，向消費者傳授烹飪技巧。他們并非直接向消費者強調(diào)寺庫的菜刀比商場同類產(chǎn)品便宜2000元。

李日學(xué)的雄心壯志遠不止于此，寺庫計劃實施的業(yè)務(wù)遠比這更為豐富。例如，涉足金融領(lǐng)域，包括供應(yīng)鏈金融和消費信貸；在智能硬件方面，推出gogo找車服務(wù)；此外，還涉及時尚傳媒和新媒體領(lǐng)域，旨在通過傳媒手段助力消費者塑造生活美學(xué)，并為用戶量身打造個性化生活方式。

盡管品類繁多、業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展看似缺乏條理，但實則均遵循兩大原則：首先，它們共同服務(wù)于同一客戶群體；其次，它們旨在搶占消費升級和追求高品質(zhì)生活的市場。

這很可能是李日學(xué)自信的來源，他創(chuàng)立的那家擁有七年歷史的奢侈品電商平臺，在2016年將迎來其發(fā)展的高潮期。